會(huì)議活動(dòng)策劃CBA新合同贊助費(fèi)超3億 超越中超成為最富聯(lián)賽
2013-01-30 11:32:00
本報(bào)記者 樓棟
今年的CBA放出了北京隊(duì)這顆“衛(wèi)星”，賽季結(jié)束后不到一個(gè)月，CBA又要放出第二顆更加令人咋舌的“衛(wèi)星”：瑞士盈方即將與中國(guó)籃協(xié)續(xù)約未來(lái)5年的CBA商務(wù)推廣合同，傳言每年向籃協(xié)提交的贊助費(fèi)高達(dá)3.3億人民幣，CBA將超過(guò)中超，成為中國(guó)史上最有錢(qián)的職業(yè)聯(lián)賽。本周四，浙江稠州銀行俱樂(lè)部承辦的CBA俱樂(lè)部總經(jīng)理培訓(xùn)班在杭州開(kāi)班，本報(bào)記者在會(huì)上探訪了解到，這筆天價(jià)合同真不是吹的，3月在五棵松體育館開(kāi)創(chuàng)盛世的CBA總決賽為自己打出了身價(jià)，但這個(gè)天文數(shù)字，是否也意味著CBA找到了NBA源源不絕的吸金模式呢?
獲得天價(jià)合同
盈方與籃協(xié)的上一期CBA商務(wù)推廣合同簽署于7年前，盈方包下了CBA聯(lián)賽的商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)，每年給籃協(xié)返利650萬(wàn)美元，大約4000萬(wàn)人民幣。7年前，誰(shuí)敢想象馬布里(微博)、布魯克斯這樣的超級(jí)外援會(huì)在CBA賽場(chǎng)上同場(chǎng)競(jìng)技，同樣也想不到CBA能成為一年創(chuàng)造數(shù)額上億的商業(yè)價(jià)值。
盈方官方還沒(méi)有正面回應(yīng)，而記者在此次總經(jīng)理培訓(xùn)班期間得到的消息，3.3億這個(gè)數(shù)字并不離譜。足協(xié)去年得到了“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”每年1個(gè)億的冠名贊助費(fèi)，其中中超分到了6500萬(wàn)，斗富，CBA已經(jīng)毫無(wú)懸念地勝出。
盈方給籃協(xié)的“年費(fèi)”5年翻了8.3倍，羊毛當(dāng)然出在羊身上。上賽季CBA的各級(jí)贊助商有22個(gè)，光靠他們顯然是無(wú)法消化超過(guò)3個(gè)億的贊助總額的，除了企業(yè)獨(dú)家贊助費(fèi)大幅抬高，參與贊助的企業(yè)數(shù)量也會(huì)增加，但也絕不是誰(shuí)出點(diǎn)錢(qián)就玩得上的。眾人添柴燒出天價(jià)合同的背后，是CBA贊助商之間的天價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)了解合同細(xì)節(jié)的知情者向記者透露，此次盈方拉到的天價(jià)贊助，體育用品品牌的貢獻(xiàn)所占比例很大，“大約有三四家報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，活動(dòng)策劃公司，中外知名品牌都有。”至于投進(jìn)去的錢(qián)能不能賺回來(lái)?多年獨(dú)家壟斷CBA全部球隊(duì)服裝和球鞋裝備的安踏，隨著CBA成長(zhǎng)取得的業(yè)績(jī)有目共睹，即使激烈競(jìng)爭(zhēng)下“安踏模式”幾乎不可能復(fù)制，CBA仍然是誰(shuí)都不愿意丟掉的陣地。
CBA如此火爆，商業(yè)信心自然大增
但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)只能算“起步爬坡”階段
球迷們很自然地會(huì)把盈方放出這顆天價(jià)“衛(wèi)星”和本賽季CBA聯(lián)賽的火爆聯(lián)系起來(lái)，但圈內(nèi)人卻認(rèn)為，此番CBA“盛世”，跟眼下這筆天價(jià)合同關(guān)系不大，早在上賽季開(kāi)始前，盈方已經(jīng)著手準(zhǔn)備新一期的CBA商務(wù)推廣計(jì)劃，但“盛世”也很可能為CBA未來(lái)更大商機(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。
CBA17年，俱樂(lè)部靠企業(yè)投錢(qián)養(yǎng)著，聯(lián)賽靠盈方這樣的第三方推廣者托管，也是只有拉企業(yè)贊助一種途徑。只有來(lái)自民間，來(lái)自球迷的關(guān)注度才是會(huì)在未來(lái)轉(zhuǎn)化為CBA真金白銀的財(cái)富。NBA是靠賣(mài)電視轉(zhuǎn)播、賣(mài)球衣、賣(mài)球票賺大錢(qián)，現(xiàn)在的CBA做不到，盈方也不可能幫助CBA做到。
“比如CBA球衣這塊一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)，并不只是被誰(shuí)壟斷了開(kāi)發(fā)權(quán)的問(wèn)題，你做出幾十萬(wàn)件球衣結(jié)果賣(mài)不出去，作為商人，誰(shuí)也不會(huì)去做這樣的生意。”某圈內(nèi)人士說(shuō)。
今年北京五棵松三場(chǎng)總決賽，場(chǎng)場(chǎng)坐滿18000人，80元錢(qián)的球票炒到2000元，賽后100萬(wàn)網(wǎng)友投票給馬布里塑像，這種CBA多年難得一見(jiàn)，或者說(shuō)是聞所未聞的場(chǎng)景，顯示的是這個(gè)多年來(lái)始終被NBA壓一頭的本土聯(lián)賽，在全社會(huì)范圍內(nèi)的關(guān)注度開(kāi)始有所突破。換做籃管中心主任信蘭成在這次總經(jīng)理培訓(xùn)班上說(shuō)的話，CBA商業(yè)開(kāi)發(fā)到了“起步爬坡階段”，雖然還不算完全上路，至少有點(diǎn)啟動(dòng)的苗頭了
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