年會(huì)活動(dòng)策劃：徐進(jìn)：用經(jīng)歷定義自己 釋放影響
2016-02-19 21:27:00
2011年底，一則人事變動(dòng)消息炸開了廣告圈。在智威湯遜北京辦公室任職八年的董事總經(jīng)理徐進(jìn)“由于個(gè)人原因”辭職。經(jīng)過兩個(gè)月的“撲朔迷離期”，徐進(jìn)現(xiàn)身在靈獅(Lintas)北京辦公室，出任靈獅中國(guó)合伙人兼CEO一職，與現(xiàn)任合伙人兼首席創(chuàng)意官吳捷“雙A合璧(兩人英文名都叫Andy)”，一起打理公司。
真正讓業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注的不止于此。讓業(yè)內(nèi)驚奇感嘆的是，在徐進(jìn)加盟靈獅半年的時(shí)間里，靈獅以飛快的速度拿下了西鐵城、中國(guó)網(wǎng)球公開賽、伊利味可滋、淘寶女裝、廣汽(活動(dòng))等多個(gè)品牌的廣告代理和整合傳播、創(chuàng)意業(yè)務(wù)，與徐進(jìn)剛來時(shí)的公司狀態(tài)有著鮮明的對(duì)比。靈獅如今的雄風(fēng)與徐進(jìn)存在有多大的關(guān)聯(lián)?徐進(jìn)如今給自己和公司的定位分別是什么，有怎樣的規(guī)劃?廣告門網(wǎng)站近日來到徐進(jìn)的辦公室，和他聊一聊在靈獅中國(guó)CEO的位置上，他究竟要如何“謀其政”。
為什么選擇靈獅?
剛在徐進(jìn)的辦公室坐下來，徐進(jìn)就拿起一條黑色緞帶，告訴我們公司的某個(gè)創(chuàng)意組正在準(zhǔn)備一個(gè)內(nèi)部競(jìng)賽的項(xiàng)目“新龍們課戰(zhàn)”，他和吳捷作為最高級(jí)的“龍睛”級(jí)贊助商每人掏了兩萬(wàn)元作為對(duì)項(xiàng)目的支持，據(jù)說獲勝者最大的獎(jiǎng)項(xiàng)是歐洲十四日游，最小的獎(jiǎng)勵(lì)也是Apple Macbook Pro。從他的興奮程度來看，這樣的投資他很樂意，并表示有可能在其它組也推廣開來。
據(jù)廣告門網(wǎng)站了解，在徐進(jìn)離開JWT北京與現(xiàn)身靈獅的兩個(gè)月時(shí)間里，有超過二十家以上的國(guó)際4A、新媒體公司和互動(dòng)創(chuàng)意公司都向其拋出橄欖枝，當(dāng)中有多家是排名前列的國(guó)際公司。為何偏偏選中了靈獅?徐進(jìn)笑著告訴我們：這是多方面綜合考慮的決定。靈獅有四個(gè)特點(diǎn)吸引了他。
首先是徐進(jìn)認(rèn)為靈獅是一個(gè)更自由的平臺(tái)。在這里，他可以最大程度地發(fā)揮自己的能量，把多年累積的國(guó)際公司管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)很好地應(yīng)用于靈獅并打造全新的經(jīng)營(yíng)模式，完成之前想做但還沒完全做成的事情;第二，能力強(qiáng)勁的搭檔和團(tuán)隊(duì)。都是圈子里的人，徐進(jìn)很欣賞吳捷，幾次接觸后發(fā)現(xiàn)吳捷具有突破性的創(chuàng)意能力和務(wù)實(shí)的性格，以及出色的領(lǐng)導(dǎo)力，與自己十分投緣。此外，公司優(yōu)秀的人才與穩(wěn)固的構(gòu)架讓他相信，這個(gè)平臺(tái)可以飛躍起來;第三點(diǎn)是徐進(jìn)看中靈獅客戶結(jié)構(gòu)的合理。當(dāng)時(shí)靈獅的客戶有奧迪、Jeep、建行、中國(guó)移動(dòng)、鄭州日產(chǎn)、小天鵝等，當(dāng)然還包括中國(guó)國(guó)家形象片的策劃與創(chuàng)意以及城市的形象宣傳。這些客戶都很穩(wěn)定，在行業(yè)里也都具有相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)和代表性。這讓徐進(jìn)相信，只要核心客戶穩(wěn)定，日后只要讓客戶更加多元化起來，公司人員結(jié)構(gòu)和收益相對(duì)就更合理些，初定的設(shè)想就基本完成了;第四點(diǎn)也相當(dāng)重要，靈獅中國(guó)董事長(zhǎng)沈贊臣的誠(chéng)意。為了解決徐進(jìn)的一些顧慮，沈董在徐進(jìn)來之前先把JWT的財(cái)務(wù)總監(jiān)給挖了過來，來助其一臂之力。這種魄力讓徐進(jìn)很寬慰和感動(dòng)。因而盡管當(dāng)時(shí)靈獅的表現(xiàn)不太穩(wěn)定，包括人員流動(dòng)性比較頻繁，高層也有變動(dòng)，但基于這四點(diǎn)的考慮，徐進(jìn)加入了靈獅。在他看來，有挑戰(zhàn)的地方更能吸引自己，他說“挑戰(zhàn)是雙面的，一面是壓力，而另一面是激情以及獲勝后的樂趣”。而這半年的實(shí)踐與優(yōu)異的表現(xiàn)足以證明，當(dāng)初的設(shè)想與方向是對(duì)的。
業(yè)務(wù)版圖不斷拓展，能否消化并保證好的服務(wù)質(zhì)量?
目前靈獅北京的客戶結(jié)構(gòu)很健康，之前的核心客戶都還在，加上新進(jìn)來的這幾個(gè)客戶，靈獅按照預(yù)想的那樣逐漸走向多元化的道路。由于最初受客戶類別的影響，汽車業(yè)務(wù)是靈獅的看家本領(lǐng)，也是第一行業(yè)客戶?，F(xiàn)在，包括金融、通信、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)動(dòng)等行業(yè)都已成為靈獅重點(diǎn)發(fā)展的方向，并收獲頗豐。這些新老客戶使靈獅為自己交上了漂亮的成績(jī)單。據(jù)了解，目前靈獅北京一個(gè)辦公室的服務(wù)費(fèi)收入就已經(jīng)超過了9000萬(wàn)，幾乎是之前的兩倍。這在廣告行業(yè)并不景氣的環(huán)境下，是很難得的成績(jī)。不得不說，徐進(jìn)加入后的靈獅是今年最火的公司之一，發(fā)展勢(shì)頭很是強(qiáng)勁。
拿到這么多客戶，公司的人手是否能完全消化掉繁忙的任務(wù)單?被問到這個(gè)問題，徐進(jìn)很是感慨，坦然道他真的是個(gè)很幸運(yùn)的人。因?yàn)橛泻芏鄡?yōu)秀的廣告人在最近幾個(gè)月都紛紛加入進(jìn)來，包括策略、創(chuàng)意、客服的專業(yè)精英們，他們來自不同的4A公司和新媒體公司。雖然文化和體系有所不同，但大家都希望真真正正專心點(diǎn)事，能在靈獅做出好的作品，共同做大平臺(tái)，所以走在了一起。徐進(jìn)曾經(jīng)在微博上說過“最幸福的事是能與一幫志同道合并擁有共同目標(biāo)的人一起工作?！?可以看到，徐進(jìn)是希望靈獅這個(gè)平臺(tái)是大家共有的，他說：“我希望我的角色是兩重的，一是公司的管理者，另外是服務(wù)者，為大家創(chuàng)造更好的工作氛圍，做一個(gè)“快樂”的辦公室，在這點(diǎn)上我既是理性的，更是感性的，我喜歡跟大家一起奮斗，那樣很爽。比如我們今年上半年拿到六個(gè)新客戶，勝利一場(chǎng)接一場(chǎng)，其實(shí)我開心的不是我們贏得了多少生意，多少服務(wù)費(fèi)，而是每一次我們?cè)谔岚脯F(xiàn)場(chǎng)都能獲得客戶的掌聲，還有每一次都是痛快淋漓的勝利，這點(diǎn)讓我們大家都會(huì)有成就感，也有利于團(tuán)隊(duì)的緊密團(tuán)結(jié)，戰(zhàn)斗力和氣勢(shì)也便會(huì)更加強(qiáng)大。當(dāng)然，必須要感謝這些客戶的認(rèn)可，并給予我們機(jī)會(huì)”。
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