李斌站在
舞臺上，慢慢從黑暗里顯現(xiàn)出來。12月16日晚，蔚來
發(fā)布了首款量產(chǎn)電動車ES8。
蔚來ES8將數(shù)個不可思議的數(shù)據(jù)，集成到一輛七座電動SUV上：0到百公里加速4.4秒；等速續(xù)航500公里；480KW最大功率，相當(dāng)于兩輛奧迪Q7；車身全鋁外殼，扭抗剛度是特斯拉Model S兩倍。車內(nèi)空間也極其寬敞，李斌稱之為“舒適溫暖的家”。
在
智能化上，蔚來也憋了大招：所有車都配備“自動輔助駕駛系統(tǒng)NIO Pilot”和“車載人工智能系統(tǒng)NOMI”。輔助駕駛的硬件已集成在車上，用戶只需訂閱和遠(yuǎn)程升級；NOMI則能通過語音互動感知情感，并拍照、導(dǎo)航等。
對電動車，充電總是最大的困擾。李斌已經(jīng)建立了龐大的充電
網(wǎng)絡(luò)：全國超過17000個充電樁，新樁免費(fèi)布入小區(qū)。蔚來還兼容“換電模式”：停車后，蔚來會自動泊車進(jìn)入換電站，3分鐘換好電池。李斌說，換電站會比加油站密集，2020年達(dá)到3公里服務(wù)半徑。如果蔚來
汽車在路上沒電，聯(lián)網(wǎng)的“移動充電車”會主動靠近充電，十分鐘充滿100公里所需電量?？偠灾?，李斌保證，“凡汽油車能去的地方，蔚來ES8必須都能到達(dá)。”
李斌曾反復(fù)提及“俱樂部模式”，這次也通過盟友提供服務(wù)：京東和順豐都提供“快遞到車”，可單次授權(quán)打開后備箱；蔚來中心是面向車主的共享空間，可用于
會議、派對甚至演出。
在價格上，基準(zhǔn)版ES8補(bǔ)貼后售價37萬元，如果選用“電池租用方案”則只有27萬元。說李斌是“汽車界的雷軍”也不為過了。李斌是誰？他為什么要造這輛車？它對世界意味著什么？新芽NewSeed將幫你理解這個意義非凡的瞬間。
李斌其人
李斌一開始就是懷著對世界的不滿入場的。他在孩子出生前兩個月，望著北京濃稠的霧霾，給自己寫了封信，下定決心造出電動車。“蔚來”的意義就是：讓
蔚藍(lán)的天空能夠回來。
但李斌知道，用戶不會為環(huán)保買單。他制定了一個復(fù)雜的計劃：先造出用戶真正想擁有的車，再讓人們愛上電動車本身，最終消除污染重見藍(lán)天。
這是一盤橫跨數(shù)年的大棋，李斌需要所有人幫助。他拖了半個互聯(lián)網(wǎng)圈下水：馬化騰、劉強(qiáng)東、雷軍、李想。他階段性地放出消息，用Formula E年度冠軍和“紐北最快圈速”賺足了眼球。他還把六臺蔚來跑車慷慨送給投資人，保持投資人信心。他像一只大手，有條不紊地操控一切。
也許李斌正是那個被選中的人。他自比圍棋手：做這個事已經(jīng)想了十幾步，每步都按計劃進(jìn)行。劉二海則說：當(dāng)年李斌考上北大，都沒有表現(xiàn)出激動。
事到如今，李斌成功了多少？他怎么看這個世界出行的變化？他的同行都過得怎么樣？
李斌的造車思路
李斌說過，同樣價格的車，燃油車要比電動車體驗好太多。他想翻盤，就需要汽車之外的因素。李斌押注的是：移動互聯(lián)網(wǎng)。
移動互聯(lián)網(wǎng)改變了一切，唯獨(dú)沒有改變汽車。其高門檻成了阻礙，在李斌看來，汽車業(yè)還停留在“諾基亞功能機(jī)”時代。他曾向車企老總建議，但無人理睬。2014年，他決定親自動手。
李斌將汽車分為三個層次：傳統(tǒng)汽車就像諾基亞，毫無連接屬性，只有交通功能。特斯拉能聯(lián)網(wǎng)到中控系統(tǒng)，但止步于車本身，像是PDA
手機(jī)。蔚來要做的則是“汽車3.0”，要讓網(wǎng)絡(luò)穿透汽車，直達(dá)車內(nèi)的人。它要搭載不限于車的服務(wù)，將車主從封閉空間解放出來。它將成為汽車中的
iPhone革命。
在互聯(lián)網(wǎng)造車人看來，車更像是一部智能硬件，而非不可拆分的系統(tǒng)。何小鵬也將汽車比作“現(xiàn)實(shí)世界的瀏覽器”，只是更快也更漂亮。這與阿里巴巴和上汽合作的“榮威”有本質(zhì)區(qū)別，后者更像一臺傳統(tǒng)汽車，為的是盡快讓阿里的系統(tǒng)上路。
除了硬件，李斌也對服務(wù)提出重新定義：傳統(tǒng)車企如寶馬，
活動實(shí)為促銷，面向買家而非車主。交易一旦完成，車廠就立即失去了用戶。但李斌希望“擁有”用戶，用服務(wù)打造持續(xù)的“擁有感”。
他提出“俱樂部模式”：蔚來是一家俱樂部，要交六七萬美金入會費(fèi)（買車），和每年幾千美金會員費(fèi)（維護(hù)）。但一旦加入，用戶就能享受到完整的服務(wù)。從這點(diǎn)說，蔚來車主的身份更像一個
蘋果賬號，將包圓“汽車后服務(wù)”市場。
除了蔚來汽車，李斌還對智能汽車本身頗有想法。通常認(rèn)為，智能汽車會沿著“智能化”和“網(wǎng)聯(lián)化”兩條路線演進(jìn)，最終整合成無人汽車。前者包括自動駕駛、智能操控，后者包括V2X理念、5G通信、大數(shù)據(jù)和協(xié)同決策（比如滴滴大腦）。
但李斌只認(rèn)同“智能化”一條路。他認(rèn)為，汽車產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量太大，安全要求又很高。車聯(lián)網(wǎng)很難同時發(fā)展“連接速度”和“穩(wěn)定性”。對“智慧城市”，李斌也不抱期望：它太依賴政府和外部建設(shè)。李斌是個連充電樁都要親自建設(shè)的人，“如果這點(diǎn)沒想好，還是不要做了。”
在汽車的終局上，李斌同意，無人駕駛將是技術(shù)的重點(diǎn)。但他強(qiáng)調(diào)，“有溫度和人文關(guān)懷”也是汽車發(fā)展的維度。
李斌的同行進(jìn)度
互聯(lián)網(wǎng)造車從2014年進(jìn)入高潮，一時蔚然成風(fēng)，至今死的死、散的散。但對有骨氣的玩家，第一批交付期將在今年年底到來。誰在裸泳馬上揭曉。此外，BAT也跑步入場，密集下注，一周就有近百億元融資發(fā)生。
蔚來、小鵬、威馬和奇點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng)造車”中的佼佼者，至今保持融資節(jié)奏，量產(chǎn)車也有明確消息。其中小鵬汽車造車最快，2015年成立，(文章由善達(dá)
上海公關(guān)公司整理編輯)，2016年何小鵬加入，至今量產(chǎn)車已經(jīng)
發(fā)布。相比之下，蔚來和威馬都花了3年以上。
蔚來最不差錢。李斌的易車網(wǎng)投入超過1.2億美元，騰訊、京東也從第一輪就入股。李斌說過，造車費(fèi)錢，風(fēng)險又大，因此需要很多朋友。他也確實(shí)做好了利益平衡，至今蔚來還很獨(dú)立。早期，馬化騰曾說要多出錢，李斌說：一開始不用你出那么多錢，后面有需要出大錢的時候。
雖然錢最多，李斌卻愿意跟傳統(tǒng)車廠合作，而非自建工廠。蔚來會回購所有生產(chǎn)的汽車，再以自己
品牌銷售。外界解讀為“代工模式”，但李斌強(qiáng)調(diào)說，這更像
企業(yè)孵化的制造能力，因為整車
設(shè)計都由蔚來掌控。他希望蔚來能專注設(shè)計，而非為制造、供應(yīng)鏈問題擔(dān)憂。
相比蔚來，其他廠家一旦資金充足，就開始自己建廠。奇點(diǎn)汽車甚至隨融資進(jìn)度改變了模式。對這些玩家，生產(chǎn)資質(zhì)要么自己申請，要么收購他廠，就像小鵬汽車。受此影響，只有三家企業(yè)在2017年成功
發(fā)布量產(chǎn)車。
在知名玩家中，還有幾家值得一提。游俠汽車的融資止步于2015年；車和家自己發(fā)明了SEV一詞，將以共享模式出海運(yùn)營，SUV則缺乏準(zhǔn)確消息；云度
新能源還在努力找錢；樂視的法拉第未來FF，最近消息是，前高管說“活不到明年了”。
李斌與程維和這個世界
在李斌造車的這兩年里，中國的出行發(fā)生了很大變化。滴滴壟斷了90%網(wǎng)約車市場，摩拜和ofo崛起，其中摩拜還是李斌親手孵化。他怎么看這些變化，又如何理解未來的出行？
滴滴程維說過，在未來，沒人需要擁有一臺車。對此李斌很不同意。他認(rèn)為，私人汽車永遠(yuǎn)不會被取代。它不僅是交通工具，還有其他效用：更私密的空間、更安全的感覺，是小孩的保護(hù)傘或你形象的化身。何小鵬也認(rèn)為：打敗汽車的永遠(yuǎn)不是汽車。
未來，私有汽車和共享交通可能共存，滿足不同層次的出行需求。今年，通用汽車高管表達(dá)過類似的意見：私人汽車還會占有較大比例，不會被“無人駕駛+共享汽車”取代。作為背景，通用汽車曾5億元投資了Lyft，并在自己的共享汽車平臺投入超過10億美金。
但在共享出行中，李斌并不認(rèn)為滴滴是一個好的解決方案。他估算過，北京限號只減少了2%的實(shí)際交通量，滴滴專車的空駛卻讓交通量增加了5%。他認(rèn)為，滴滴真正的貢獻(xiàn)是打破了出租車公司的壟斷。
然而滴滴后來的舉措，被李斌認(rèn)為是用“核戰(zhàn)爭”毀滅了出行市場：每單都補(bǔ)貼，把用戶圈進(jìn)來，然后去宰割。“收的錢比出租車公司還多。”他認(rèn)為，這種“每單補(bǔ)貼”消滅了本能健康
盈利的商業(yè)模式，應(yīng)該被國家約談。
李斌觀點(diǎn)的核心在于：滴滴的價值，并非提高了出行效率，而是消滅了“出租車公司壟斷”人為設(shè)置的高收費(fèi)。但隨政策限制，滴滴司機(jī)減少，已同出租車無異。它的服務(wù)價值已消失，費(fèi)用卻還附加在出租車上，成了曾要顛覆的出租車的一部分。甚至過去“揮手打車”的公共服務(wù)，也因司機(jī)想拿滴滴高價，而無視乘客空駛而過。
對此，何小鵬也說：滴滴和Uber都是模式創(chuàng)新，最后建立的是規(guī)模優(yōu)勢，在商業(yè)模式上并不是很好。換言之，滴滴再成功，也不能換來藍(lán)天。這是瓶頸所在。
在蔚來發(fā)布ES8的時刻，李斌怎么看待程維、王剛和朱嘯虎，成了很有意思的話題。
李斌說過，我只有5%的成功機(jī)會，但我還是會做。昨晚，他以不可思議的價格，發(fā)布了能換電、移動充電的電動車。
他會像喬布斯一樣被記住嗎？他大概不在乎，他等的是藍(lán)天。正如今晚第一句話所說：蔚來汽車應(yīng)該讓世界變得更好。
對于買不起ES8的人，李斌也提供了解決方案：一張交通卡。“在中國，真正的高效出行就是坐地鐵、騎自行車。”李斌自己也隨身攜帶交通卡，也許某天晚高峰，你就能在地鐵里遇見他。
