上海公關(guān)公司：董明珠：“為自己代言” 根本停不下來(lái)
2015-12-16 23:29:10
作為格力電器掌舵人，董明珠在20多年來(lái)，通過(guò)一次次大刀闊斧的改革將深陷泥潭的格力解救出來(lái)。而如今格力又盯上了智能手機(jī)的生意。
格力手機(jī)自從曝光一直是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾。
董明珠在最近的一次演講中，又提到了撲朔迷離的格力手機(jī)。她說(shuō)：“有人說(shuō)智能手機(jī)是紅海，但我偏要進(jìn)去?！痹诖酥?，她還揚(yáng)言“格力手機(jī)銷(xiāo)售5000萬(wàn)部沒(méi)問(wèn)題”。
還未見(jiàn)銷(xiāo)售的格力手機(jī)在董明珠一次次“為自己代言”中穩(wěn)登頭條，這位“霸道女總裁”可謂深諳營(yíng)銷(xiāo)之道。
女王的營(yíng)銷(xiāo)寶典：10億“巨賭”
早在2013年12月，第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，小米董事長(zhǎng)雷軍與董明珠發(fā)生激烈交鋒。雙方打賭，稱(chēng)五年之后小米的營(yíng)業(yè)額能否超過(guò)格力集團(tuán)，輸?shù)囊环綄⒔o對(duì)方十億元。
10億“巨賭”無(wú)疑成為當(dāng)年頒獎(jiǎng)典禮的最大亮點(diǎn)，而且在爭(zhēng)辯過(guò)程中，董明珠還巧妙地將馬云和王健林也拉進(jìn)了“賭局”。
幾位大佬難得齊聚一堂，對(duì)賭事件不僅使董明珠輕松上頭條，還引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)之間的爭(zhēng)論。
氣勢(shì)上壓倒對(duì)方
去年兩會(huì)，同為廣東團(tuán)人大代表的董明珠和雷軍再度重逢，并且相鄰而坐。再次見(jiàn)面，話(huà)題仍然沒(méi)有避開(kāi)賭約。
董明珠底氣十足地對(duì)媒體表示，有百分之百把握能贏。與董明珠濃重火藥味相比，雷軍卻打起了太極，笑著說(shuō)不太想回應(yīng)這個(gè)問(wèn)題。
避談賭約 好好說(shuō)話(huà)
去年10月，雷軍對(duì)賭局首次回應(yīng)稱(chēng)，5年內(nèi)小米超格力是歷史發(fā)展的必然，格力是工業(yè)時(shí)代制造業(yè)的驕傲，小米卻插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。
而在一次采訪(fǎng)活動(dòng)中，董明珠卻一反往日強(qiáng)勢(shì)態(tài)度，稱(chēng)“和雷軍打賭是‘年度人物’的插曲，在我毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，他跟我不在一個(gè)平臺(tái)上，小米和格力之間的可比性并不多。”
“打入敵人內(nèi)部”
今年2月，持續(xù)了一年多的10億“對(duì)賭”風(fēng)波依然在外界采訪(fǎng)中被提起，董明珠卻輕描淡寫(xiě)地回答說(shuō)，“如果查一下小米的變化，他已經(jīng)撤銷(xiāo)了這個(gè)賭約。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他跟我賭的是產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)他現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。我覺(jué)得，搞房地產(chǎn)就不符合跟我約賭的條件了?！?/p>
而且在一個(gè)月后的兩會(huì)上，董明珠不僅未選擇與雷軍同坐、全程無(wú)交流，還表示完全有可能進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。
董明珠說(shuō)完要進(jìn)手機(jī)行業(yè)沒(méi)多久，格力手機(jī)就橫空出世了。
格力手機(jī)之謎
格力手機(jī)雖然沒(méi)有按照慣例舉行盛大發(fā)布會(huì)，不過(guò)在一次次的探風(fēng)、透露、找尋、媒體報(bào)道中已經(jīng)替它宣傳的夠多了，或許這正是“營(yíng)銷(xiāo)女王”的高明之處。
不按常理出牌
今年3月18日，董明珠受邀在廣州中山大學(xué)演講，在演講結(jié)束的互動(dòng)交流中，她卻云淡風(fēng)輕地拋出一個(gè)“重磅炸彈”，宣布格力手機(jī)已經(jīng)做出來(lái)了，并手持首次亮相的格力手機(jī)。
沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備，三年不用換的格力手機(jī)就這么直接亮相了，這引起了現(xiàn)場(chǎng)的一陣騷動(dòng)，而追問(wèn)起手機(jī)細(xì)節(jié)時(shí)，董小姐卻笑而不語(yǔ)。
猶抱琵琶半遮面
3月26日，“2015博鰲亞洲論壇”在海南博鰲召開(kāi)，董明珠在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露，格力手機(jī)半年內(nèi)將上市，其中會(huì)有定位特別高端的手機(jī)產(chǎn)品，也有特別普通實(shí)用的低端產(chǎn)品。但追問(wèn)起具體的供應(yīng)商和配置時(shí)，她卻不回答。
董明珠一直強(qiáng)調(diào)格力手機(jī)的物聯(lián)通信概念，卻絕口不提手機(jī)本身的細(xì)節(jié)配置，這種“欲拒還迎”的做法，吊起了更多人的胃口。
不過(guò)，還是有記者在工信部電信設(shè)備認(rèn)證中心找到了格力手機(jī)的蛛絲馬跡。數(shù)據(jù)顯示，格力手機(jī)已通過(guò)官方備案。格力手機(jī)將會(huì)搭載5.0英寸、720P顯示器(TFT技術(shù))，1.2GHz主頻的CPU，內(nèi)存組合為1GB RAM & 8GB ROM，相機(jī)組合為200萬(wàn)像素+500萬(wàn)像素，最大支持32GB內(nèi)存擴(kuò)展，并運(yùn)行Android 4.4.4系統(tǒng)，由深圳市卓翼智造有限公司代工生產(chǎn)。
言之鑿鑿躲貓貓
5月1日，董明珠再次放出風(fēng)聲，格力手機(jī)已經(jīng)投放市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售，而且又一次強(qiáng)調(diào)了格力手機(jī)在智能家居布局中的重要地位。
雖然格力沒(méi)有像其他手機(jī)品牌一樣大搞新品發(fā)布會(huì)，相關(guān)價(jià)格、配置也沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，不過(guò)既然手機(jī)上市了，買(mǎi)來(lái)一看便知。
不過(guò)“女王”的心思你別猜，媒體又一次撲了空。在北京地區(qū)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道、格力線(xiàn)上零售渠道都沒(méi)有見(jiàn)到格力手機(jī)蹤影。
6月1日，在格力電器股東大會(huì)上，董明珠宣布，格力手機(jī)已經(jīng)銷(xiāo)售，對(duì)外售價(jià)為1600元。并稱(chēng)“格力手機(jī)銷(xiāo)售5000萬(wàn)部沒(méi)問(wèn)題”。
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