活動策劃公司：笑傲江湖之“三劍”練就中國公關(guān)傳播內(nèi)功
2013-04-07 07:30:40
話說近年來，公關(guān)界風(fēng)云際會，原本平靜的江湖，隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，和北京奧運(yùn)會的日益臨近，使得眾多中小型公關(guān)公司如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，如何在這紛亂的江湖中占有一席之地？成為急需解決的問題。而想要成為公關(guān)傳播的內(nèi)功高手，重要的不是本身如何全面優(yōu)秀，而是應(yīng)該注重差異化，形成自己的特色。
北京數(shù)字華夏品牌傳播研究機(jī)構(gòu)首席分析師姜培峰先生提出了三大新聞體系，即從歷史、地理、數(shù)據(jù)的角度，把文章標(biāo)題分類，從而達(dá)到多角度、大范圍的解剖新聞學(xué)，提供新穎、深入的新聞營銷，迎合客戶及媒體的口味。這三把利劍一出鞘，成就了公關(guān)傳播“武功”的至高境界，同時也成了數(shù)字華夏公關(guān)傳播的“武林秘籍”，可謂“笑傲江湖 誰與爭鋒”！
“武林秘籍”之“一劍”歷史 底蘊(yùn)深厚
中國五千多年的歷史積淀，文化底蘊(yùn)源遠(yuǎn)流長，在大量的歷史題材中，要找到所需求的新聞點(diǎn)，是很輕易的事情。這三大新聞營銷體系的第一把利劍——?dú)v史，這一劍為長虹手機(jī)在中國手機(jī)市場的拼殺劈開了一條血路。
2006年長虹手機(jī)立邀“臺灣第一美女”林志玲代言其品牌，數(shù)字華夏通過深入的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以長江為界，長江以南為南派，最大的特點(diǎn)就是黑手機(jī)猖獗于中低端市場，以低價占據(jù)市場空間，很像三國時期的吳國，而在長江以北，形成以洋手機(jī)為主流的北派，形如三國時期的魏國，此時的長虹公司總部在四川，恰巧是三國時期的蜀國，又逢林志玲在預(yù)算高達(dá)5000萬美金的好萊塢電影《赤壁》中，被導(dǎo)演吳宇森選中出演小喬，如此天時、地利、人和通過數(shù)字華夏的整合從歷史的角度出發(fā)，依托三國時期的歷史及人物，為長虹手機(jī)宣傳造勢，借此事件，巧借三國制造各種不同角度、不同深度的宣傳手法，取得了不俗的戰(zhàn)績。
通過以上的例子，我們在“修煉”這“一劍”時，除了需要刻苦的努力練習(xí)基本功——深入的調(diào)查研究之外，還需要厚重的歷史知識，所謂“厚積薄發(fā)” 沒有積便沒有發(fā)，積的最終目的還是為了發(fā)。只積不發(fā)，書呆子一個；只想發(fā)而不愿積，則成為了不切實(shí)際的空想家。
“武林秘籍”之“二劍”地理 笑看風(fēng)云
公關(guān)傳播的“武林秘籍”的第二把利劍就是地理，地理因素包羅萬象，地理位置、環(huán)境生態(tài)問題等等，以海爾洗衣機(jī)和冰箱為例。
2007年，中國家電開始放眼產(chǎn)能優(yōu)化布局，海爾300萬高端洗衣機(jī)產(chǎn)能基地正式于重慶投入使用。數(shù)字華夏的姜培峰先生介紹說，通過我們的調(diào)查研究，在翻閱中國地圖中不難發(fā)現(xiàn)，重慶地區(qū)地處中國的心臟位置，背靠天然糧倉四川，北牽山西，西控川藏，南引黔滇，重慶正好處于中心位置，另外有長江黃金水道貫穿其中，可謂水陸空樣樣發(fā)達(dá)，是產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的重要樞紐。以往海爾洗衣機(jī)的生產(chǎn)基地都在東部的一條支線上，被稱為“三點(diǎn)一線”的產(chǎn)業(yè)布局：青島、合肥、順德，而今又加上重慶，使青島、順德兩點(diǎn)一線為弓，重慶引弦拉弓，能夠箭射歐美。形成以重慶為點(diǎn)，青島、合肥、順德為一條直線金三角。由此，拉開了《腹地開弓 意欲全球 海爾“金三角”撬動世界天平》的“金三角”宣傳序幕。
施展這一利劍的時候，應(yīng)注意頭腦中應(yīng)樹立立體的圖像，注意結(jié)合實(shí)際，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，注重客戶需求，當(dāng)然良好的地理知識更加助于此劍的施展。
“武林秘籍”之“三劍”數(shù)據(jù) 據(jù)理力爭
這秘籍的最后一劍就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是證明觀點(diǎn)的最有力的佐證，詳實(shí)的數(shù)據(jù)、有力的觀點(diǎn)，是構(gòu)架文章的主要框架。數(shù)字華夏為海信變頻冰箱所作的傳播，足以說明這一點(diǎn)。
2004年海信變頻冰箱橫空出世，數(shù)字華夏在為其作傳播宣傳前，做了大量充分的調(diào)研工作，變頻冰箱是目前世界上最高端的技術(shù)，所以，數(shù)字華夏將目標(biāo)選定為中產(chǎn)階級家庭，通過資料顯示，２０００－２００３年三年間，４０００元以上高端冰箱市場保持了２０％以上的年增長率，這是中國高檔冰箱市場正在走向豐收期的明證。在國美、蘇寧等家電大賣場，售價１萬元以上的冰箱銷售異?；鸨?。高檔冰箱銷量已占整個冰箱銷售額的４％以上。ＬＧ蒂雅斯、三星對開門超大冰箱的銷量同比增長２８％。中國家電協(xié)會權(quán)威人士研究認(rèn)為，高檔冰箱將在未來三年內(nèi)走向成熟，需求量最少是現(xiàn)在的５倍，市場份額也將跨越２０％大關(guān)。中產(chǎn)階級家庭在中國，以人均家庭規(guī)模３口人計(jì)算，２００５年將有２４５０萬戶達(dá)到中產(chǎn)階層家庭，２０１０年將達(dá)到５７００萬戶。也就是說，高檔變頻冰箱到２０１０年將有５７００萬臺的購買空間。
這５７００萬臺的數(shù)據(jù)是通過無數(shù)研究和調(diào)研得出來的結(jié)論，于是，《5700萬高端用戶呼之欲出》便應(yīng)聲而出。在這最后一劍中，準(zhǔn)確的調(diào)查和研究是不可缺少的環(huán)節(jié)。
用數(shù)據(jù)說話，“據(jù)”理力爭，是最令人信服的方式，對比單純的強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)點(diǎn)、特色，空泛的夸夸其談而言，其可讀性和藝術(shù)性自然不言而喻，說服力更加強(qiáng)勁。
修練好這三把“利劍”，最重要的就是深入的調(diào)研。數(shù)字華夏在做每一個項(xiàng)目前都要調(diào)研上百萬字的材料，然后總結(jié)精華，提煉文章。在傳播的寫作上始終堅(jiān)持傳播硬功、小題大做、綱舉目張、精益求精的第一文章專家理念。最后出來的效果是百萬字的轉(zhuǎn)載而數(shù)字華夏對這百萬字的轉(zhuǎn)載是完全免費(fèi)的，這便是數(shù)字華夏的雙百萬工程。這百萬字的轉(zhuǎn)載無疑給客戶送上了最驚喜的紅包。這種做法無疑值得中國公關(guān)行業(yè)廣泛借鑒的。而我們在運(yùn)用這三大新聞體系中，更應(yīng)該堅(jiān)持這種風(fēng)格，利用這三把“利劍”攀登公關(guān)傳播的高峰，達(dá)到公關(guān)傳播武功修為的至高境界。
