上次我們說到了高端人群的營(yíng)銷怎么做，高端人群人少錢多，而相對(duì)應(yīng)的屌絲群體錢少人多了。蒼蠅腿雖小，74的吊死人群也是肉啊。營(yíng)銷要怎么搞?那就用馬斯諾需求五層(生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn))吃定屌絲。
如果我們都是模擬經(jīng)營(yíng)網(wǎng)游的角色，
操作低端人群的想必是免費(fèi)玩家——
問題
因?yàn)槿巳簲?shù)量、購(gòu)買力、購(gòu)買意愿構(gòu)成了市場(chǎng)，
而低端人群人多錢少——
低端人群數(shù)量是真多，
《中國(guó)民生發(fā)展報(bào)告2015》稱頂端1%家庭占全國(guó)1/3的財(cái)產(chǎn)，底端25%家庭擁有的財(cái)產(chǎn)總量?jī)H在1%左右，中端的74%屌絲占了大半。
低端人群購(gòu)買力是真弱，
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布2015年平均工資數(shù)據(jù)，被調(diào)查單位就業(yè)人員年平均工資為53615元。
低端人群購(gòu)買意愿是真摳，
想想每月就4500元，又交租又吃飯又交通，換誰(shuí)不得節(jié)衣縮食。
答案
但蒼蠅腿雖小，中端74%的屌絲也是肉啊;
就用馬斯諾需求五層(生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn))吃定屌絲。
屌絲有生理需求，所以帶他意淫
為什么屌絲男愛日劇，屌絲女愛韓劇?
用意淫忘了現(xiàn)實(shí)沉重：
劇中窮矮丑挫冬天過了，自己的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
所以帶屌絲意淫——
比如抽獎(jiǎng)送某小鮮肉演唱會(huì)票加住同酒店;
比如凌仕香水自稱把妹神器;
比如叫個(gè)鴨子浮想聯(lián)翩;
比如馬佳佳的泡否……
屌絲有安全需求，所以讓他盲從
千萬(wàn)不要將你的用戶當(dāng)做傻子，但是，也千萬(wàn)不要忘記屌絲就是傻子。
1、盲從下層
屌絲大多安于貧窮舒適區(qū)，對(duì)富人排異。
所以雷軍、周鴻祎、史玉柱動(dòng)輒自稱屌絲(尤其雷軍，座駕長(zhǎng)期豐田凱美瑞，沒事就Are You OK)?
對(duì)屌絲裝窮賣丑，才能順利耍猴。
2、盲從理性
雖然都注窮生，但屌絲、文青、憤青還是有區(qū)別的，
屌絲不懂感性，文青不懂理性，憤青把感性當(dāng)理性……
所以做平臺(tái)，你得像百度披上高科技外衣，就算推藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產(chǎn)品黑五類產(chǎn)品，讓屌絲買得風(fēng)生水起。
所以做產(chǎn)品，掌握這些詞匯，就可以賺屌絲的錢：調(diào)理、納米、離子、汗蒸、輻射、激素、排毒、養(yǎng)生、電磁波、紅外線、紫檀、療程、小分子、濕毒、上火、蟲草、穴位。
3、盲從低價(jià)
價(jià)低了，就什么都對(duì)了。
羅永浩對(duì)屌絲號(hào)召力高不高?錘子手機(jī)的慘淡銷量搞不搞?屌絲購(gòu)買力低，購(gòu)買意愿摳，情懷這些虛的真搞不定。
為什么今日頭條要出無(wú)圖模式，出不自動(dòng)播放視頻選項(xiàng)、出離線下載功能?你也得證明自己特別為屌絲省錢……
屌絲有社交需求，所以供他炫耀
不是屌絲變多了，而是文青、憤青長(zhǎng)大了。
長(zhǎng)大了仍然沒有現(xiàn)實(shí)，所以，
讓屌絲炫耀「有自我」
什么說走就走劈腿攔車的旅行，奮不顧身染上性病的愛情，占領(lǐng)多少三無(wú)屌絲的簽名檔;
就像網(wǎng)秦那場(chǎng)行為藝術(shù)「釋放困獸做秦獸」，讓屌絲們釋放籠子里的8只困獸，釋放、解壓、做回自己引爆全網(wǎng);
而QQ瀏覽器的成名作「我要的現(xiàn)在就要」，讓屌絲說出最近想要的，更是一場(chǎng)狂歡——
讓屌絲炫耀「有虛擬」
就像拍可口可樂昵稱瓶炫定制，玩Flappy Bird炫分?jǐn)?shù)，買小米炫F碼。
……就差你給屌絲一個(gè)不現(xiàn)實(shí)的由頭。
屌絲有尊重需求，所以降低門檻
窮丑low本身沒啥，但越窮丑low越愛搞道德綁架，越看不得別人高大上——屌絲就愛罵那些他們比不起的(封殺韓星)、買不起的(抵制蘋果)。
所以你得把為他降低門檻。
就像大貍子降低了歌手，Y雅痞Y降低了畫手，暴走漫畫降低了表情包的門檻，同理給屌絲的東西，
要不極致性價(jià)比(因?yàn)閷沤z錢包不行，體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值就算了)，
就像小辣椒手機(jī)，四百不到也不比小米差哪去。
要不極致吸眼球(因?yàn)閷沤z情商不行，情感經(jīng)濟(jì)、行為經(jīng)濟(jì)就算了)，
就像節(jié)操手機(jī)，Slogan為中華崛起而做機(jī)，Logo直接是：
要不極致簡(jiǎn)單化(因?yàn)閷沤z智商不行)
就像快手一鍵錄視頻，就像美圖秀秀一鍵美顏，就像e袋洗一鍵下單，能一鍵解決的絕不要他兩鍵。
把你的門檻拉到跟屌絲同個(gè)水平，然后用豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗他。
屌絲有自我實(shí)現(xiàn)需求，所以教他捷徑
莫欺少年窮，也莫笑屌絲的夢(mèng)想;
如果屌絲沒有夢(mèng)想，你靠什么實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想?
不指給屌絲捷徑，向誰(shuí)收過路費(fèi)——
1、最下作的，畫大餅
沒技術(shù)、沒資源、沒平臺(tái)，第一桶金不靠騙難道靠撿?
那些做傳銷的卷了幾百萬(wàn)的會(huì)費(fèi)，做加盟的收了幾百萬(wàn)的保金，做微商的壓出幾百萬(wàn)的爛貨，害的還不是吃了畫餅的屌絲。
2、沒良心的，教知識(shí)
尤其羅輯思維最沒邏輯——什么是因果懂不懂?
每天空想、傻做那些與賺錢無(wú)關(guān)的知識(shí)，錢是因?yàn)槟愣煳膹奶焐系舻?，還是因?yàn)槟愣乩韽牡乩镩L(zhǎng)的，或者因?yàn)槟愣畾v史找到自己祖墳刨的?
那些和你說知識(shí)改變命運(yùn)的人，收你知識(shí)錢改變了自己的命運(yùn)。
3、業(yè)界良心，教干法
不是我吹牛逼啊，要是誰(shuí)有我這公眾號(hào)「他化自在天」一半能帶屌絲逆襲的，我直播吃狗糧——
從預(yù)售的窮營(yíng)銷，說營(yíng)銷思維框架，
到每天的一篇干貨，說營(yíng)銷的干法，
到每周的一篇建議，說本周的節(jié)點(diǎn)，
到每周的兩篇答疑，說透兩個(gè)專題，
到每周的幾篇解案，說透實(shí)戰(zhàn)套路，
到每月的一篇建議，說本月的節(jié)點(diǎn)，
到每月的一口箱子，新增幾百筆記，
到包年出解決方案「十二道金牌」，
到每月兩堂泄露天機(jī)的「魔王課」，
……但教干法沒個(gè)十年道行真的難，其他一切所有同行還是在畫大餅害夠幾萬(wàn)，教知識(shí)騙夠幾萬(wàn)屌絲之后，再良心發(fā)現(xiàn)罷。
總之
那些想從低端人群的蒼蠅腿上吃肉的，
1、請(qǐng)先看清低端市場(chǎng)的數(shù)量、購(gòu)買力、購(gòu)買意愿本質(zhì)，
2、然后根據(jù)馬斯諾需求層次，為屌絲的生理需求帶他意淫，安全需求讓他盲從，社交需求供他炫耀，尊重降他門檻，自我實(shí)現(xiàn)需求教他捷徑。
人性是營(yíng)銷的終極答案。
