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　　1. 認(rèn)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)

　　前不久，有個(gè)案例是關(guān)于婚禮市場(chǎng)的分析。我們?cè)谧鲆粋€(gè)城市的婚禮市場(chǎng)潛量的時(shí)候，按照一般的市場(chǎng)分析辦法，會(huì)把整個(gè)城市的年輕人口的數(shù)量，平均每年結(jié)婚的數(shù)量，平均每次婚禮的總開(kāi)銷結(jié)合起預(yù)估整個(gè)城市的婚禮市場(chǎng)的總需求量，這樣一計(jì)算起來(lái)，數(shù)據(jù)非常龐大，(文章由上海公關(guān)公司整理編輯)，一年有幾十個(gè)億，分配到每個(gè)婚禮公司，每個(gè)公司至少也有幾千萬(wàn)的市場(chǎng)，前景非常誘人，惹的欲進(jìn)入此行業(yè)的人士喜笑顏開(kāi)。

　　其實(shí)并不然，仔細(xì)觀察一下婚禮市場(chǎng)的產(chǎn)品鏈就會(huì)發(fā)現(xiàn)，婚禮市場(chǎng)的產(chǎn)品鏈極其寬廣，從婚禮策劃，婚紗租賃，車輛租賃，相冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)攝像到酒店，禮品，婚禮司儀等等各個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有一家公司能夠提供全部服務(wù)，也沒(méi)有哪個(gè)客戶愿意全部交給一家公司來(lái)做，因?yàn)榛槎Y猶如女士逛街，圖的就是那個(gè)過(guò)程的樂(lè)趣。作為婚禮市場(chǎng)進(jìn)入者，就應(yīng)該仔細(xì)分析自己的資源集中在哪個(gè)產(chǎn)品區(qū)域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就應(yīng)該開(kāi)始分析具體這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求有多大，這樣就可以避免無(wú)的放矢了，這樣一輪下來(lái)，可能你只能在幾百萬(wàn)的市場(chǎng)里拚搏了。

　　我們?cè)跔I(yíng)銷咨詢過(guò)程中，往往發(fā)現(xiàn)客戶比較了解的市場(chǎng)研究是指針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的研究，因此他們往往要求的是需要做多少消費(fèi)者問(wèn)卷來(lái)確定市場(chǎng)潛量，其實(shí)有的時(shí)候，不需要太精確的數(shù)據(jù)的情況下，利用行業(yè)研究就能夠大致了解這個(gè)地區(qū)的基本購(gòu)買力。

還有一點(diǎn)必須要注意的就是做任何的市場(chǎng)分析，切不可忽略了宏觀面上的分析，可以夸張的說(shuō)宏觀分析、行業(yè)分析是一切市場(chǎng)分析的前提，記得當(dāng)年彩電行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)候，有些專家在分析原因著重于去分析產(chǎn)品的同質(zhì)化，創(chuàng)新泛術(shù)等原因，豈不知，彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的原因根本在于市場(chǎng)已經(jīng)飽和，供大于求，這樣的一個(gè)特點(diǎn)必然會(huì)導(dǎo)致低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)了。而往往行業(yè)分析卻又是整個(gè)市場(chǎng)研究領(lǐng)域里面難度最大的一個(gè)研究方面，很多人以為只要簡(jiǎn)單的感性認(rèn)識(shí)，上網(wǎng)看看資料就是宏觀環(huán)境分析了，其實(shí)完全不是這樣，行業(yè)環(huán)境往往是一個(gè)企業(yè)是否最終能夠制勝的根本，不過(guò)其涉及的因素太多，分析模型的研究也需要大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的支持，很多咨詢公司也往難而退，去做比較規(guī)范化、操作性比較強(qiáng)的消費(fèi)者研究領(lǐng)域。

　　3. 高質(zhì)量的數(shù)據(jù)

　　有些企業(yè)在做市場(chǎng)容量分析的時(shí)候，由于對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿熱情，常常會(huì)無(wú)意識(shí)地抬高市場(chǎng)潛量期望值，表現(xiàn)在某些估算數(shù)據(jù)上明顯比實(shí)施狀況要高的多，原因往往在于故意的抬高或者僅僅根據(jù)自己的個(gè)人感覺(jué)應(yīng)該如此這般這般，那樣的出來(lái)的結(jié)果當(dāng)然是潛力巨大、需求強(qiáng)勁，投資回報(bào)率高了。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷，就是說(shuō)市場(chǎng)是不變，關(guān)鍵在于怎么做營(yíng)銷，當(dāng)然做營(yíng)銷的過(guò)程中怎么去挖掘市場(chǎng)那是另外一個(gè)回事了。既然市場(chǎng)是不變的，就應(yīng)該客觀的去分析市場(chǎng)，如果營(yíng)銷決策是建立在一個(gè)虛假的市場(chǎng)數(shù)據(jù)上，那就必須去質(zhì)疑營(yíng)銷的正確性了。

　　4. 避免單純的數(shù)據(jù)分析

　　以上幾點(diǎn)都是比較淺顯易懂的，但是卻是很多市場(chǎng)分析人員通常會(huì)犯的錯(cuò)誤，只有關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能做好對(duì)目前市場(chǎng)潛量的客觀分析，才能使后來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策不是無(wú)源之水，無(wú)本之木。