活動(dòng)策劃公司：徐聰：時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)品牌做加法
2016-01-03 21:55:50
光鮮亮麗的時(shí)尚圈總給人神秘而高遠(yuǎn)的距離感，而時(shí)尚化的生活方式卻可以時(shí)時(shí)發(fā)生在身邊，引領(lǐng)潮流。那么，如何依托時(shí)尚理念打造新型營(yíng)銷(xiāo)模式，為品牌實(shí)現(xiàn)傳播效益最大化?身處時(shí)尚圈十幾年的資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、時(shí)尚傳媒集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理徐聰可以給出答案。
徐聰：時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)品牌做加法
《國(guó)際公關(guān)》：您怎么定義時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)?
徐聰：從狹義上來(lái)說(shuō)，時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)就是用時(shí)尚化的方法來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。從廣義上來(lái)說(shuō)，就是塑造一個(gè)引領(lǐng)生活方式的全新價(jià)值觀，把一些行為推動(dòng)和營(yíng)造成一種時(shí)尚的生活方式。
就好像把運(yùn)動(dòng)塑造成時(shí)尚，就是一種時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)。我們可以把健康運(yùn)動(dòng)的東西用時(shí)尚化的方法表達(dá)，也可以用藝術(shù)跨界的全新方法來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布，這些都叫時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)。
“時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)”，并不局限于時(shí)尚行業(yè)內(nèi)的品牌。在“時(shí)尚”已經(jīng)成為一種生活方式的當(dāng)下，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌的發(fā)展，都將不可避免地與時(shí)尚產(chǎn)生聯(lián)系，有機(jī)會(huì)被賦予時(shí)尚的氣質(zhì)、文化以及表達(dá)方式。
《國(guó)際公關(guān)》：聽(tīng)起來(lái)時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的維度很寬。那么，時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有哪些?
徐聰：首先它是很感性的，比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更具有美感，不管是結(jié)合音樂(lè)、體育還是時(shí)尚娛樂(lè)的元素，都能帶給人潛移默化的積極的影響，引領(lǐng)人們一種全身心的享受、認(rèn)可與投入。
其次，它能輸入一種價(jià)值觀。就像現(xiàn)在的粉絲經(jīng)濟(jì)，當(dāng)一個(gè)藝人牢牢占據(jù)你心靈的時(shí)候，他或她就相當(dāng)于輸入了一種價(jià)值觀，讓粉絲在很多層面主動(dòng)跟隨他，并時(shí)時(shí)充滿(mǎn)期待，這其實(shí)就是一個(gè)成功的時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)。
第三，它可以塑造行為方式。時(shí)尚絕對(duì)不只是穿衣打扮，珠寶服飾，它更是一種生活方式的影響與改變。對(duì)于我們來(lái)講，一切美好的生活方式都是時(shí)尚，它包括了衣食住行各個(gè)方面。
《國(guó)際公關(guān)》：作為時(shí)尚行業(yè)領(lǐng)先的媒體集團(tuán)，時(shí)尚集團(tuán)如何發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)?
徐聰：時(shí)尚集團(tuán)從1993年到現(xiàn)在已經(jīng)成立21年了。我們不但是國(guó)內(nèi)最大的高端期刊出版集團(tuán)，還是一個(gè)立體化的全方位平臺(tái)，包括出版、影視、廣播、餐廳、書(shū)店、數(shù)據(jù)庫(kù)，還包括論壇、大型活動(dòng)和線上的一系列新媒體產(chǎn)品。談到優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為有四點(diǎn)：
第一，話(huà)語(yǔ)權(quán)和品牌影響力的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)有著20多年品牌基礎(chǔ)的大平臺(tái)，我們提出的一系列觀點(diǎn)、趨勢(shì)……可以說(shuō)影響了一代人，在這個(gè)基礎(chǔ)上，由我們?nèi)ヌ岢鲆恍┬碌纳罘绞胶透拍钍怯姓f(shuō)服力的。
第二，資源的優(yōu)勢(shì)。這些年來(lái)我們積累了大量的資源，包括品牌、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、專(zhuān)家等人脈，以及大量在傳播、媒體領(lǐng)域的資源。
第三，團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)意和審美觀。這是在20年來(lái)每一個(gè)時(shí)尚人血液里都存在的一種能力。大家在從事一個(gè)美好的行業(yè)，良好的審美觀是我們工作的立身之本。
第四，執(zhí)行力。時(shí)尚集團(tuán)是“期刊界的黃埔軍?！?，而我們市場(chǎng)部就是期刊市場(chǎng)類(lèi)的黃埔軍校了。我們非常重視人才的培養(yǎng)和鍛造，每一個(gè)從時(shí)尚市場(chǎng)部出來(lái)的員工都可以說(shuō)是身經(jīng)百戰(zhàn)，執(zhí)行力超強(qiáng)。
《國(guó)際公關(guān)》：依托這一平臺(tái)的時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)有什么成功的案例?
徐聰：最近我們做了一個(gè)“時(shí)尚影響城市”的項(xiàng)目，十分成功。
這個(gè)項(xiàng)目來(lái)自于一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的活動(dòng)，客戶(hù)委托我們打造一個(gè)開(kāi)業(yè)盛典，希望能引起轟動(dòng)效果。我們?cè)谶@個(gè)前提下，構(gòu)建了一個(gè)“時(shí)尚影響城市”的概念，給這場(chǎng)活動(dòng)增加了一個(gè)很重要的價(jià)值觀：就是時(shí)尚是如何影響了一個(gè)城市和城市里的人們。
這個(gè)項(xiàng)目處在一個(gè)二線城市，并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義的時(shí)尚之都。但是時(shí)尚并不是一個(gè)結(jié)果或一個(gè)級(jí)別，更是一個(gè)不斷趨于美好的過(guò)程。于是我們從各個(gè)角度去發(fā)掘這個(gè)城市從商業(yè)到人文，從藝術(shù)到音樂(lè)，到影視，文化……等等不同方面的特點(diǎn)，梳理時(shí)尚的生活方式是如何推動(dòng)和影響這個(gè)城市的發(fā)展的。從我們的角度把這些發(fā)掘并講述出來(lái)，顯得非常權(quán)威、專(zhuān)業(yè)和有理論基礎(chǔ)，一下子把這個(gè)東西放大，效果也提升了。參與的嘉賓、藝人、文化名人都非常認(rèn)可這個(gè)概念，整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目也不那么商業(yè)了。而且這個(gè)案例是可復(fù)制的，接下來(lái)我們可以在各個(gè)城市都開(kāi)展“時(shí)尚影響城市”的梳理和盤(pán)點(diǎn)。
還有一個(gè)案例是我們剛剛完成的“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)嘉年華”。這應(yīng)該是全中國(guó)最時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)會(huì)了。百余位明星在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上像個(gè)孩子一樣投入去PK、競(jìng)技，現(xiàn)場(chǎng)特別熱鬧，特別歡樂(lè)，粉絲的熱情快要把房頂掀翻了。把運(yùn)動(dòng)做出時(shí)尚感，再加上公益元素，使這個(gè)項(xiàng)目與眾不同，也使其成為合作伙伴和客戶(hù)極好的品牌傳播平臺(tái)。
《國(guó)際公關(guān)》：了解到您曾任職萬(wàn)博宣偉公關(guān)，那么您認(rèn)為公關(guān)公司做營(yíng)銷(xiāo)和媒體做營(yíng)銷(xiāo)最大的不同在哪里?
徐聰：公關(guān)公司更多的是執(zhí)行和服務(wù)。它更多處在乙方的角色，甲方要什么，甲方想找誰(shuí)，公關(guān)公司來(lái)給你實(shí)現(xiàn)。
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