活動(dòng)策劃大型活動(dòng)策劃方案的技巧探討
2013-01-12 12:13:51
活動(dòng)策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤，不花費(fèi)或者少花費(fèi)，可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售，活動(dòng)策劃，有的活動(dòng)策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動(dòng)策劃。
成功的活動(dòng)策劃方案的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?
1、 是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?
嘉遠(yuǎn)傳播認(rèn)為，活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25——40歲家庭收入超過(guò)3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設(shè)問(wèn)——“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。
如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯(cuò)了消費(fèi)群，就仿佛是在開水鍋里掉魚——怎么也釣不到。
2、 是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
活動(dòng)策劃一定要和產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)相結(jié)合，一個(gè)活動(dòng)策劃再怎么精妙，如果消費(fèi)者只記得了活動(dòng)的有趣，而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身，說(shuō)明這個(gè)活動(dòng)策劃是一大敗筆。
3、 是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動(dòng)策劃?
如果你的活動(dòng)策劃是模仿別人的，尤其是模仿同行的，那么筆者還是勸你不要浪費(fèi)銀子了，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都是喜新厭舊的，消費(fèi)者只記得第一個(gè)提出該活動(dòng)的產(chǎn)品或服務(wù)，試想，如果某個(gè)品牌的礦泉水也推出了一個(gè)“某某山泉探源”的活動(dòng)，或者某男性保健品推出了“男人什么時(shí)候最強(qiáng)?”的活動(dòng)，你是否感興趣呢?
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動(dòng)策劃。其實(shí)，沒有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，就能找到適當(dāng)?shù)摹⒃瓌?chuàng)性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你買3贈(zèng)1我就買2贈(zèng)1，你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)方案，或者交給擅長(zhǎng)此類策劃的北京華視策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
具備以上三個(gè)條件，再結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前狀況，營(yíng)銷人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案
