活動策劃如何做微博營銷
2013-01-12 12:13:05
微博營銷的前景?
微博逐漸成為了一種營銷工具，一個品牌與顧客之間溝通的持久性平臺。企業(yè)只有把握微博的特點(diǎn)，方能夠相對低成本地開展精準(zhǔn)的、具備擴(kuò)散威力的營銷活動，并從中受益。
一個做互聯(lián)網(wǎng)分析師的朋友在新浪發(fā)出一條微博。“求收留：由于房租大漲，所以計劃把房子退了，把行李放朋友家。”
“求收留’一年睡365個房子，微博能搞定這件事嗎?微博一出，不到一天的時間，該條微博被轉(zhuǎn)發(fā)300多次，評論近200條，僅在發(fā)布當(dāng)晚，朋友就受到了50個收留邀請。以此速度估計，活動策劃，解決幾年的住宿問題都不成本題。此外，這個微博的創(chuàng)意以后還會被更多人所感知并轉(zhuǎn)載，朋友的個人品牌效應(yīng)也進(jìn)一步得到了增強(qiáng)。
可見，在信息碎片化的網(wǎng)絡(luò)時代，人人都是媒體。每個人都具備傳播屬性，都會成為一條信息的源頭。當(dāng)這個信息滲透到個人的社會化人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，就可能會引發(fā)大規(guī)模傳播之勢。尤其隨著微博的興起和粘性的增強(qiáng)，微博營銷越發(fā)彰顯出誘人的吸引力。
在什么情況下能做到有效微博營銷?
首先，你的品牌要能夠持續(xù)產(chǎn)生互動話題，正像前面提到那位朋友，他列出一個對大家來說都比較新的話題，進(jìn)而引發(fā)粉絲的互動，于是就會產(chǎn)生擴(kuò)散式傳播。
同時，如果你的品牌需要多次溝通式傳播，也可以利用微博。不同于傳統(tǒng)的網(wǎng)站或者博客，他們主要靠發(fā)布資訊供網(wǎng)友閱讀式的單向信息傳遞，微博則需要是多次雙向溝通式傳播，重點(diǎn)在于引發(fā)交流，在有來有往的過程中展現(xiàn)出一種活躍程度，深化了傳播信息。
除此之外，如果品牌本身具有一定的知名度或者聚合效應(yīng)最佳。因為微博營銷的效果，關(guān)鍵在于粉絲的數(shù)量以及微博的轉(zhuǎn)發(fā)率。知名品牌本身就能夠吸引粉絲的關(guān)注，畢竟單靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一點(diǎn)點(diǎn)聚集粉絲屬于做加法層面的辛苦勞動。有影響力的品牌做微博自然能夠吸引大批粉絲，直接進(jìn)入到乘法階段。此外，如果你的粉絲是被品牌吸引來的，那么粉絲與你目標(biāo)客戶的匹配度相對要高一些。微博就會發(fā)揮出長期的且精準(zhǔn)的營銷價值。
還有一點(diǎn)不容忽視，那就是公司如果有合適的人來專門打理微博，并且能夠做到長期堅持，也比較適合采用這種營銷方式。筆者身邊很多熟悉的公司最近開始了一個舉措：市場部專人來負(fù)責(zé)微博營銷。他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)微博的營銷價值。好點(diǎn)的微博，隨便一個消息都能被轉(zhuǎn)發(fā)上千次，甚至上萬次，這種傳播方式不僅速度快，而且還波及范圍廣，因為每個人或多或少都有粉絲，只要做得足夠有趣，就能夠引發(fā)多次迭代式傳播，影響的人群就會以指數(shù)冪增長。當(dāng)粉絲數(shù)量到一定程度，偶爾來一點(diǎn)促銷，也許還會產(chǎn)生銷售收入。
如何做微博營銷?
首先，給微博一個別人拿不走的身份，賦予一個能夠為人廣為接受的定位。目前，微博有兩種，一種是企業(yè)官方或品牌名義做微博，然后圍繞與品牌相關(guān)的話題或內(nèi)容開展傳播，這便于企業(yè)發(fā)布最新動態(tài)，對外展示品牌形象。戴爾電腦在去年2月份在新浪開設(shè)微博，不僅積極與粉絲們互動，還會適時地發(fā)布一些戴爾相關(guān)的新聞，并推出了有獎問答等活動，如今粉絲已經(jīng)突破十萬。
另外一種是利用企業(yè)突出的創(chuàng)始人物或高管進(jìn)行傳播，通過微博來傳播企業(yè)的價值觀，進(jìn)而將品牌的精神和內(nèi)涵植入其中，對目標(biāo)受眾造成潤物細(xì)無聲的影響。從潘石屹到任志強(qiáng)，這些商界大佬如今異?；钴S，基本上從人生觀到熱會熱點(diǎn)，從行為軌跡到相互之間的調(diào)侃，什么都寫在微博上。
其次，讓顧客成為傳播內(nèi)容的創(chuàng)造者或參與者。美國洛杉磯最大的服裝制造商之一American Apparel(美國服裝)，是為各個年齡的消費(fèi)者提供嘻哈服裝的領(lǐng)先品牌。他們在Twitter建立了一個賬戶，并鼓勵粉絲們把這個平臺作為分享經(jīng)歷的一個管道。其中，有一名自由職業(yè)的攝影師，他正按周拍照來記錄他妻子穿著American Apparel衣服的懷孕照片，并發(fā)布在其個人的博客上。American Apparel工作人員看了這個博客，非常喜歡這個系列的照片，于是他們不只給這位新媽媽提供免費(fèi)的衣服，還把這些照片用作公司的廣告片，展示準(zhǔn)媽媽可愛舒適的樣子，這組廣告在微博上得到了很好的傳播?？梢姡俳桀櫩椭謩?chuàng)造與品牌相關(guān)的內(nèi)容，并鼓勵他們開展傳播，企業(yè)就可以以最小的投入，協(xié)同大家的力量產(chǎn)生符合客戶需求的傳播內(nèi)容。
