活動(dòng)策劃公司：利歐數(shù)字鄭曉東&劉陽(yáng)：整合營(yíng)銷生態(tài)法則就是“1+1>2”
2016-02-28 21:08:29
也許站在2020年的未來(lái)，你我回頭望過(guò)去，2010年都是一個(gè)值得重筆書(shū)寫(xiě)的一年。
這一年的2月26日，藍(lán)色光標(biāo)在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。從此，中國(guó)廣告行業(yè)的本土資本力量開(kāi)始狂飆猛進(jìn)。隨后，昌榮傳播、省廣股份、華誼嘉信、思美傳媒、騰信股份等也紛紛在本土或者國(guó)外上市。這一如上個(gè)世紀(jì)八九十年代的歐美廣告市場(chǎng)一般，資本的力量真是如此魅惑迷人。
曾經(jīng)，都是歐美日本的資本家揮舞著支票，將那些輝煌的代理廠牌收入囊中，但這一次，輪到那些可能剛剛學(xué)會(huì)資本語(yǔ)言的本土玩家。而且他們的出手闊綽都足以讓 WPP 為代表跨國(guó)廣告集團(tuán)相形見(jiàn)絀。在這場(chǎng)并購(gòu)浪潮中，尤為惹人注目的是之前跟“互聯(lián)網(wǎng)”“媒體”“營(yíng)銷”完全不沾邊的一匹黑馬“利歐股份”。
2014年，來(lái)自傳統(tǒng)制造業(yè)的利歐股份，生生殺入了這片迷人而性感的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，這多少有些令人訝異。而傳統(tǒng)制造業(yè)的大手筆更是讓人咂舌。本土資本買家的出手闊綽足以讓W(xué)PP為首的跨國(guó)廣告營(yíng)銷集團(tuán)望其項(xiàng)背，如果只是單單論及估值的話。
2014年3月，利歐股份宣布出資4.9億人民幣收購(gòu)聚勝萬(wàn)合(MediaV)的85%股份，取得后者的控股權(quán)，隨后的6月，再度出手，耗資4.2億全資收購(gòu)氬氪集團(tuán)(arkr GROUP，2.26億)和琥珀傳播(Amber Communications，1.95億元)兩家公司，并由這三家創(chuàng)始盟員公司整合成立了全新的利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)(LEO Digital Network)。
即使在四個(gè)月內(nèi)達(dá)成價(jià)值近7.7億的交易，那么這或許還只是一盤(pán)開(kāi)胃菜。2015年5月，借助利歐股份的資本平臺(tái)，利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)又增添了四位新成員：萬(wàn)圣偉業(yè)(20.72億元，全資收購(gòu))、微創(chuàng)時(shí)代(Miage，8.4億元，全資收購(gòu))、碧橙電商(4000萬(wàn)元，27%股權(quán))和秀視智能(2000萬(wàn)元，13.79%股權(quán))，涉及標(biāo)的額高達(dá)近30億人民幣。遠(yuǎn)不止于此，利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)有著更為宏大的收購(gòu)計(jì)劃與意向 。截至目前，擁有1000多名員工的利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論在收入還是利潤(rùn)上，都已經(jīng)是利歐股份原有業(yè)務(wù)的三倍。
利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)在“一站式數(shù)字驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng)銷生態(tài)”中的布局版圖日益擴(kuò)大，可在資本運(yùn)作背后，一個(gè)龐大的營(yíng)銷集團(tuán)公司，是如何更好完成客戶的營(yíng)銷需求、如何保證員工的利益、如何應(yīng)對(duì)數(shù)字廣告營(yíng)銷行業(yè)新舊交替的復(fù)雜環(huán)境，進(jìn)而謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康發(fā)展?
并購(gòu)僅僅是第一步，關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合
資本快速膨脹的廣告行業(yè)，很多營(yíng)銷類的上市公司開(kāi)始出現(xiàn)這樣的隱患：集團(tuán)公司快速擴(kuò)張，子公司之間卻“并而不整”各自為戰(zhàn)，無(wú)法為同一個(gè)客戶提供完整的閉環(huán)式營(yíng)銷服務(wù)。也正是看到以上問(wèn)題，利歐股份從最初的收購(gòu)對(duì)象選擇到后期的業(yè)務(wù)分工，堅(jiān)持著自己的原則，不同子公司負(fù)責(zé)不同的業(yè)務(wù)但又必需有機(jī)合作互為補(bǔ)充，在原有基礎(chǔ)之上為客戶提供加分服務(wù)。
利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)總裁鄭曉東說(shuō)，利歐股份選擇收購(gòu)伙伴的原則有三點(diǎn)：第一，必須是行業(yè)內(nèi)所在細(xì)分領(lǐng)域中表現(xiàn)很優(yōu)秀，同時(shí)業(yè)績(jī)呈上升趨勢(shì)的公司，但利潤(rùn)和員工規(guī)模不一定要很大，比如琥珀傳播、氬氪集團(tuán)，獲得過(guò)很多行業(yè)大獎(jiǎng)，它們被收購(gòu)時(shí)的利潤(rùn)也就一千萬(wàn)左右。第二，要跟集團(tuán)現(xiàn)有公司的業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充，比如MediaV擅長(zhǎng)數(shù)字媒介代理，而琥珀傳播以數(shù)字創(chuàng)意和策略見(jiàn)長(zhǎng)、氬氪集團(tuán)則專注做Social社會(huì)化營(yíng)銷，所以在業(yè)務(wù)上也有競(jìng)爭(zhēng)力的。第三，是雙方要能順暢溝通并在意識(shí)上達(dá)成一致，為了共同的目標(biāo)一起努力，這就需要有沖勁有想法的年輕團(tuán)隊(duì)。
鄭曉東回憶起被利歐股份收購(gòu)之初的狀態(tài)，“最開(kāi)始的想法很簡(jiǎn)單，賣完公司拿錢(qián)走人。但進(jìn)入到利歐股份之后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很自由的平臺(tái)，可以按照我的思路和想法往前推進(jìn)。于是就萌生了把它壯大起來(lái)的想法，就開(kāi)始召喚業(yè)內(nèi)的伙伴?！?/p>
“現(xiàn)在的利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，不同于某些專注玩資本運(yùn)作、看重利潤(rùn)數(shù)字的公司，而且也不會(huì)按照個(gè)別資本商的意愿去運(yùn)作這種模式?！编崟詵|表示，“只做收購(gòu)，卻不去整合，對(duì)于上市公司未來(lái)發(fā)展是不利的?！?/p>
如何實(shí)現(xiàn)公司之間的整合，最核心的就是要在客戶服務(wù)中實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效應(yīng)，進(jìn)而在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)客戶資源的整合。“之前我只負(fù)責(zé)媒介代理業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我們告訴客戶，我們還有很優(yōu)秀的創(chuàng)意和Social團(tuán)隊(duì)，能夠整合一起為你提供服務(wù)，客戶自然是非常歡迎的”，這樣能夠減少客戶對(duì)接不同類型代理商的溝通成本，最終使利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)對(duì)客戶的把控性越來(lái)越強(qiáng)，也能夠擁有穩(wěn)定的客戶資源。
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