上海公關(guān)公司：尋找打工“皇帝”：公關(guān)先生黃小川
2013-04-03 18:47:16
上圖：迪思傳媒總裁黃小川
幾乎無(wú)人不曉數(shù)字英雄張朝陽(yáng)、丁磊，可是又有多少人知道黃小川？
當(dāng)人們對(duì)公關(guān)行業(yè)的認(rèn)識(shí)還停留在《公關(guān)小姐》這部電視劇的時(shí)候，黃小川就涉足公關(guān)行業(yè)，成了第一批吃螃蟹的人。十多年的經(jīng)營(yíng)，他用獨(dú)特的“黃氏”理念，實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額近億元，并以誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)打動(dòng)了摩托羅拉、思科、大眾汽車(chē)等知名企業(yè)，最終使其成為了自己的客戶(hù)。
從北大地球化學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士到知名公關(guān)公司的老總，黃小川實(shí)現(xiàn)的不僅是簡(jiǎn)單的角色轉(zhuǎn)換，更是一段從艱苦創(chuàng)業(yè)到卓越創(chuàng)新的歷練過(guò)程。
從理工生到公關(guān)先生
1992年，黃小川從北大地球化學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，分配到地質(zhì)科學(xué)院。四個(gè)月后，他選擇了下海。一個(gè)研究深?yuàn)W科學(xué)的人放棄鐵飯碗，拋掉自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，投入社會(huì)，能做什么？一個(gè)渾身充滿(mǎn)著濃濃學(xué)究氣的研究人員，如何融入商業(yè)社會(huì)？社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏的黃小川屢屢碰壁，失落、痛苦涌上心頭。
黃小川作了一個(gè)決定，要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，為的是能有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)的各個(gè)層面，和不同層次的人交流溝通。
黃小川找到了第一份工作，在優(yōu)視隱形眼鏡公司做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在這里，他站在了社會(huì)第一線(xiàn)。從最基層、最基本的事情做起。
出乎意料的是，這個(gè)與自己專(zhuān)業(yè)不沾邊的行當(dāng)卻成了他創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。黃小川漸漸感覺(jué)到了這個(gè)行業(yè)的魅力，市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等新課題開(kāi)始讓他入迷。隨后他進(jìn)入公關(guān)公司，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、策劃的研究更為深入，并開(kāi)始和各種傳播媒體、傳播方式全面接觸。
經(jīng)過(guò)多年的積淀，黃小川的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)越來(lái)越強(qiáng)。他開(kāi)始分析市場(chǎng)，尋找機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，微軟的操作系統(tǒng)不斷升級(jí)，英特爾芯片速度不斷加快，IT產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，整個(gè)IT業(yè)步入新一輪蓬勃發(fā)展期。于是他認(rèn)定，一個(gè)為IT企業(yè)提供有價(jià)值服務(wù)的服務(wù)型公司有生存空間。憑著敏銳和執(zhí)著，他開(kāi)始了自己的公關(guān)之路。
從百元單子起步
1996年，黃小川拿出自己僅有的3萬(wàn)元，又借來(lái)4萬(wàn)元，創(chuàng)建了迪思公關(guān)公司，這一年他30歲。黃小川笑言，自己從此成了一個(gè)高級(jí)打工者了。
從零開(kāi)始的日子總是難熬的。起步時(shí)，公司只有三個(gè)人。一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司如何發(fā)展？黃小川和他的迪思硬是從別人不愿意接的小項(xiàng)目開(kāi)始，從其他公司認(rèn)為的雜事做起。
迪思終于接了第一單生意，幫思科做本地化翻譯。起初，對(duì)方并不信任黃小川，將信將疑地把一份英語(yǔ)資料發(fā)給黃小川作為考核測(cè)試。黃小川出色地完成這個(gè)項(xiàng)目，把一份已在美國(guó)發(fā)布的新聞稿翻譯成符合中國(guó)專(zhuān)業(yè)習(xí)慣和新聞要求的新聞稿。收入雖然只有區(qū)區(qū)幾百塊錢(qián)，但這對(duì)于剛剛起步的迪思而言，意義重大。正是憑著這份翻譯稿，黃小川贏得了思科這個(gè)國(guó)際大公司的認(rèn)可。思科的肯定給了黃小川莫大的信心，他決定繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
在黃小川眼里，無(wú)論單子大小，只要得到對(duì)方的認(rèn)可，都是對(duì)公司專(zhuān)業(yè)能力的一種肯定。就是憑著這種專(zhuān)業(yè)精神促成了迪思和思科長(zhǎng)期合作。
小公司打動(dòng)跨國(guó)公司的秘訣在哪里？黃小川對(duì)記者說(shuō)：“公司雖小，但我們很專(zhuān)業(yè)，做出的東西在行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這是制勝的核心。其實(shí)，公司大小不重要，關(guān)鍵是服務(wù)要到位，服務(wù)要確實(shí)有效。大公司的客戶(hù)數(shù)量多而且千差萬(wàn)別，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)難以體現(xiàn)個(gè)性化。所以，個(gè)性化和實(shí)效是根本，有了這兩點(diǎn)，客戶(hù)才滿(mǎn)意?！?
一個(gè)理科生的眼光總是深邃的，從小做大，由近及遠(yuǎn)，在黃小川的頭腦里，盤(pán)算著更為深遠(yuǎn)的計(jì)劃。他認(rèn)為：傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新，加之新媒體的不斷涌現(xiàn)，正在推動(dòng)整個(gè)傳播行業(yè)新一輪變革的到來(lái)，未來(lái)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等為代表的新興營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，將成為驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方式、內(nèi)容、理念以及傳播行業(yè)新一輪變革的“三駕馬車(chē)”。
數(shù)字品牌的建筑師
因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以創(chuàng)新，因?yàn)椴粩鄤?chuàng)新，所以從優(yōu)秀走向卓越。迪思以其前瞻的眼光，在本土公關(guān)公司中，最早成立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司———數(shù)碼世紀(jì)。成立于2000年的數(shù)碼世紀(jì)有近60人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分布在北京、上海、廣州和成都。目前，在公關(guān)行業(yè)，迪思的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已走在行業(yè)前面。由于有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，迪思是少數(shù)能夠真正實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下整合傳播的專(zhuān)業(yè)公關(guān)公司。
黃小川向記者透露，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，迪思的下一個(gè)規(guī)劃是借助資本的力量對(duì)全國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的整合，除了建立更多的分支機(jī)構(gòu)外，迪思也將考慮與媒體的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)化公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)和媒體的有機(jī)整合，最后形成一個(gè)強(qiáng)大的傳播加傳媒的集團(tuán)。
對(duì)于這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，黃小川非常自信，他強(qiáng)調(diào)未來(lái)迪思的發(fā)展將建立在為客戶(hù)提供全面的數(shù)字品牌解決方案上，這更需要用全新的視野、全新的努力，駕馭數(shù)字品牌戰(zhàn)略。
