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廣告界的公理是你必須到達(dá)每個(gè)人。到達(dá)和頻度是衡量廣告成功的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。（我們到達(dá)了多少潛在顧客，，我們到達(dá)他們的頻度是多少？）

很多廣告策劃是數(shù)學(xué)上的成功，卻是營銷上的失敗?？蛻艨赡苡米阋哉兄聟挓┑念l度到達(dá)他或她想要到達(dá)的每個(gè)人，但是仍然不能推動(dòng)購買。如果信息缺乏可信度，你就無法推動(dòng)購買。

有了公關(guān)，你放棄到達(dá)每個(gè)人的奢望，而是到達(dá)你在意的某些人。他們會(huì)把你的信息帶給朋友、親戚和鄰居。（大多數(shù)品牌由于個(gè)人推薦才被首次購買，不是因?yàn)樵趶V告中或甚至在公關(guān)宣傳中被提及。）

公關(guān)的重點(diǎn)不在到達(dá)也肯定不在頻度上。公關(guān)的重點(diǎn)在媒體的可信度和推薦的質(zhì)量上。這兩樣你都需要6(《華爾街日?qǐng)?bào)》上的一個(gè)正面報(bào)道比一個(gè)在有些小出版物上的大方的推薦價(jià)值高很多。）

最近當(dāng)?shù)?387862輛汽車駛下生產(chǎn)線后，MiniCooper結(jié)束了41年的運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)數(shù)字對(duì)某個(gè)汽車型號(hào)來說是個(gè)非凡的記錄。

但是MiniCooper曾經(jīng)一度賣得不好，直到彼得•塞勒斯(PeterSellere)買了一輛并用柳條來裝飾之后，MiniCooper成了“流行”的汽車。史蒂夫•麥奎因（SteveMcQueen)、特姬（Twiggy)、格雷斯公主（PrincessGrace)、戴安娜王妃（PrincessDiana)和很多名人駕駛MiniCooper汽車。

你不必賣給所有人，你只要賣給塞勒斯（會(huì)自愿推廣你的品牌的人)。這是成功的公關(guān)運(yùn)動(dòng)運(yùn)用的戰(zhàn)略。