廣告是由自我主導(dǎo)的，公關(guān)是由他人主導(dǎo)的
2013-07-18 22:57:51
一個(gè)推出廣告運(yùn)動(dòng)的公司已經(jīng)決定它想成為什么，它想賣(mài)-什么，它想賣(mài)給誰(shuí)。
一個(gè)推出公關(guān)運(yùn)動(dòng)的公司其實(shí)把它的將來(lái)托付給他人。媒體會(huì)告訴你你是誰(shuí)，你該賣(mài)什么，你應(yīng)該用什么銷(xiāo)售途徑。你忽略這些就會(huì)有危險(xiǎn)。
媒體把沃爾沃放在“安全”座位上，沃爾沃有很多年聚焦于“耐用性”。典型的廣告標(biāo)題是“像你恨它那樣駕駛它”。廣告文案宣稱(chēng)沃爾沃在瑞典崎嶇路上的平均壽命是13年。據(jù)說(shuō)支持這個(gè)耐用宣傳的事實(shí)是，在美國(guó)銷(xiāo)售的每10輛汽車(chē)中有9輛還在開(kāi)。
但是沃爾沃發(fā)明的三角式安全帶制造了很多的公關(guān)，沃爾沃慢慢回到“安全”作為它的主題。一個(gè)好的改變。由于安全，沃爾沃單單在美國(guó)市場(chǎng)每年就賣(mài)出超過(guò)10萬(wàn)輛的汽車(chē)。
讓媒體指示你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可能看上去傻到了極點(diǎn)。但是公司有選擇嗎？你不能對(duì)抗媒體。他們無(wú)論何時(shí)總會(huì)獲勝。
和媒體打交道時(shí)，，你必須靈活。“如果你初次不成功，就再試試”對(duì)公關(guān)來(lái)說(shuō)不是好的箴言。媒體的反饋只會(huì)是持續(xù)的敵對(duì)評(píng)論。對(duì)公關(guān)來(lái)說(shuō)，一句更好的箴言是“如果你初次不能成功，就試試別的。”
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