節(jié)慶活動(dòng)策劃注意要素
2013-01-12 01:57:44
在進(jìn)行節(jié)慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃時(shí)，我們必須注意以下要素：
一、定位要準(zhǔn)確：
根據(jù)節(jié)慶事件的主題及特征，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)人群，提出自己的準(zhǔn)確定位。，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。
二、確定最佳的行動(dòng)方案
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。
三、確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算
節(jié)慶促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。
四、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍
節(jié)慶氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，活動(dòng)策劃，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)慶商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
五、做出評(píng)估總結(jié)
每次節(jié)慶整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)慶營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。
目前中國(guó)的節(jié)慶已經(jīng)獲得了全面的發(fā)展，國(guó)家不僅支持、參與而且組織舉辦各種節(jié)慶事件，這為我們的節(jié)慶營(yíng)銷提供了很好的市場(chǎng)氛圍，也為企業(yè)和品牌提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的絕好時(shí)機(jī)。中國(guó)人愛(ài)熱鬧的特性，這也是我們的節(jié)慶營(yíng)銷為什么每每得手的原因之一。某種程度上來(lái)說(shuō)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)做好全年節(jié)慶營(yíng)銷便等于做好了全年的營(yíng)銷了。而且，節(jié)日營(yíng)銷已經(jīng)成了促進(jìn)國(guó)名經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)慶經(jīng)濟(jì)。
最新文章
