會議活動新活動是個筐 什么都能裝
2013-01-11 12:37:56
2005年的“超級女聲”活動是辦的最成功的一次，它把活動本身以及活動產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的利益都做到了最大化。節(jié)目制作商湖南衛(wèi)視、節(jié)目品牌運(yùn)營商上海市天娛、贊助企業(yè)蒙牛集團(tuán)、電信運(yùn)營商中國移動、聯(lián)通以及一些SP短信增值服務(wù)公司都從“超女”這盤大菜中分到了一杯羹。社科院“文化藍(lán)皮書”特意在2006年初對“2005超女”的整個產(chǎn)業(yè)鏈條做了追蹤，統(tǒng)計表明，“超女”對社會經(jīng)濟(jì)的總貢獻(xiàn)至少達(dá)幾十億元。
北京大學(xué)營銷學(xué)教授王建國在傳統(tǒng)市場營銷4P理論的基礎(chǔ)上，提出了網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的1P理論概念，并認(rèn)為“超女”活動是1P理論的最好案例，它是一種整合了所有利益相關(guān)資源，以零成本的從第三方賺取利潤的營銷模式。
具體解釋起來是這樣的：為獲得比賽現(xiàn)場門票，粉絲們先是大量購買“蒙牛酸酸乳”飲料，參與抽獎得門票的活動，盡管他們之前可能從來不喝這種飲料，蒙牛通過這種方式銷售量短期就取得了驚人的效果;“超女”舉辦期間各種粉絲從四面八方聚集到比賽現(xiàn)場，甚至有粉絲包機(jī)前往，到了目的地后要找地方住宿，而且既然去了就要順便逛一下，這就直接拉動了交通運(yùn)輸、服務(wù)、餐飲跟旅游業(yè)的發(fā)展;比賽當(dāng)晚，各個粉絲團(tuán)隊要為他們的偶像制作大量照片、帶名字的LED光板，準(zhǔn)備熒光棒，這就不知不覺拉動了印刷業(yè)、出版業(yè)、包裝設(shè)計業(yè)的介入;比賽期間，粉絲要通過短信投票的方式參與節(jié)目進(jìn)行互動來支持自己的偶像，然而比賽規(guī)則規(guī)定，一個手機(jī)號碼一次只能夠為一個選手最多投十五票，為了不讓自己的偶像落后于其他選手，粉絲們掏錢更多的錢買手機(jī)卡為偶像投票，又給電信業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
前面我們也說過，活動策劃，活動其實就是個媒體平臺，而整合營銷就是這個媒體平臺發(fā)展、壯大的手段。中國是個有著13億人口的經(jīng)濟(jì)大國，一個城市中的極少一部分人隨便動一動到另一個城市，就有可能帶來經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。對于中國人來說，這實在不難理解，想想近幾年的春運(yùn)大潮，你會很容易聯(lián)想到它對于交通運(yùn)輸業(yè)以及物流業(yè)的推動。
2008年的北京奧運(yùn)會同樣如此，盡管政府為了展示國家的實力對奧運(yùn)會做出了前期的巨大投入，但是當(dāng)全世界的運(yùn)動員都聚集在北京的那個月份，任何人都明白之前所做的再大的投入都是值得的。交通、餐飲、娛樂、旅游、紀(jì)念品，只要跟奧運(yùn)會沾上了邊兒的，都輕松地小賺了一筆。奧運(yùn)會讓世界重新認(rèn)識了中國和中國人民，它除了為世界展示中國的文化、歷史、風(fēng)土人情和國家的魅力、實力以外，更多的價值來自于它所直接帶來的將近20億美元的經(jīng)濟(jì)收益。
所有成功的活動案例，都能印證我們的理念：活動創(chuàng)造價值。
再說點兒外國的事兒，以2000年在奧克蘭舉辦的美洲杯帆船賽為例，該活動的籌辦為建筑、酒店、餐飲、航海及其它相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造了1470個工作機(jī)會。因為場館要翻新，來自世界各地看比賽的游客要住，要吃飯，還要體驗帆船賽的獨特魅力，而任何服務(wù)的提供都需要人來完成，所以自然而然的就增加了新的工作機(jī)會;
再比如2000年慕尼黑啤酒節(jié)，16天的節(jié)慶活動，吸引了550萬游客，收入7億歐元，并雇用了12,000名工作人員。
也就是說，在一個活動從策劃到執(zhí)行的過程中，會涉及到活動產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)，而他們無疑都是這個活動的利益相關(guān)者。這些利益相關(guān)者是指——
· 活動組織：它是為某項活動的舉辦而專門設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)。如中國湖南國際旅游節(jié)組委會，深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會組委會執(zhí)行局等都屬于活動組織單位。
· 活動運(yùn)營公司：是指由專業(yè)群體或個人所組成的活動管理公司。他們與客戶簽署合同，代表客戶進(jìn)行活動運(yùn)營。如新活動傳媒有限公司()
· 活動產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商：又分直接供應(yīng)及間接供應(yīng)，前者如舞臺、音響、燈光、影音制作、娛樂、及飲食服務(wù)等;后者如交通、通訊、保安、法律服務(wù)、和會計服務(wù)等。
· 外部執(zhí)法機(jī)構(gòu)：當(dāng)代的活動推廣面臨愈來愈復(fù)雜和規(guī)范的環(huán)境。一系列的政府及權(quán)威部門正與活動機(jī)構(gòu)合作，對活動的安全及社會問題進(jìn)行全程監(jiān)控，主要注意范圍包括戶外項目申請、臨時建筑的搭建、交通規(guī)劃、噪音控制、食品安全、意外風(fēng)險控制、廢物處理、工商稅務(wù)等。要特別提請注意的是，專業(yè)活動運(yùn)營公司應(yīng)熟悉與活動有關(guān)的政策法規(guī)，并與相關(guān)部門保持緊密聯(lián)系。
· 衍生產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)：這是產(chǎn)業(yè)開發(fā)環(huán)節(jié)最后也是最重要的環(huán)節(jié)，衍生產(chǎn)業(yè)可以極大地延伸產(chǎn)業(yè)鏈，最大程度地發(fā)掘活動的市場價值。比如巴西狂歡節(jié)、慕尼黑啤酒節(jié)，設(shè)計的紀(jì)念品、道具、卡通人物、徽標(biāo)等，都可以進(jìn)行交易。衍生產(chǎn)品不僅可以為活動創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，同時也是活動宣傳的工具。
