|
|
|
| 上海公關(guān)公司：TCL國(guó)際電工宣布全面接手羅格朗產(chǎn)品營(yíng)銷工作 |
惠州 2006-04-20(中國(guó)商業(yè)電訊)——4月20日，TCL國(guó)際電工宣布將即日起全面承擔(dān)法國(guó)羅格朗電工產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷工作，頓時(shí)引起行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。這是繼05年尾法國(guó)羅格朗巨資收購(gòu)TCL國(guó)際電工，掀起“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共謀天下”電工颶風(fēng)后的又一重大舉措。行業(yè)人士認(rèn)為，這必將改寫國(guó)內(nèi)電工行業(yè)的市場(chǎng)版圖。
電工行業(yè)誰主浮沉
電工行業(yè)歷經(jīng)幾番風(fēng)云變幻。八十年代末，澳洲奇勝一枝獨(dú)秀，長(zhǎng)期壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。90年代初期，隨著TCL國(guó)際電工及松本的異軍突起，迅速發(fā)展成為與奇勝并駕齊驅(qū)的中高檔電工品牌，形成三強(qiáng)鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。然而這種狀況在99年呈現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)變，松下、羅格朗、西門子等國(guó)外品牌相繼進(jìn)軍中國(guó)電工市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的白熱化態(tài)勢(shì)日漸加劇，松本及奇勝先后沒落。與此同時(shí)，TCL國(guó)際電工憑借著堅(jiān)持一貫的高檔品牌定位、精品定位，推出引領(lǐng)行業(yè)的系列新品，獨(dú)創(chuàng)具有排它性的“專銷商”制度，建立遍布全國(guó)的星級(jí)連鎖店，重視建材超市等新型業(yè)態(tài)，并加強(qiáng)與萬科等房地產(chǎn)大腕們的戰(zhàn)略合作，從而將TCL國(guó)際電工帶上迅速發(fā)達(dá)的康莊大道。縱橫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TCL國(guó)際電工領(lǐng)舞中國(guó)的局面日漸形成。
正當(dāng)TCL國(guó)際電工處于市場(chǎng)鼎盛時(shí)期，一場(chǎng)跨國(guó)豪門聯(lián)姻拉開序幕，頓時(shí)震蕩國(guó)內(nèi)電工市場(chǎng)。法國(guó)羅格朗作為全球市場(chǎng)第一的品牌，但在國(guó)內(nèi)卻具有與其全球市場(chǎng)極其不相符的市場(chǎng)地位。行業(yè)人士原來壓根不把法國(guó)羅格朗作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的參與競(jìng)爭(zhēng)者，而更多認(rèn)是羅格朗只是市場(chǎng)的旁觀者。
“完美風(fēng)暴”將改變電工版圖
TCL國(guó)際電工宣布全面接手法國(guó)羅格朗產(chǎn)品的營(yíng)銷工作同時(shí)，已經(jīng)按部就班地開展“完美風(fēng)暴”行動(dòng)。這將極大地改變目前的電工市場(chǎng)格局，消費(fèi)者也能夠感受到與世界同步的新品。TCL國(guó)際電工“完美風(fēng)暴”行動(dòng)將包括四大舉措。
首先，(文章由上海公關(guān)公司整理編輯)，TCL羅格朗VI整合。TCL國(guó)際電工遍布國(guó)內(nèi)的星級(jí)連鎖店都將展現(xiàn)VI整合后的新形象。新形象將更符合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的需要，借助TCL的連鎖店，消費(fèi)者將在市場(chǎng)的每一角落都將看到羅格朗的標(biāo)志。
其次，專銷商整合。TCL國(guó)際電工已經(jīng)接手羅格朗經(jīng)銷商的管理工作。TCL國(guó)際電工具有行業(yè)內(nèi)最具有實(shí)力的專銷商網(wǎng)絡(luò)，數(shù)量達(dá)到700多家。而羅格朗原來僅有三四十家。通過專銷商整合，羅格朗將分享這巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)資源。與此同時(shí)，TCL國(guó)際電工推出專銷商整合優(yōu)化活動(dòng)，高度重視每一位合作伙伴的同時(shí)，嚴(yán)格把控專銷商的質(zhì)量關(guān)，凡是準(zhǔn)備成為TCL國(guó)際電工專銷商的合作者必須自費(fèi)前往公司參加資格評(píng)審會(huì)議，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選才能成為與TCL羅格朗合作的“幸運(yùn)兒”。最近參加新專銷商資格評(píng)審會(huì)議的石家莊國(guó)華照明的趙總深有感觸的說：“我了解了今年新專銷商設(shè)立的制度后，心里就更踏實(shí)了。在專銷商設(shè)立的這個(gè)問題上，我覺得公司很負(fù)責(zé)任，值得信賴?！?
再次，推出新產(chǎn)品。羅格朗進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)七八年，產(chǎn)品也只有三個(gè)系列，在市場(chǎng)缺少競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷不力，也難以成功推出新產(chǎn)品。然而這種局面將很快改變。TCL國(guó)際電工將在六月份推出一款全新的羅格朗新品。這款新品將是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的與全球同步的最新產(chǎn)品，憑借著其靈性的創(chuàng)新以及對(duì)完美外形、材質(zhì)、色彩和功能的不斷追求，帶來令國(guó)內(nèi)消費(fèi)者耳目一新的感受，品位到世界的最新美學(xué)的潮流。此外，TCL國(guó)際電工還將引進(jìn)在歐洲市場(chǎng)享有最高聲望的Living和Light系列產(chǎn)品，推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
此外，二十四場(chǎng)全國(guó)巡回新品推廣會(huì)。這將是06年國(guó)內(nèi)電工行業(yè)最重要的推廣會(huì)。屆時(shí)將展示TCL國(guó)際電工及羅格朗新品及技術(shù)解決方案，估計(jì)有近五六千名來自工程、家裝、房地產(chǎn)、電工行業(yè)內(nèi)人士等等代表出席推廣會(huì)。
羅格朗實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳
TCL國(guó)際電工營(yíng)銷總監(jiān)牛總透露說，TCL國(guó)際電工不但要繼續(xù)保持市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)確保市場(chǎng)第一的同時(shí)也要極大提升羅格朗銷售，實(shí)現(xiàn)羅格朗產(chǎn)品銷售連年翻番的銷售目標(biāo)，羅格朗品牌形象及市場(chǎng)銷量將實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”。
去年羅格朗產(chǎn)品銷售與同期進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電工市場(chǎng)的西門子都有很大差距。西門子在超市等渠道還是頗有斬獲，在上海、北京等區(qū)域還具有一定影響力。而羅格朗值得一提的只有在高檔工程市場(chǎng)的占有率非常高，然而這塊高端市場(chǎng)非常有限，因而羅格朗在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者中的影響力非常小。
而今羅格朗在保持高檔品牌定位的同時(shí)，將借力TCL推出的“完美風(fēng)暴”，具有與西門子等國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這肯定將給電工行業(yè)帶來耳目一新的變化。 TCL國(guó)際電工專業(yè)從事開關(guān)插座、排插地腳插、電線電纜、排氣扇、器具開關(guān)、智能電工等產(chǎn)品的研制和銷售。公司不僅在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中首家通過瑞士SGS認(rèn)證機(jī)構(gòu)的ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)體系認(rèn)證，而且在2002年7月TCL國(guó)際電工開關(guān)插座在行業(yè)內(nèi)率先一次性通過了“3C”認(rèn)證。同時(shí)獲得了國(guó)際電工委員會(huì)的認(rèn)證（CB）以及德國(guó)TUV認(rèn)證，并且連續(xù)數(shù)年被評(píng)為中國(guó)建筑電氣名優(yōu)產(chǎn)品。2002年9月，TCL國(guó)際電工產(chǎn)品被授予“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。2003年6月，TCL國(guó)際電工被評(píng)廣東省高新技術(shù)企業(yè)。2005年7月6日，TCL國(guó)際電工被評(píng)為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)。2005年3月25日，TCL國(guó)際電工實(shí)驗(yàn)室正式通過了中國(guó)實(shí)驗(yàn)室國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，成為國(guó)內(nèi)電工行業(yè)第一家通過國(guó)家認(rèn)可的企業(yè)實(shí)驗(yàn)室。
|
|
|
會(huì)議策劃：一汽大眾2012經(jīng)銷商大會(huì)
第十屆中國(guó)畜牧飼料科技與經(jīng)濟(jì)國(guó)際高層論壇
伊利客戶答謝大會(huì)：圣火耀新途和諧創(chuàng)未來
會(huì)議策劃：2012年雀巢經(jīng)銷商會(huì)議
【英雄互娛】上市酒會(huì) 移動(dòng)電競(jìng)+強(qiáng)IP+TCG戰(zhàn)略曝光