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　　原標題：李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事

　　今天我希望和大家分享如何做移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷。在二十多年前，我做的第一個廣告是小霸王學習機，當時第一次請成龍做廣告，這是一個娛樂化的產(chǎn)品，在1994年時候，銷售額達到14個億，后來為我們家鄉(xiāng)很多的產(chǎn)品，做了很多服務，包括蒙牛乳液，我認為現(xiàn)在中國面臨一個全新的商業(yè)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)會在新的領域給我們帶來新的財富機會，這個財富機會我們叫人財物。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代會出現(xiàn)智慧信息和社交的財富機會，人財物很好理解。我們武漢是主省通渠，靠物流來賺錢的歷史上，財源茂盛，貨物通達通四海。但是互聯(lián)網(wǎng)時代，可能會改變地理位置，比如說以前是珠江三角洲長江三角洲，現(xiàn)在我們看，整個的交流會出現(xiàn)一個全新的趨勢，靠光纖的傳輸，會形成新商業(yè)的東西，我們企業(yè)家怎么從信息智慧和社教中，汲取到我們的財富。

　　我們面臨一個大數(shù)據(jù)的時代，信息每天非常過剩，以前中國是一個金字塔形的社會，也就是我們靠上級壓下級，一級壓一級，下層蒙上層，層層產(chǎn)水，水到渠成。這是網(wǎng)民對中國的金字塔形的設備，一個形象比喻，互聯(lián)網(wǎng)時代，我們變成了一個微觀的社會，體育場式的社會，每個人變成了自媒體，你們可以發(fā)布信息。

　　傳統(tǒng)的媒體包括廣播電視報紙雜志，但是新的門戶網(wǎng)站，會分享很多的新聞，但是2014年之后，我們看所有的人都離不開一個叫手機，互聯(lián)網(wǎng)大會在昨天烏鎮(zhèn)召開了，全世界1000多個精英已經(jīng)參加了，公布的數(shù)據(jù)其實非常害怕，一個中國人現(xiàn)在每人每天摸手機多少次呢?150次。人醒來之后摸的第一個東西，臨睡前松手的第一個東西，不是你的愛人，不是你的枕邊人，就是你的手機。

　　手機變成一個娛樂工具電子商務以及其他的，所有的未來的手機將成為一個人體的新的器官，那么對于企業(yè)來說，單純的買和賣，一定要向O2O發(fā)展，我們要全網(wǎng)營銷，除了全網(wǎng)品牌還有全網(wǎng)營銷，我有一個觀點，新華網(wǎng)也引用了，說在數(shù)字化時代，讓世界找到你比你找到世界更重要，這一點大家好好體會。

　　新媒體時代的傳播和大家分享的是互動趣味透明。微博營銷是什么概念呢，講微信和微博的區(qū)別，微信是一個我們叫強力品，是以電話號碼綁上的，微博你在廣場上，一個是在客廳一個在廣場，我們知道微博時代謠言很多，很少有人分析，微信時代的謠言更容易流行。為什么大家都轉(zhuǎn)呢，大家覺得好玩，是一個娛樂化的時代。

　　什么叫移動互聯(lián)網(wǎng)思維，移動互聯(lián)網(wǎng)思維的第一條是秒殺思維。以快致勝，以前是以大欺小現(xiàn)在不是的，現(xiàn)在是你速度一定要快。第二個是顛覆思維，年輕化思維，粉絲經(jīng)濟思維。先有粉絲，后有經(jīng)濟，還有娛樂化思維，年輕人叫有話不好好說，移動互聯(lián)網(wǎng)思維，整個是有免費和第三方思維，大數(shù)據(jù)思維公共思維定制化思維。

　　其實中國的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)思維時代的特點，還要學會講故事，叫故事營銷，中國人善于賣體力，外國人善于講故事，故事營銷是世界上最流行的品牌模式。

　　中國人賣產(chǎn)品是賣成本，你賣一塊錢，我賣9毛，你賣9毛我賣8毛，整個哇哈哈和農(nóng)夫山泉打架很厲害。我們再看，法國人怎么賣水，法國人講故事，說100年前，第一次世界大戰(zhàn)剛剛結束，有一個商兵喝一個家鄉(xiāng)的水，傷口好了，泡了一個澡五臟都好了，這就是品牌的故事，這是阿爾卑斯山的雪山礦泉水，中國人能賣到這個價格了，他能賣到50塊錢。

　　中國有沒有潔凈的水呢，一個西藏的企業(yè)家找到我們，我在拉薩看過，比阿爾卑斯山還高的山，歐洲都是先污染后治理，霧霾是從倫敦開始的，中國也在步別人的后塵，西藏整個通過國土的面積有四分之一，西藏沒有一個化工廠，沒有一個水利廠，是我們不愿意去建嗎，不是的，是我們的后發(fā)優(yōu)勢不行，這個故事我們怎么講，一個西藏的企業(yè)家找到我們，說完全可以做西藏的概念，我們?nèi)×艘粋€名字珠峰冰川，這個水現(xiàn)在沒有錢做廣告，在拉薩的機場做廣告，這變成了中國最好的水，我們定義為國水，我們廚房的時候用的都是這個牌子的水，你完全可以做成一家上市公司，這就是差異化競爭。

　　現(xiàn)在王老吉可以賣到幾百億，央視廣告招標，1.8億進駐中央電視臺的廣告，其實它的路是加多寶鋪好的，老外怎么競爭，加多寶說，他打了20多場廣告，每一場都輸了，他去西藏找水源找不到，最后就到青海找到了一個水源，這是他新的品牌，昆侖山，很少有人知道昆侖山是加多寶的品牌，而且做得非常好。