利用廣告鞏固領先者地位
2013-06-24 15:25:59
當你想鞏固領先者地位時，，廣告特別合適。當你擁有領先者地位時，你通常想鞏固它。
領先者地位本身就是每個營銷策劃的主要目標之一。這就是你要建立一個新品類的原因。（所以從第一天開始，你就可以讓品牌以領先者身份起步。）這就是你要成為一個新品類的第一品牌的原因。（所以你可以從領先你的競爭對手開始這就是你要宣傳領先者地位的原因。（所以潛在顧客假設你的品牌必定是最好的，因為人人知道更好的產(chǎn)品會在市場上獲勝。）
把領先者地位作為廣告主題的優(yōu)勢是它的可信度。或許你 的品牌有很多可以做廣告的特性：性能、耐用性、易用性和領先者地位。性能耐用和易用性只是觀念的問題。你的競爭對手的廣告可能會質(zhì)疑你的產(chǎn)品的這些特征。領導者地位不容爭議。在啤酒、輪胎、英特網(wǎng)服務和番茄醬中只有一個領導者: 百威（Budweiser)、固特異（Goodyear)、美國在線（AOL)和亨氏（Heinz)。在某種程度上，這些品牌中每個品牌都已經(jīng)投入廣告贊頌它的領導者地位。
領先者地位有可信度領先者地位同時具有隱含的“更好” 的優(yōu)勢。美國在線肯定有更好的英特網(wǎng)服務，因為它是領先者。
甚至更好的做法是，把你的領先者地位和已經(jīng)通過公關在 消費者心智中建立起來的一個特定的利益認知聯(lián)系起來。美國在線以向初學者提供英特網(wǎng)服務而廣為人知。“開實習車的英特網(wǎng)”是那些不喜歡電腦的人說美國在線的壞話。
所以美國在線的廣告同時利用它的領先地位和它的假設的負面認知。“使用如此簡單，難怪它是第一。”
可口可樂合理的廣告口號（“正宗貨”）結(jié)合了領先地位的暗示和“原創(chuàng)”的特性。其他所有東西都是模仿可口可樂。
