上海公關(guān)公司：各級(jí)人員承擔(dān)本區(qū)內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)責(zé)任
2018-01-11 19:14:17
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寶潔自1999年開始調(diào)整分銷渠道之后，把日常營(yíng)銷和銷售管理的責(zé)任，逐漸下移到4個(gè)營(yíng)銷大區(qū)，類似于4個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部。他們圍繞區(qū)域市場(chǎng)策略的制定與落實(shí)，展開日常銷售業(yè)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的組織管理工作，成為區(qū)域市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)管理的完全責(zé)任者，管轄著各省級(jí)以下區(qū)域市場(chǎng)及其派出機(jī)構(gòu)。
TAG:|公關(guān)|品牌|這樣一來，總部的管控壓力似乎減輕了。原來管那么多各省級(jí)分公司，現(xiàn)在只要管3個(gè)大區(qū)了。
因此，必須做實(shí)大區(qū)，并賦予大區(qū)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷責(zé)任，成為真正意義上的“區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理”的責(zé)任主體。
而這場(chǎng)改革還包含著深層次動(dòng)機(jī)，包括扶植名優(yōu)產(chǎn)品或品牌，形成更大的單品規(guī)模，培育中國(guó)煙草生產(chǎn)體系的“航空母艦”，引發(fā)各大煙廠展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，忙于提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本消耗，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大單品規(guī)模和單箱利稅。
總之，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模和區(qū)域市場(chǎng)上的擴(kuò)張，必然導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷全過程變得更加不確定、更加復(fù)雜，必然要求營(yíng)銷大區(qū)逐漸向“區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)部”轉(zhuǎn)變，并獲得相應(yīng)的營(yíng)銷責(zé)任，發(fā)育相應(yīng)的營(yíng)銷功能，以提高整個(gè)企業(yè)響應(yīng)市場(chǎng)變化的速度和能力。
做實(shí)大區(qū)的關(guān)鍵
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