公關(guān)活動(dòng)策劃這個(gè)概念現(xiàn)在已經(jīng)人竟皆知,也受到越來(lái)越多的企業(yè)的重視,但由于公關(guān)活動(dòng)策劃行業(yè)本身發(fā)展還不夠成熟,大部分企業(yè)還缺乏對(duì)"公關(guān)活動(dòng)策劃"的真正認(rèn)識(shí).很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)接觸公關(guān)活動(dòng)策劃公司的時(shí)間不是很長(zhǎng),對(duì)公關(guān)活動(dòng)策劃公司也一知半解,在請(qǐng)公關(guān)活動(dòng)策劃公司為自己做活動(dòng)策劃的時(shí)候,常常會(huì)存在一些誤區(qū):
1.找錯(cuò)對(duì)象--把廣告當(dāng)作品牌營(yíng)銷
很多企業(yè)以為做品牌就是做廣告,也不知道廣告公司和策劃公司的區(qū)別,因此往往隨便找家廣告公司做個(gè)廣告,然后往媒體上一投,以為就是品牌營(yíng)銷了.其實(shí),這只是無(wú)的放矢地做了一個(gè)廣告,或許能建立一點(diǎn)知名度,但效果肯也有限,因?yàn)檫@個(gè)知名度是沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的.
品牌基礎(chǔ)的建立需要依靠整體的品牌戰(zhàn)略,這個(gè)廣告公司是做不了的,因?yàn)閺V告公司只能做廣告和傳播,也就是品牌營(yíng)銷中溝通的那一部分.但眾所周知,溝通要達(dá)到效果,它必須依靠整體的品牌戰(zhàn)略,與整體定位相呼應(yīng),否則一個(gè)單獨(dú)的廣告是不可能產(chǎn)生什么效果的.
2.動(dòng)機(jī)不純--投機(jī)取巧,以"忽悠"為目的
有的人喜歡投機(jī)取巧,他做品牌營(yíng)銷只是為了撈一筆錢(qián),撈完就走.比如有一些企業(yè),就是通過(guò)提出一個(gè)概念,和一個(gè)好像可以快速致富的模式,然后把投資者拉過(guò)來(lái),開(kāi)一個(gè)營(yíng)銷會(huì)議招商,吹得天花亂墜,把投資者的錢(qián)忽悠到手.然后項(xiàng)目就不了了之,人也不知哪里去了.
還有一種情況是,企業(yè)把策劃公司當(dāng)做"激發(fā)"經(jīng)銷商的工具.他們請(qǐng)策劃公司主要是為了"忽悠"一下代理商,用美好的前景讓經(jīng)銷商精神振奮一下,挽回他們對(duì)企業(yè)的信心和興趣,但實(shí)際上并未想過(guò)真正改變企業(yè)的營(yíng)銷方式.
3.好高騖遠(yuǎn)--實(shí)力很小,目標(biāo)很大
有的企業(yè)會(huì)對(duì)品牌營(yíng)銷寄予過(guò)大的希望.雖然本身基礎(chǔ)很弱,實(shí)力很小,但目標(biāo)卻非常大,定的期望值很高.比如明明只有幾個(gè)億的銷售額,卻希望通過(guò)策劃公司的品牌營(yíng)銷方案,一下子就提升企業(yè)的銷量和品牌影響力,幾年內(nèi)就做到行業(yè)第一,做到幾十億甚至幾百億,完全不切實(shí)際.
4.想得太簡(jiǎn)單--以為可以靠一個(gè)點(diǎn)子一下就成功
有的人以為靠一個(gè)好點(diǎn)子就能把品牌做起來(lái).其實(shí)哪有這么簡(jiǎn)單,做品牌營(yíng)銷需要系統(tǒng)的規(guī)劃,長(zhǎng)期的執(zhí)行,需要靈感,但更需要踏踏實(shí)實(shí)地去做.不可能一躍而就,一下子就成功.品牌營(yíng)銷要做好,從前期的洞察,到策略制定和溝通創(chuàng)意,到后期的各項(xiàng)策略執(zhí)行,都需要一步一步,實(shí)打?qū)嵉娜?jiān)持,最后才能聚沙成塔,建造起品牌的摩天大樓.
5.不能堅(jiān)持--經(jīng)常改變方向
有的企業(yè)急于求成,請(qǐng)策劃公司做了方案之后,如果一年半載沒(méi)有看到期望的效果,就以為制定的策略不對(duì),于是經(jīng)常改變策略和方向.卻不知道做品牌營(yíng)銷需要長(zhǎng)期堅(jiān)持,日積月累,一步一步地實(shí)現(xiàn)策略,達(dá)成目標(biāo),而不是一朝一夕的就能完成的.這就像挖井,如果你今天這里挖一個(gè)坑,明天又那里挖一個(gè)坑,最后肯定什么也挖不成.
6.期望過(guò)高--把公關(guān)活動(dòng)策劃公司當(dāng)成無(wú)所不能的"諸葛亮"
有的企業(yè)會(huì)不切實(shí)際地認(rèn)為策劃公司無(wú)所不能,包治百病.把策劃公司都當(dāng)成了"諸葛亮",幻想"軍師一來(lái),一飛沖天".以為請(qǐng)了策劃公司,就能馬上"發(fā)現(xiàn)"或遇到千載難逢的"魏伐吳的隔岸觀火、漁翁得利之機(jī)",讓像自己這樣的小企業(yè)立刻像劉備那樣空手套荊州,而不動(dòng)一兵一卒、不費(fèi)一糧一餉.殊不知,謀事在人成事在天,機(jī)會(huì)也不是你想有就能有的,好的策劃公司確實(shí)能發(fā)現(xiàn)良機(jī),但不可能硬生生地制造一個(gè)良機(jī).
7.搞不清自身需求--不知道自己該找什么樣公關(guān)活動(dòng)策劃公司
有的企業(yè)不清楚自己的問(wèn)題和需求,也不知道該找什么樣的策劃公司合作.認(rèn)為策劃公司可"包治百病",把策劃公司當(dāng)成"所有咨詢公司和廣告公司的總和".其實(shí),企業(yè)的問(wèn)題至少可以分成幾大專業(yè)板塊,不同板塊需要不同專長(zhǎng)的咨詢公司去解決.比如經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和企業(yè)管理需要像麥肯錫式的團(tuán)隊(duì),生產(chǎn)流程和成本管理等需要像波士頓式的咨詢團(tuán)隊(duì),而品牌傳播、營(yíng)銷戰(zhàn)略的問(wèn)題,則需要找品牌營(yíng)銷型的咨詢團(tuán)隊(duì).
8.為時(shí)太晚--等到無(wú)可救藥才找公關(guān)活動(dòng)策劃公司
有的企業(yè)總是等到實(shí)在不行了,才想到要找策劃公司,把策劃公司當(dāng)成最后一根救命稻草.可是企業(yè)這時(shí)其實(shí)已經(jīng)病入膏盲,無(wú)論什么樣的策劃公司都很難幫他藥到病除,處理起來(lái)也是非常麻煩的.實(shí)際上,企業(yè)應(yīng)該讓策劃公司成為自己的"保健師+私人醫(yī)生",而不是"終極手術(shù)師",切勿等到病入膏肓之后才找策劃公司,那時(shí)已經(jīng)太晚了.
9.過(guò)分依賴--把所有的事情都交給公關(guān)活動(dòng)策劃公司
很多企業(yè)因?yàn)闆](méi)有品牌營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),因此會(huì)對(duì)策劃公司產(chǎn)生過(guò)分的依賴.所有的品牌推廣和營(yíng)銷工作都完全靠策劃公司去推動(dòng)和執(zhí)行.但實(shí)際上,品牌營(yíng)銷是需要策劃公司與企業(yè)雙方面的配合才能做好的.策劃公司主要做的是方案的制定、策略的指導(dǎo),而落實(shí)到具體執(zhí)行,則需要靠企業(yè)去完成.
10.缺乏溝通--固守經(jīng)驗(yàn),不尊重專業(yè)意見(jiàn)
有些企業(yè)老板個(gè)人能力非常強(qiáng),但往往很自負(fù),會(huì)固守自己的經(jīng)驗(yàn),不能接受異己之見(jiàn).因此有時(shí)會(huì)忽視策劃公司的專業(yè)意見(jiàn),導(dǎo)致雙方溝通的不到位,使得企業(yè)和公關(guān)活動(dòng)策劃公司的合作出現(xiàn)困難.同時(shí),這也會(huì)使企業(yè)不能很好的理解策劃公司的方案,導(dǎo)致方案執(zhí)行的不到位.
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