12月4日洪三板與中國移動通訊聯(lián)合會共同舉辦的《新三板高峰
論壇——顛覆性的股權投資新時代》暨第四屆中國移動互聯(lián)網(wǎng)大會在北京舉行，和訊新三板進行線上直擊。
飛揚天下CEO崔凱在現(xiàn)場進行了路演，以下是路演實錄：
文晶：感謝曾喬先生的精彩分享。剛才馮總一直說“美女
主持，美女主持”，其實我不是主持人，今天來客串一下，我其實是天使空間的合伙人，我叫文晶，謝謝。曾喬先生剛才的分享對
企業(yè)市值管理肯定有很大的收獲。下面我們進入的是企業(yè)的路演時間，有請飛揚天下CEO崔凱。
飛揚天下是一家以游戲開發(fā)運營為基礎輻射傳媒、教育、資管、海外發(fā)行等多項業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂行業(yè)公司。于2014年11月掛牌新三板，股票代碼831302。目前是這一行業(yè)的新三板唯一標的。飛揚天下已經(jīng)形成自己的行業(yè)生態(tài)閉環(huán)，在上述領域
全面發(fā)力。毫無疑問，文化產(chǎn)業(yè)將是未來國民經(jīng)濟的發(fā)展重點，我們期待更多的文化企業(yè)通過新三板，產(chǎn)生更好的化學效應。下面時間交給崔凱。
崔凱：各位下午好，在一個新三板
論壇做企業(yè)路演稍微有一點點小尷尬。在座的有券商，也有中介機構，可以以我們作為實例跟大家講一下企業(yè)掛牌新三板以后的好處。在一個我認為我們可能是一家相對來說比較有自己獨立思想的新三板公司，所以，我覺得也算給大家一個參考，可能是個
案例，我們覺得我們的想法還是不太一樣。
我是北京飛揚天下
網(wǎng)絡科技有限公司的董事長崔凱，雖然我長著一張娃娃臉，其實我已經(jīng)35歲了，中國人有句話，嘴上無毛，辦事不牢，所以，先說一下年齡，省得大家以為是一個二十多歲的小孩在談企業(yè)。
我接下來要說的話是總是出賣我同事的話，上午我有緊急的事兒沒來了，下午跟我同事會話我董事說嘉賓在強調(diào)找到一個細分行業(yè)單點突破，你下午講無論如何要以游戲為主。我還是不能為了配合整個
會場的氛圍變換企業(yè)思路。
我們主營業(yè)務掛牌前是網(wǎng)絡游戲的開發(fā)和運營，大家玩的
手機游戲和電腦上玩的網(wǎng)頁游戲有這么幾大分類，一個是需要下載很大的客戶端的，還有一類在微信上玩的很簡單，如果連上無線網(wǎng)基本一分鐘就下完的休閑游戲，比如植物大戰(zhàn)僵尸，我們以前專門做這種休閑游戲。掛牌后擴展的幾個新業(yè)務，重點的還是文化與傳媒，其他的海外與發(fā)行，資管、教育與美術是我們配合性的業(yè)務，還有
戰(zhàn)略儲備的業(yè)務。
我們最近剛剛搬了新家，以前我們那個辦公室環(huán)境還是挺差的，因為我們2014年利潤并不太高，一兩百萬的凈利潤。我們2014年和2013年做了兩年研發(fā)，凈利潤一百多萬，我們就窩在一個小地方也挺苦的，掛牌以后，一個是因為研發(fā)出了成績，出了利潤，順便的拿了第一筆融資，所以，剛剛搬了一個新家，大家對我們感興趣歡迎大家去參觀和交流。
說一下我們的主營業(yè)務。我們第一塊主營業(yè)務就是我剛才說的，這是我們現(xiàn)在一個新的集團公司的結構，我們現(xiàn)在下面有四家控股子公司，分別對應飛揚樂動做文化傳媒，飛揚教育做美術教育，飛揚互娛主要做游戲的海外出口，飛揚資管主要配合我們做一些同行業(yè)公司的并購。
飛揚天下掛牌的母公司業(yè)務說起來比較簡單，一個是網(wǎng)頁游戲的開發(fā)運營，還有一個是手機游戲。我簡單介紹一下，網(wǎng)頁游戲就是打開瀏覽器就能玩的，手機游戲分兩種，一個是重度游戲，需要下載200兆的客戶端，實時聯(lián)網(wǎng)，這種游戲的特點玩家付費能力可能很強，但是流失率也很高，因為需要下載很大的客戶端。大家看到的右邊飛揚移動主要做的休閑游戲，大家常見的打飛機的游戲，基本特點30兆以下，下載很快，客戶端越大等待過程就就有可能流失了。
我們做這種游戲投資少，周期快，風險相對可控。一個游戲的客戶端越大投入的成本越高，開發(fā)周期越長，這種小型的三五個人三五十萬的成本三四個月就搞定了，我們現(xiàn)在主要追求短平快的經(jīng)營方式，50萬左右的成本做一款游戲，七八十萬賣掉，我們截止到11月份賣了十五六款游戲了。
游戲行業(yè)的產(chǎn)值是互聯(lián)網(wǎng)所有分支業(yè)務領域里變現(xiàn)能力最強的。2015年是1600萬左右的凈利潤，后面是利潤的預期。介紹一下團隊，重點看兩個人，卓子淵我們一塊工作了將近十年了，游戲研發(fā)也搞的比較溜。趙騫是2011年另外一家公司的同事，現(xiàn)在微信上一個雷霆戰(zhàn)艦，凡是能上微信的游戲都是精品游戲，趙騫是雷霆戰(zhàn)艦的
策劃，我們倆之前是同事，想拉著他一塊干，當時廟比較小人家也不愿意來，掛牌也融到資了，我們依然還是做輕量的休閑游戲，他來以后對我們整體的游戲會有提升，大家可以簡單理解我們的凈利潤率會更高。
上一輪融資的時候經(jīng)常會碰到一些不太懂游戲行業(yè)的投資人，我給他們舉了一個形象的例子，大家之前認為游戲行業(yè)都是那種高投入，高風險，高回報的行業(yè)，動輒一個項目扔個兩三千萬，可能一兩年也不一定回本。我給他們舉了一個例子，他們那些都是玩俏江南或者湘鄂情的，一個店裝修就很多錢，我們是開馬蘭拉面店的，小游戲三五十萬的成本，利潤率可能40%左右，但是我確保單品賺錢，確保每一個馬蘭拉面店賺錢就行了，以量取勝，而且這種輕量游戲永遠不會過時，真讓你拿一個大游戲幾百兆客戶端一下載都要兩三個小時估計大家也不會經(jīng)常玩。
飛揚樂動主要是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制作，藝人商演經(jīng)紀，藝人粉絲互動。我同事特意強調(diào)你別說影視業(yè)務是你的主營業(yè)務，我們就是這么想的，我們就是這么做的，我還是想實打?qū)嵉慕榻B一下我們的業(yè)務邏輯。
傳統(tǒng)的文化傳媒業(yè)務，比如第一塊院線內(nèi)容第一個麻煩事兒就是需要政府審批手續(xù)很煩瑣，院線電影成本比較重，小型的院線電影要500萬起，比如莫文尉影視歌三棲，電影、電視劇、唱歌，這樣的藝人培養(yǎng)要花很多錢，要寫歌、做MV、形象
設計、上通告，我們做網(wǎng)絡大電影，基本上一部電影都是70萬到100萬的投入，但這70萬是我們重新設定的標準，在我們進入這個行業(yè)之前基本上都是50萬左右的成本，做得不好會稍微賠點兒錢，最夸張的是今年上半年有一個叫《道士出山》，50萬左右成本，收了三百萬回來。網(wǎng)絡電影存在的意義特別簡單，大家都會買會員，比如為了看《跑男》或者某個大片買了一個愛奇藝或者搜狐的會員，一年花三百多塊錢反正是VIP點開一個是一個，點開一個就會給我們網(wǎng)絡電影制作商分1.5到2.0元。
說一下我們本身的藝人養(yǎng)成，左邊傳統(tǒng)的要花很多錢，培養(yǎng)很長時間，風險也很大。我給大家舉一個比較生動的例子，這個學生在大學或者大專學過表演的學生畢業(yè)以后，他有了作品以后就叫藝人，我們做的事兒，我們明
年會出產(chǎn)20部網(wǎng)絡電影，平均捧紅四個或者五個小女孩，大家不要把這個藝人和莫文尉這種級別比較，大家可以把我們這種藝人理解成網(wǎng)絡紅人，這些網(wǎng)絡紅人只要參加過一些影視作品的拍攝就會獲得一些知名度，有了知名度自然就有粉絲，隨便拍部網(wǎng)絡電影，就像YY或者騰訊有那種
直播間，直播間里開個直播一開播還會有五千到一萬人在線，沒事兒就看你唱歌跳舞。
當我們有了這些網(wǎng)絡電影以后，再有了這些藝人以后，我們就會形成自己的粉絲群體。我們算一筆簡單的賬，我們一部網(wǎng)絡電影，再加上這些主持人，這些小藝人他們的粉絲，單個人的平均粉絲數(shù)量在三萬到五萬之間，如果我們能捧紅50-100個網(wǎng)絡紅人基本上有一兩百萬的粉絲，我們會形成一個聚合體，推廣各種游戲和銷售各種東西。
說一下飛揚樂動的業(yè)務特性，我們的業(yè)務模式挺簡單，我們以做網(wǎng)絡內(nèi)容為主，我們培養(yǎng)自己小的IP，這些網(wǎng)絡電影基本上在互聯(lián)網(wǎng)上可以播放兩千萬到三千萬次，這些網(wǎng)絡電影本身是我們的IP，同時又能我們的游戲，培養(yǎng)出來的藝人又可以給我們做一些宣傳，本身他們有粉絲可以作為我們的游戲推廣宣傳通道。2016和2017年這家子公司一千多萬的凈利潤。
團隊的介紹基本都是2002年他們就進入行業(yè)開始做這方面的工作，右邊是我們兩個資深的顧問，有好萊塢出來的，也有張藝謀合作的。
飛揚教育先不多說了，這是我們一個戰(zhàn)略儲備的工作，主要是為了后面美術人才的培養(yǎng)。如果大家有興趣，我們后面可以找個時間再專門介紹。
飛揚互娛，中國的游戲出口現(xiàn)在是一個大勢所趨，大家知道的完美，盛大，巨人都是做游戲做的比較好的。游戲出口最大的問題就是本地化，我們最大的優(yōu)勢就是我們只做小的用戶的海外輸出和本地化工作，我們做完專門銷售到西班牙、土耳其這種小地區(qū)，我們上游股東有一個是專門做小語種，跟當?shù)氐娜A人會關系特別好，當?shù)氐娜嗽谕鈬蛧鴥?nèi)都分別生活過十幾年了，所以，在一起沒有什么障礙。
明年、后年基本上一千多萬凈利潤的預期。林龍，我高中同學，在完美做海外運營的三把手。
如果在座的各位來賓有了解互聯(lián)網(wǎng)娛樂范疇內(nèi)的今年審計完成后有一百萬凈利潤的公司歡迎推薦給我們，我們基本上會談一個8-10倍的估值，可能會并購他們80%左右的股份。
剛才說了這么多，我為什么還是在強調(diào)我們不是單獨做游戲的公司，單獨做游戲我們預測未來2-3年一定會遇到瓶頸，包括現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)板或者中小板上的游戲公司一樣會面臨這個問題，我們先做了一個布局，最近比較火的花千骨和瑯邪榜都是游戲+動漫聯(lián)合改編的作品，我們做游戲也是探索這個新的模式，提前做一些布局。
說了這么多，大家可能會覺得新三板公司做游戲搞這么多亂七八糟的，其實我們認為這事兒特別簡單，影視會產(chǎn)生很多的宣傳資源，也會給我們帶來一些小的明星，包括這些宣傳資源也是一些小的IP，一個電影在網(wǎng)上播兩三萬次已經(jīng)有很大量的粉絲受眾，我們把這個聚合起來就是一個很可怕的數(shù)，我們把這些粉絲用游戲變現(xiàn)，反過來游戲也會推動一些影視類作品的發(fā)展。
剛才我額外說了一句，如果有一百萬以上的公司可以介紹給我們，我們來并購，拿這個來舉例，我們干的都是大企業(yè)不屑于做，小企業(yè)做不了的事兒，那就我們來做。我們前段時間想拍網(wǎng)絡電影，人家說你網(wǎng)絡電影能賺多少錢？我說最多翻一番，人家說不賺幾百萬我不跟你聊。但是這種事兒我可以干，并購一家100萬的公司對我來說利潤也很可觀。
一個企業(yè)業(yè)務和資本兩個車輪都要轉好了，我們在資本上的考慮，剛才說了四家子公司，我們希望經(jīng)過兩年的孵化，明年、后年、大后年讓他們獨立上新三板，我們的母公司就是奔著轉板去的，今年凈利潤1600萬左右，每股收益一元左右。我們明年和后年的收入預期八千多萬，凈利潤2016年三千多萬，2017年四千多萬。我們整個結構就是奔著轉板去的。
簡單說一下公司計劃，總股本1200萬，我們現(xiàn)在資本公積金有將近三千萬，11月份的時候會啟動一輪定增，有的投資人會問我投我們有沒有風險，我跟他說沒有風險，我自己不是官二代，也不是富二代，都往里面扔了兩千多萬。我們現(xiàn)在正在進行一個六百萬左右的并購，已經(jīng)開始盡調(diào)了，12月份開幾輪融資，我們需求資金的規(guī)模大概是九千萬左右，每股大概是30塊錢左右。我跟上一輪投資人達成充分共識，我們就是奔著轉板去的，所以，我們暫時不考慮做市商。
融資用途就是各個公司開展業(yè)務用的，注冊資金，包括開展業(yè)務的費用。我們的股東名冊。我本人加在一塊大概有900萬股，還是實際控制人。謝謝大家。
