會議策劃公司從英利贊助世界杯看中國品牌走出去的新模式
2013-01-29 15:57:13
記者從首個出現(xiàn)在世界杯賽場上的中國品牌——英利綠色能源控股有限公司獲悉，英利綠色能源再次牽手國際足聯(lián)，成為2014年巴西世界杯足球賽的官方贊助商。
英利綠色能源董事長兼首席執(zhí)行官苗連生表示：“通過贊助2010年南非世界杯，我們的品牌更加深入人心，客戶對英利產(chǎn)品的認可度也日益提高，為迎接光伏發(fā)電大眾消費時代的到來贏得品牌推廣先機，我們也很高興通過支持‘足球為希望而動’項目給南非當?shù)氐膬和瘞須g笑。所以能夠再次成為世界杯的官方贊助商以及與國際足聯(lián)在新能源領域繼續(xù)合作，我們感到萬分榮幸。此次與國際足聯(lián)再次攜手，我們希望打造一屆更加環(huán)保的世界杯，通過我們的技術進步、提高電池轉(zhuǎn)換效率，通過技術研發(fā)降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力，打造一個可持續(xù)發(fā)展的未來。”
據(jù)悉，第20屆世界杯將于2014年6月至7月間在巴西舉行。巴西是南美最大的能源消耗國之一，目前太陽能光伏電站的累積安裝量為20兆瓦，而太陽能一直以來也被視為巴西能源發(fā)展的方向。
通過此項合作，英利綠色能源將在市場營銷領域獲得票務和客戶款待權益，場地廣告宣傳宣傳權益以及使用世界杯徽章和標志的權益。此次贊助活動將有利于英利進一步開拓在巴西以及整個拉丁美洲的業(yè)務。英利綠色能源將聯(lián)手國際足聯(lián)打造一屆更加環(huán)保的世界杯。
質(zhì)量技術一肩雙挑
多年市場經(jīng)驗總結得出，科研創(chuàng)新能力、產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化升級、產(chǎn)能合理擴張等因素決定著企業(yè)品牌之路能否走得健康、長久。作為擁有全球最完整產(chǎn)業(yè)鏈的太陽能光伏行業(yè)領軍企業(yè)，英利高度重視科研創(chuàng)新和品牌建設。
苗連生曾在一張紙上繪制過一個小人，小人的兩個肩膀分別“扛著”質(zhì)量和技術，而中間被支撐起來的，正是英利的品牌。
英利在成立之初就十分注重產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量。其產(chǎn)品也獲得了包括IEC、TUV、UL等幾乎所有國際權威認證，拿到了進入歐美等國家市場的通行證，以高水準的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了世界光伏產(chǎn)業(yè)界的肯定。英利關注產(chǎn)品設計以及生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)，以確保能夠為客戶提供性能卓越、品質(zhì)可靠的光伏組件，可以說在質(zhì)量上，英利已經(jīng)力爭做到了最好，也得到了全球客戶的廣泛認可和贊譽。
同樣重要的還有技術。熊貓是什么?英利集團首席技術官宋登元給出了解釋：“之所以把N型單晶硅高效電池的研發(fā)生產(chǎn)項目稱作‘熊貓計劃’，一方面是為證明該技術具有我國自主知識產(chǎn)權，另一方面也是珍貴、稀有，技術尖端的形象比喻。”2009年，英利與歐洲著名的研究機構——荷蘭國家能源研究中心ECN 以及光伏設備供應商阿姆泰克成功簽署了名為“熊貓計劃”的N型高效電池研發(fā)合作項目。
“用N型硅代替P型硅制備太陽能電池，不僅提高了單晶硅太陽能電池的轉(zhuǎn)換效率，而且也大大降低了電池的衰減率。”宋登元博士自豪地說，“正是技術上的突破，實現(xiàn)了英利的N型電池生產(chǎn)線與已有P型電池生產(chǎn)線相兼容，在節(jié)約成本的同時進一步提高了英利的核心競爭力。”
準確判斷提前布局
“手里有糧，心里不慌”，有了質(zhì)量過硬的底氣，將英利這個品牌推向全球，顯得順理成章和水到渠成。但這一次，英利并沒有走傳統(tǒng)的并購、參股等模式，而是選擇借助最具影響力的體育賽事——有著世界第一運動之稱的足球。
“經(jīng)商得有一個‘狗’鼻子，對市場變化感應靈敏”。市場的變化，正是苗連生選擇通過世界杯來進行品牌營銷的最直接動因，提前布局，借助世界杯贏得品牌推廣先機，則是苗連生對太陽能光伏市場的準確預判。
仔細梳理不難發(fā)現(xiàn)，英利有著清晰的體育營銷路線。2006年，為德國世界杯足球賽的主賽場凱澤斯勞滕球場安裝1兆瓦的太陽能電池組件，提供球場照明;隨后在2006到2007賽季贊助西甲勁旅奧賽蘇納球隊;2010年，以全球首家贊助世界杯足球賽的中國企業(yè)的身份亮相南非世界杯;今年1月22日，英利又正式成為德國拜仁慕尼黑足球俱樂部的高級官方合作伙伴;現(xiàn)在，2014巴西世界杯贊助權再次收入囊中。
“歐洲的太陽能市場有50%是居民的屋頂工程，市場越來越細分，自贊助南非世界杯之后，取得了良好的市場反響，這次選擇贊助巴西世界杯，是我們體育營銷的延續(xù)，同時也是我們加深英利品牌在客戶心目中的形象，培養(yǎng)客戶忠誠度的需要。相信會有越來越多的客戶認知英利品牌、選擇英利品牌!”苗連生說，贊助巴西世界杯，延續(xù)了英利支持足球運動的一貫作風，更重要的意義在于持續(xù)打造、強化英利世界級、全球化的品牌，推動并促進全球范圍內(nèi)可再生能源的發(fā)展和普及。在持續(xù)品牌國際化營銷推動作用下，2010年，英利銷售收入達到125億元，毛利率33.2%，實現(xiàn)利稅25億元，2011年一季度營業(yè)收入實現(xiàn)34.53億元人民幣，同比增長了40.9%。
營銷方式更加穩(wěn)健
