活動策劃：全面打響營銷戰(zhàn)役
2018-08-03 14:44:37
8月2日，浙江合眾新能源汽車有限公司（以下簡稱合眾新能源）以“全面打響營銷戰(zhàn)役 誓奪哪吒首戰(zhàn)大捷”為主題的營銷公司動員大會在上海召開。合眾新能源總裁張勇表示，營銷計劃全面啟動，新車上市第一戰(zhàn)即將打響，公司上下應(yīng)快速響應(yīng)，迅速行動，為完成全年經(jīng)營目標任務(wù)共同奮斗。這意味著，繼合眾新能源中期戰(zhàn)略發(fā)布會暨哪吒汽車首秀之后，合眾新能源正式進入全面營銷階段，首款新車哪吒N01將全面參與到市場競爭中。
合眾新能源在上海舉行營銷公司動員大會
當(dāng)日，合眾新能源總裁張勇、合眾新能源副總裁兼營銷公司總裁黃招根、合眾新能源副總裁高超、營銷公司常務(wù)副總裁江峰、營銷公司副總裁劉世偉、品牌公關(guān)中心總經(jīng)理兼營銷公司副總裁鄧凌、營銷公司副總裁黃玉貴、各職能部門負責(zé)人及部分主管級員工參加了會議。會議圍繞“全面打響營銷戰(zhàn)役 誓奪哪吒首戰(zhàn)大捷”展開了交流與探討，并就哪吒N01的營銷工作制定了詳細的行動方案，同時對接下來的工作落實進行了總動員。
合眾新能源總裁張勇表示，在經(jīng)過四年時間的積累后，合眾新能源已完成了工廠建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌規(guī)劃等新車上市前的準備工作，現(xiàn)在已經(jīng)進入全面營銷階段。為保障哪吒N01的順利上市，將制定詳細的營銷計劃。
各職能部門負責(zé)人及部分主管級員工近百人參加了會議
據(jù)介紹，今年1-8月，合眾新能源完成了8件大事：組織架構(gòu)搭建完成，核心骨干人才招聘到位，公司組織運營步入正軌；哪吒N01 SOP完成；桐鄉(xiāng)智慧工廠建設(shè)竣工，并完成小批量生產(chǎn)任務(wù)；順利拿到發(fā)改委和工信部“雙資質(zhì)”；產(chǎn)品規(guī)劃梳理完成；品牌設(shè)計和規(guī)劃初步梳理完成；基本完成了整個公司3-5年的規(guī)劃，(文章由善達新產(chǎn)品發(fā)布會整理編輯)，啟動“阿基米德計劃1.0版”，對產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式等進行了規(guī)劃；新一輪融資進展順利。
合眾新能源啟動“阿基米德計劃”1.0版
營銷公司常務(wù)副總裁江峰表示，接下來，合眾新能源將重點落實渠道建設(shè)、渠道運營、售后服務(wù)建設(shè)以及終端培訓(xùn)等工作。同時，為快速實施營銷計劃，將堅持渠道先行、標桿打造的原則，進行重點城市開發(fā)以及重點區(qū)域運營。并計劃于8月底建設(shè)完成30家具備上市要求的店面，完成經(jīng)銷商銷售+市場+服務(wù)崗位招聘，做好首批樣車發(fā)運安排。
針對大客戶以及重點區(qū)域的業(yè)務(wù)，合眾新能源將根據(jù)客戶的需求，組織大客戶、服務(wù)、充電、車聯(lián)網(wǎng)、金融方面的專員，成立項目組，為客戶制定專項方案。
負責(zé)大客戶業(yè)務(wù)的合眾新能源營銷公司副總裁劉世偉表示，我們將在重點城市為重點客戶提供試用車，完成與分時租賃企業(yè)車機匹配測試，同時組織分時租賃企業(yè)與融資租賃公司業(yè)務(wù)對接，開展經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)，為哪吒汽車的銷售賦能。
在哪吒汽車上市規(guī)劃方面，品牌公關(guān)中心總經(jīng)理兼營銷公司副總裁鄧凌表示，要全力塑造全新的哪吒品牌精神，打破“以上市車型為核心”的傳統(tǒng)上市傳播套路，改為以哪吒品牌塑造傳播為主。同時，制定了哪吒汽車的上市計劃，并對市場團隊的成長與發(fā)展做出規(guī)劃，以塑造合眾新能源整體營銷體系。
在創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，營銷公司副總裁黃玉貴表示，合眾新能源將從新金融、新零售兩個方向發(fā)力。其中，新金融方面，將推出具有競爭力的零售金融促銷方案，提升經(jīng)銷商單車銷售利潤，同時確保充足的銀行授信額度，助力經(jīng)銷商銷售提車資金供給；新零售方面，借助合作方的線上平臺導(dǎo)流、線下發(fā)達的門店渠道，初步構(gòu)建合眾汽車“新零售”營銷體系，并實現(xiàn)新零售平臺的額外銷售增量，通過線下渠道對接空白區(qū)域全覆蓋，最大化促進增量銷售達成。
在售后服務(wù)和客戶關(guān)系方面，合眾新能源營銷公司售后服務(wù)中心總經(jīng)理門磊表示，要在網(wǎng)點建設(shè)、網(wǎng)點培訓(xùn)、備件供應(yīng)、技術(shù)支持等八個方面全面部署。夯實優(yōu)化基礎(chǔ)的服務(wù)項目，并在個性客服、首批客戶關(guān)愛、粉絲社群開展創(chuàng)新突破。
當(dāng)天的動員大會上，合眾新能源副總裁兼營銷公司總裁黃招根宣布，成立東部、南部、中部以及北部四大營銷戰(zhàn)區(qū)，并對相關(guān)人員進行任命以及授旗儀式。黃招根表示，要以使命必達的信念，敢拼能贏的信心，與“哪吒”一起鬧海，打贏接下來的營銷戰(zhàn)役。
?合眾新能源副總裁兼營銷公司總裁黃招根（右一）
為四大營銷戰(zhàn)區(qū)授旗
“我們要以高標準、嚴要求對待每一個崗位。嚴格按標準檢查產(chǎn)品，堅決不放過一件瑕疵品；嚴格按要求提供服務(wù)，讓每一位用戶感受到貼心。”在張勇看來，打好這場營銷戰(zhàn)，需要具備六大意識，即強烈的目標意識、團隊的作戰(zhàn)能力與意識、創(chuàng)新意識、用戶意識、學(xué)習(xí)意識以及陽光意識，以“客戶價值”為導(dǎo)向，以“用戶體驗”為準繩，通過全價值鏈模式的創(chuàng)新，鏈通產(chǎn)品設(shè)計、渠道經(jīng)銷與消費服務(wù)，為客戶創(chuàng)造極致消費體驗。
據(jù)悉，合眾新能源旗下產(chǎn)品品牌哪吒汽車的首款車型哪吒N01已經(jīng)下線，將于近期上市，目前已獲得超過50000臺的訂單，并計劃未來三年內(nèi)銷售超過10萬輛，沖擊新能源汽車市場前十位。
