活動(dòng)策劃公司營銷試水 旅行社首次贊助話劇推廣品牌
2013-01-25 20:44:33
企業(yè)涉足文化演出已不再新鮮，但旅行社試水話劇演出來推廣品牌卻是首次。天馬國際旅行社聯(lián)合北京創(chuàng)志睿遠(yuǎn)文化傳播有限公司于2月14日-24日推出話劇《有種愛情叫浮云》，旨在推廣旅游目的地及旅行社形象。
我們邀請到了天馬國際旅行社負(fù)責(zé)人王樹行、北京創(chuàng)志睿遠(yuǎn)文化傳播有限公司話劇制作人萬屹、資深話劇宣傳策劃人曲晶，共同探討旅行社借話劇宣傳的趨勢。
旅行社
受眾與話劇受眾吻合
王樹行：從近年的旅游發(fā)展中，我們看到普通的平面廣告宣傳會(huì)有較大的覆蓋面，但是缺乏針對性，吸引力有限。此次我們嘗試話劇宣傳，也希望找到新的營銷途徑。
萬屹：話劇演出的受眾多為都市白領(lǐng)，與旅行社的客戶群體比較吻合。旅游和演出都會(huì)給人以愉悅的享受。旅行社不僅成為投資方，也為演出增添了新的元素。
曲晶：是的。近年來，不少旅游景點(diǎn)都已采用此方式，如“印象”系列實(shí)景演出，以及北京市旅游局結(jié)合《非誠勿擾2》的系列景點(diǎn)宣傳。
王樹行：由于此前沒有旅行社做過嘗試，所以無法評估這種形式能夠?yàn)槁眯猩鐜矶嗌傩б?。目前我們的目?biāo)就是能夠拓展營銷渠道。
量身定做
優(yōu)于廣告植入
王樹行：如今旅行社經(jīng)營面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，每個(gè)目的地的游覽方式都不盡相同。如果為旅游線路賦予文化內(nèi)涵，會(huì)讓旅游的品質(zhì)感增強(qiáng)，才有可能做出原創(chuàng)性的線路。所以此次演出旅行社方不是作為贊助單位、植入廣告，而是希望融入演出本身。
萬屹：由于演出出品方是旅行社，所以我們在最初的創(chuàng)作中就以該旅行社導(dǎo)游為原型設(shè)計(jì)角色，劇情也圍繞組團(tuán)旅游展開。實(shí)際上這就是為旅行社量身定做的。
曲晶：我們把這種形式的話劇叫做“定制型話劇”。不同于生硬的廣告植入，此類型演出的角色、劇情都為投資方服務(wù)，宣傳效果會(huì)進(jìn)一步加大，同時(shí)也減輕了制作方的壓力。
后續(xù)宣傳是關(guān)鍵
王樹行：無論演出多么成功，對于投資方的旅行社而言，更希望得到更大的品牌推廣。而話劇有其時(shí)間的局限性。所以后續(xù)性宣傳就格外重要了。
曲晶：我們則希望旅行社首先能為到場觀眾帶來實(shí)惠，例如旅游優(yōu)惠券之類的禮物。
王樹行：旅游與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的例子也屢見不鮮。不過不少地方由于后續(xù)宣傳不到位導(dǎo)致該地區(qū)旅游只火爆一時(shí)，沒有長期效益。我認(rèn)為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)最重要。
萬屹：因?yàn)榇舜窝莩鲋簧婕傲艘粋€(gè)旅游目的地，有局限性。我建議旅行社可考慮推出目的地系列演出。如果有條件可進(jìn)行全國巡演。
旅游產(chǎn)業(yè)
融合文化是趨勢
王樹行：旅行社為營銷產(chǎn)品，一般多與商業(yè)企業(yè)合作，如聯(lián)合商超舉行“買商品獎(jiǎng)勵(lì)旅游”等活動(dòng)。不過隨著旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)逐漸融合，旅行社的營銷方式也可以改一改。
曲晶：其實(shí)話劇早已與商業(yè)有過多次碰撞。不少大型企業(yè)都曾投資話劇演出，再借演出的效應(yīng)來推廣品牌。這也是一種趨勢。
萬屹：以往觀眾在看話劇表演時(shí)都會(huì)注意到其涉及不少保險(xiǎn)企業(yè)、銀行宣傳，活動(dòng)策劃公司，但以旅行社為藍(lán)本、注入旅游元素的演出應(yīng)該會(huì)更吸引觀眾。我認(rèn)為此次結(jié)合不是偶然，今后會(huì)有更多旅行社企業(yè)意識(shí)到文化宣傳的效果。
王樹行：如果宣傳效果不錯(cuò)，今后我們會(huì)考慮將旅行社的更多行業(yè)生活、導(dǎo)游生活融入演出中。讓旅行社行業(yè)透明化，把更多觀眾變成游客。
