公關(guān)策劃公司：陳世虎：用體育的力量營(yíng)銷(xiāo)健康生活
2013-03-25 08:28:39
文章摘要： 體育營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的、品牌不斷積累的過(guò)程。投資體育和投資股票基金一樣，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，在不斷投資的過(guò)程中是可以獲得收益的。
編者按：伊利的劉翔、安利的中國(guó)體操隊(duì)、藍(lán)月亮的郭晶晶……近年來(lái)，尤其在奧運(yùn)舉辦前后，體育明星越來(lái)越受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注，體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)隨之興起。12年來(lái)，中體經(jīng)紀(jì)公司憑借其深厚國(guó)家體育總局背景的優(yōu)勢(shì)，以一支精干的團(tuán)隊(duì)在體育經(jīng)紀(jì)和體育營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上不斷書(shū)寫(xiě)新篇章，如今成為體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)。時(shí)值北京奧運(yùn)會(huì)兩周年之際，奧運(yùn)會(huì)后的體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)何去何從?我國(guó)的體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有哪些特點(diǎn)?帶著這些問(wèn)題，中國(guó)公關(guān)網(wǎng)采訪(fǎng)了中體經(jīng)紀(jì)管理有限公司總經(jīng)理陳世虎先生，請(qǐng)他為我們解讀中體經(jīng)紀(jì)和他眼中的體育營(yíng)銷(xiāo)。
伴行奧運(yùn)十二載
中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下中體經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展歷程?
陳世虎：在談中體經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展歷程前，我想先介紹一下我們的母公司。我們的控股公司全稱(chēng)叫中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司，是國(guó)家體育總局直屬企業(yè)，于1998年A股上市，迄今已12個(gè)年頭。
談到歷程，我想從三個(gè)階段來(lái)描述。中體經(jīng)紀(jì)公司成立于1998年，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)體育商業(yè)逐漸升溫，體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)小荷才露尖尖角。2001年初，我們買(mǎi)斷了國(guó)家男籃的商務(wù)開(kāi)發(fā)權(quán)，包括商業(yè)比賽、隊(duì)伍形象等，前后經(jīng)營(yíng)了5年，這是第一個(gè)階段。期間的申奧成功是最激動(dòng)人心的時(shí)刻，一方面因?yàn)槲覀優(yōu)楸本┦猩陫W做了不少報(bào)告和研究，另一方面是感覺(jué)到體育的春天即將到來(lái)，體育事業(yè)正越來(lái)越受關(guān)注，同時(shí)也有越來(lái)越多的資本流向體育產(chǎn)業(yè)。我們相信作為體育總局唯一的直屬上市公司，中體一定可以在奧運(yùn)的熱潮里大展拳腳。
從05年正式開(kāi)始籌備北京奧運(yùn)會(huì)到奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，這是第二個(gè)階段，也是公司發(fā)展的重要時(shí)期。在此期間，很多企業(yè)在奧運(yùn)方面投入了大量資金，包括可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、伊利、青島啤酒、金龍魚(yú)等，都跟我們有密切合作。我們作為專(zhuān)業(yè)的體育經(jīng)紀(jì)公司，除了幫他們簽約運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)，同時(shí)還為他們提供公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和推廣服務(wù)。
第三個(gè)階段是從奧運(yùn)會(huì)結(jié)束至今的后奧運(yùn)時(shí)期，體育營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)進(jìn)入低谷。一方面審美疲勞讓老百姓對(duì)奧運(yùn)相關(guān)的廣告宣傳感到厭倦;另一方面，企業(yè)出于現(xiàn)實(shí)利益的考慮，也開(kāi)始轉(zhuǎn)移之前對(duì)奧運(yùn)廣告的投入。雖然今年有亞運(yùn)會(huì)，但其被關(guān)注程度并不及奧運(yùn)會(huì)。在這個(gè)時(shí)期，中體經(jīng)紀(jì)將在穩(wěn)固基礎(chǔ)保障業(yè)務(wù)的同時(shí)，開(kāi)拓一些新的業(yè)務(wù)。
運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口
中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：中體產(chǎn)業(yè)主要有哪些業(yè)務(wù)?
陳世虎：中體產(chǎn)業(yè)當(dāng)前主要有三大業(yè)務(wù)：第一是奧林匹克花園，這是體育與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物。在我們所建的每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中，都會(huì)配備一個(gè)規(guī)模很大的運(yùn)動(dòng)城，里面有羽毛球、乒乓球、游泳等豐富多樣的健身項(xiàng)目，讓人們足不出戶(hù)便可享受到健身的樂(lè)趣。目前，我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)共有60多家?jiàn)W林匹克花園。我們提倡的概念就是“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”、“儲(chǔ)蓄金錢(qián)不如儲(chǔ)蓄健康”、“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人流汗”。這個(gè)概念推出來(lái)以后，很受老百姓的推崇。
第二是中體倍力健身俱樂(lè)部，是和美國(guó)的第三大健身公司Bally合作的，主要集中在北京。中體倍力推出至今，包括直接投資、連鎖加盟以及合作經(jīng)營(yíng)的，在北京有20多家，全國(guó)有50多家。
第三大產(chǎn)業(yè)是我們的體育本體產(chǎn)業(yè)，主要是大型賽事的組織和商業(yè)運(yùn)作、運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)及其他與體育賽事經(jīng)營(yíng)相關(guān)的內(nèi)容。其中中體廣告公司做的是體育廣告，中體經(jīng)紀(jì)公司則以運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)為主要業(yè)務(wù)。此外，我們還有咨詢(xún)公司，像中體華奧咨詢(xún)公司等。
中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：由于發(fā)展環(huán)境的不同，中國(guó)的體育經(jīng)紀(jì)和國(guó)外的有哪些不同?中體經(jīng)紀(jì)在體育經(jīng)紀(jì)方面有哪些業(yè)務(wù)?
陳世虎：國(guó)外很多體育明星像科比、泰森、梅西等都有自己的經(jīng)紀(jì)人。而在中國(guó)，除足球和籃球這兩個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員更多受到俱樂(lè)部管理之外，其他項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員都是由國(guó)家統(tǒng)一管理，沒(méi)有自己的經(jīng)紀(jì)人。因此，中體經(jīng)紀(jì)雖然給很多運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但并不是純粹的經(jīng)紀(jì)概念。
當(dāng)前公司在體育經(jīng)紀(jì)方面的業(yè)務(wù)主要分為三部分。運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)是核心部分，我們有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)，他們會(huì)關(guān)注運(yùn)動(dòng)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員的發(fā)展前景、性格、形象等方面，以判斷他們適合哪些企業(yè)。第二塊業(yè)務(wù)是應(yīng)對(duì)舉辦體育賽事時(shí)遇到的政府需求，像近年逐漸熱門(mén)的城市營(yíng)銷(xiāo)，體育的健康形象與社會(huì)關(guān)注度使它可以成為城市營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很好的載體。我們?nèi)ツ陞⑴c了玉溪市政府宣傳撫仙湖的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我們?cè)?qǐng)哈佛、耶魯、劍橋、清華、北大等共計(jì)8支隊(duì)伍在撫仙湖進(jìn)行世界名校賽艇對(duì)抗賽。第三塊業(yè)務(wù)是我們?cè)趭W運(yùn)之后引進(jìn)的新項(xiàng)目，這也是公司未來(lái)的發(fā)展方向，那就是如何通過(guò)體育去改變?nèi)藗兊纳罘绞?。我們正與中國(guó)汽車(chē)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)合作發(fā)展中國(guó)汽聯(lián)個(gè)人會(huì)員俱樂(lè)部。
中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：與其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中體經(jīng)紀(jì)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在哪里?
陳世虎：第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的政府背景，我們的品牌屬于國(guó)家，代表政府，我們有著豐富的政府資源。第二，我們更熟悉中國(guó)的體育市場(chǎng)。我們擁有一支具備多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的體育營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)中國(guó)體育非常熟悉。
中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：除了體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以外，中體經(jīng)紀(jì)在賽事活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、新媒體項(xiàng)目等領(lǐng)域有什么特別規(guī)劃和期待?
陳世虎：我們的奧林匹克花園發(fā)展得很好，這是體育和房地產(chǎn)結(jié)合的產(chǎn)物。我們也非?？春闷?chē)業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展前景，也同樣相信未來(lái)新媒體必定還有大的發(fā)展。所以，中體將房產(chǎn)和體育相結(jié)合只是一個(gè)開(kāi)始，日后我們還將把體育與其他行業(yè)相結(jié)合，比如旅游業(yè)和新媒體。從旅游業(yè)和新媒體介入將會(huì)是我們?cè)隗w育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外的期待和規(guī)劃。
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