公關活動策劃：全國首家專業(yè)路演公司落戶濟南
2016-01-20 18:45:10
開啟“共生共榮”商業(yè)新模式
1月13日，山東百靈路演策劃公司舉行了揭牌儀式，標志著中國首家專業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)從事資源對接服務的路演公司——路演“正規(guī)軍”正式亮相。作為互聯(lián)網(wǎng)+資源對接平臺的企業(yè)，該公司將會開啟融資模式、商業(yè)模式、盈利模式的顛覆性變革。正因此為，該公司被業(yè)界稱為“生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)，服務平臺的平臺”。
一次瘋狂的嘗試
“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號一經(jīng)總理提出，就激發(fā)起了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢，大學生們更是最積極、最活躍的群體。
山師大二學生公婷薇等同學多次在一起探討，如何利用互聯(lián)網(wǎng)、朋友圈、微信群等現(xiàn)代化傳播手段，進行創(chuàng)業(yè)嘗試。一種新的商業(yè)模式要有價值，必須解決信息、資源、信任不對稱等問題，那么，現(xiàn)代化的快速傳播方式怎么來解決這些不對稱呢？
阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速崛起，就是解決了這些不對稱，建立了高效的平臺。幾個大學生產(chǎn)生了一個瘋狂的想法，就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過路演的方式，創(chuàng)建一個資源對接平臺。她們多次在各種平臺宣傳自己的設想，以試探公眾的反映。
無巧不成書，自從代理了一款光動力治療腫瘤的設備后，濟南某公司的總經(jīng)理李西恩一直想成立一家腫瘤醫(yī)院。“看到腫瘤病人的痛苦，我心里感到很痛心。自己手里有很好的儀器，卻不能給病人解除痛苦，我心里很著急。如果能成立一家腫瘤醫(yī)院，救死扶傷，幫助腫瘤患者解除痛苦，豈不善莫大焉？”隨著對腫瘤病人的了解，李西恩成立醫(yī)院的想法難以自制。對醫(yī)療行業(yè)完全不懂，自有資金也遠遠不夠，靠自己的親友圈也難以解決困難，怎么實現(xiàn)夢想呢？
資源對接？機緣讓供需方順利見面。今年七八月份，公婷薇等幾名學生四處求親告友，通過各種平臺廣泛邀請，分兩次為李西恩舉行醫(yī)院眾籌路演。李西恩現(xiàn)場做了項目報告，與會的幾十名代表分別提問，互動場面十分熱烈。
由于到會的都是投資人、醫(yī)療專家、管理專家等稀缺資源，路演幫助李西恩籌集了資金，完善了思路，也籌集了醫(yī)療團隊領頭人，管理團隊領頭人等。像吸星大法，讓各種稀缺資源迅速聚集。
今年10月份，名為濟南光動力中西醫(yī)結(jié)合腫瘤醫(yī)院開業(yè)了。一個現(xiàn)代化、產(chǎn)權明晰、管理科學的醫(yī)院誕生了，一個通過平臺籌集創(chuàng)業(yè)資源的嘗試結(jié)果了。而且，由于治療腫瘤的效果良好，醫(yī)院很快通過口碑傳播贏得了患者信任，目前已經(jīng)累計接受了30多位患者。
李西恩介紹說，醫(yī)院總投資2000多萬元，有近一半是通過路演形式籌集到的；管理醫(yī)護人員40多人，有一半是通過路演方式籌集到的。資源對接平臺，沒想到真的對接了醫(yī)院急需的資金、專業(yè)人才、管理團隊等創(chuàng)業(yè)最需要的資源。
瘋狂的想法，積極的嘗試，才能創(chuàng)造奇跡。正所謂，野百合也有春天。
多次驚險的演習
創(chuàng)業(yè)的天空風云際會，就像六月天一樣氣象萬千。
路演的創(chuàng)意牛刀小試后，幾個大學生磨刀霍霍，但方向模糊。
“模式很好，但不能把一次偶然的成功當成普遍的規(guī)律。必須經(jīng)過多次演習，讓市場做出全面的回答，才能真正開啟創(chuàng)業(yè)模式。”11月初，投資人吳允波的介入，為瘋狂的創(chuàng)業(yè)想法注入了理性元素，他們在籌備路演公司的同時，開始積極演習。
項目路演的模式能解決哪些問題？他們進行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)進入平臺期后，就難以突破，半死不活，在激烈的市場競爭中猶如一葉小舟，顛簸不定，隨時都有沉沒的危險。那么，能否為企業(yè)突破平臺期籌集資源？
位于濟南高新區(qū)的某養(yǎng)身館就是一家處于平臺期的企業(yè)。這家企業(yè)以養(yǎng)生、治療“三高”、腦中風后遺癥康復見長，曾經(jīng)紅火一時。開業(yè)六年來，越發(fā)展越感覺難以突破。
養(yǎng)生館的老板和吳允波等人一起反復研究，最后決定開啟共享模式：股東繳納一萬元，可以享受1.5萬元的服務，還能獲得一定份額的永久分紅權。幾次路演下來，自然道養(yǎng)生館發(fā)展了上數(shù)十名股東，生意又紅火起來了，車水馬龍的場景再現(xiàn)。
企業(yè)遇見困難是常見的事情，想增資擴股做大做強也是每個老板的夢想。吳允波等人陸續(xù)為多家企業(yè)組織路演，先后讓一家房地產(chǎn)企業(yè)引進戰(zhàn)略資源起死回生，讓一家環(huán)保公司順利實現(xiàn)了增資擴股，并成功在新三板上市。
事實來說話，實踐去證明，勝過千萬次的論證和分析。因為，此時平臺的各方心里都有了底氣，如沙漠里行走時看見了綠洲。
“三新”模式顛覆了啥？
百靈路演公司掛牌，雖然是全國首家，但也引起了業(yè)內(nèi)人士的議論。不少人認為，這是“舊瓶裝新酒”，實際上就是眾籌。
吳允波認為，路演模式是新的商業(yè)模式、融資模式、盈利模式，是對傳統(tǒng)的資源整合模式的徹底顛覆。
