公關(guān)：數(shù)據(jù)流（Datastream)的故事
2013-04-12 00:31:05
數(shù)據(jù)流（Datastream)軟件維護(hù)公司在起步階段時(shí)，我們?yōu)樗峁┝俗稍兎?wù)。我們的建議之一是把市場(chǎng)份額的柱狀圖打印出來(lái)，并寄給媒體讓它們報(bào)道。
我們指出，柱狀圖會(huì)生動(dòng)地說(shuō)明數(shù)據(jù)流的領(lǐng)導(dǎo)者地位。這個(gè)公司的市場(chǎng)份額比排在它之后的11個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額總和還大。此外，像這樣的圖表讓潛在顧客不再想到任何一個(gè)“跟風(fēng)者”。如果潛在顧客想要考慮較小品牌之一，他或她可能要把其他較小的品牌全部考慮在內(nèi)，這看上去太麻煩了。選領(lǐng)導(dǎo)者“數(shù)據(jù)流”是一個(gè)更容易的決定。
但是潛在顧客和媒體不是都知道數(shù)據(jù)流是領(lǐng)導(dǎo)者嗎？根本不是這么回事?；氐?993年，(文章由上海公關(guān)公司整理編輯)，這個(gè)市場(chǎng)上有150個(gè)供應(yīng)商，它們—共只銷售了27700個(gè)軟件維護(hù)包，而總體市場(chǎng)潛力是25萬(wàn)~75萬(wàn)個(gè)。換句話說(shuō)，市場(chǎng)滲透率只有4%~11%。（而且這個(gè)比率很可能是被高估了的。）
數(shù)據(jù)流繼續(xù)統(tǒng)治著軟件維護(hù)市場(chǎng)，今天公司仍然占據(jù)著主導(dǎo)位置。
最新文章
