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超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團成立于1997年，雖然是一家年輕的企業(yè)，但卻具有良好的企業(yè)口碑、雄厚的資本實力、專業(yè)的管理團隊和完善的營銷網(wǎng)絡，是中國內(nèi)地優(yōu)質(zhì)安全果蔬生產(chǎn)商和銷售商。近年來，臺灣農(nóng)業(yè)面臨巨大的外來競爭壓力，加之島內(nèi)市場狹小，大量農(nóng)產(chǎn)品特別是水果銷售陷入閑境。島內(nèi)農(nóng)業(yè)界、商貿(mào)界人士希望內(nèi)地幫助解決臺灣農(nóng)產(chǎn)品銷售問題的呼聲不斷。內(nèi)地相應的出臺了許多政策措施，表示愿意就擴大臺灣農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)地銷售的有關(guān)問題與臺灣農(nóng)業(yè)界進行深人溝通與協(xié)商，并歡迎臺灣有關(guān)民間機構(gòu)來內(nèi)地商洽兩岸農(nóng)業(yè)合作事宜。

 

超大于是緊緊把握臺灣海峽兩岸局勢出現(xiàn)的新變化和新機遇，通過第七屆海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會（以下簡稱海交會）這一獨具區(qū)位優(yōu)勢、獨具人文特色的交流與溝通平臺，利用肖身綜合優(yōu)勢，扮演臺商、臺農(nóng)進人內(nèi)地市場的橋梁角色，與臺灣同業(yè)進行直接的溝通，增進理解，共同創(chuàng)造發(fā)展機會，打造雙贏局面，積極籌劃臺灣水果的“跨海計劃”。

 

為了保證臺灣水果“跨海計劃”順利實施，超大成立了“海交會”籌備委員會，由集團總裁親自掛帥，各職能部門及專業(yè)隊伍統(tǒng)一思想、統(tǒng)籌分工，嚴格做好實施每一步的戰(zhàn)略部署計劃，精心組織臺灣水果產(chǎn)品、果農(nóng)來內(nèi)地參展，主動利用自身的影響和渠道，搭建起臺商、臺農(nóng)進入內(nèi)地市場的橋梁。“超大”步步為營，多管齊下，采用多種公關(guān)策略，克服重重障礙與閑難，在2005年5月15日成功的將第一批44噸“零關(guān)稅”的臺灣農(nóng)產(chǎn)品運送到內(nèi)地，并于2005年5月18日至22日在福州市“海交會”上集體亮相。

 

福州“5•18”交易會吸引了國內(nèi)外100多家媒體的關(guān)注，近500名記者、近5萬個網(wǎng)站進行了相關(guān)報道。其中超大承接的臺灣農(nóng)產(chǎn)品，成為“海交會”上最大的亮點。面對媒體，超大沒有對肖己進行過多的渲染，而是主動將媒體記者引向火爆的臺灣農(nóng)產(chǎn)品展銷現(xiàn)場;引向一個個被內(nèi)地市民搶購熱潮震驚的臺灣參展商;引向祖國內(nèi)地為臺灣農(nóng)產(chǎn)品“登陸”開設的每一條“綠色通道”。用事實說話，反而更能打動媒體。他們盛贊超大在海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交流中所起的重要作用。展會期間，有高達5000萬人次點通過網(wǎng)站擊游覽了“福建超大”或“5•18海交會”等關(guān)鍵詞，眾多媒體連續(xù)刊登報道的專題大大深化了超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團活動所產(chǎn)生的社會效應。超大在組織此次參展活動中所付出的努力、表現(xiàn)出的真摯及其雄厚的實力，讓臺灣農(nóng)業(yè)界都把超大看成開拓內(nèi)地臺灣農(nóng)產(chǎn)品市場的最佳合作伙伴。

點評

 

解讀超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團的“臺灣水果跨海來——‘超大’海交會企業(yè)形象推廣”活動的公關(guān)旅程，公眾被其在促進兩岸經(jīng)貿(mào)往來，繁榮農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場上的良苦用心所觸動，也被超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團在活動中表現(xiàn)出來的拳拳之心和鍥而不舍的精神所感動。其企業(yè)活動深得人心，企業(yè)品牌形象深入人心。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團能成功的實現(xiàn)此次活動的公關(guān)傳播目標，有幾方面的原因：

一方面，善于借勢，把握“天時、地利”之勢。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團善于抓住機遇，在兩岸關(guān)系出現(xiàn)積極因素和內(nèi)地方面擴大開放臺灣水果市場準入的重要時機，以已經(jīng)樹立起、打響了“臺灣特色”名號的福建“海峽經(jīng)貿(mào)交易會”（海交會）為依托,憑借自身的地緣優(yōu)勢，主持“海交會”首次增設的海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品展示專區(qū)的組織工作，可謂占盡“天時、地利”。

 

另一方面，懂得運勢，積極創(chuàng)造“人和”局面。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團在項目執(zhí)行中，首先將目標受眾鎖定最重要的兩個人群——有可能影響本次臺灣水果跨海參展的人士和猶豫不決、采取觀望態(tài)度的臺灣果農(nóng)，采取采取“各個擊破”，多管齊下多種公關(guān)手段，成功地克服了臺灣水果“跨海”方式和臺灣果農(nóng)參展積極性不足等方面的困難,保證了臺灣農(nóng)產(chǎn)品展銷會的順利進行。

 

此外，在傳播策略方面，超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團采取了“此時無聲勝有聲”的策略。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團面對媒體時，不喧賓奪主，不過多渲染自己，而是用事實說話，起到了“于平地無聲處打驚雷”的公關(guān)效果。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團的出色活動，使其成為國內(nèi)外媒體共同關(guān)注的焦點，“超大”也因此成為了海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品合作與交流史上一個不可抹拭的名字。