年會(huì)活動(dòng)策劃：品友互動(dòng)謝鵬：如何解決品牌營(yíng)銷核心難題
2016-02-28 21:09:31
2015年10月24日-26日，被譽(yù)為中國(guó)廣告界奧斯卡的——2015中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)在六朝古都西安隆重舉行，品友互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO謝鵬受邀參加“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主流品牌聯(lián)合推介會(huì)”，并發(fā)表了題為《隨時(shí)隨地讓合適的人看到合適的廣告》的精彩演講。
數(shù)據(jù)和技術(shù)是移動(dòng)廣告時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力
謝鵬表示，困擾品牌營(yíng)銷已久的問(wèn)題“時(shí)空限制、終端局限、預(yù)算浪費(fèi)、效果評(píng)估”等像是魔咒一樣困擾著廣告主，他認(rèn)為數(shù)據(jù)和技術(shù)成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代作為廣告推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)關(guān)注廣告，用戶只會(huì)關(guān)注他感興趣的東西，但廣告和信息往往是交融的，因此在程序化時(shí)代數(shù)據(jù)和技術(shù)在廣告背后發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
數(shù)字營(yíng)銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的人工時(shí)代跨越到程序化時(shí)代，數(shù)據(jù)和技術(shù)解決了廣告的投放和評(píng)估問(wèn)題，讓廣告從粗放的傳統(tǒng)時(shí)代向著數(shù)字化轉(zhuǎn)變，而程序化交易更是讓資源與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，把分散的資源重塑成具有商業(yè)價(jià)值的數(shù)據(jù)。
然而在程序化時(shí)代，廣告主仍然面臨著眾多營(yíng)銷難題：有效的目標(biāo)受眾在哪?哪種技術(shù)和營(yíng)銷方式可以更加便捷的觸達(dá)他們?他們的行為偏好有沒(méi)有共同點(diǎn)?移動(dòng)和PC的數(shù)據(jù)能否連接打通?品牌如何與消費(fèi)者建立更直接的溝通?
品友互動(dòng)五大革新技術(shù)解決核心難題
謝鵬表示，品友互動(dòng)是最早通過(guò)數(shù)字和技術(shù)做廣告顛覆創(chuàng)新的公司，隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，品友的市場(chǎng)份額(中國(guó)品牌程序化購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)占有率)、服務(wù)的客戶數(shù)(90%世界500強(qiáng)、1500+個(gè)品牌客戶、10000+個(gè)中小企業(yè))也隨著行業(yè)發(fā)展向前推動(dòng)，過(guò)去八年品友服務(wù)市場(chǎng)上最多的客戶，實(shí)際操作了最多的程序化廣告項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)不斷的革新得出五大著力解決營(yíng)銷核心難題的技術(shù)和方法。
第一：LBS位置定向+足跡訪客找回著力解決受眾精準(zhǔn)牽引高效難題
謝鵬表示，移動(dòng)廣告最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是LBS地理位置定向，基于網(wǎng)絡(luò)信號(hào)可以確定任何一個(gè)地方方圓幾公里內(nèi)把廣告推送給目標(biāo)受眾，比如在一些商圈、高檔社區(qū)、學(xué)校醫(yī)院等，都可以圍繞這些人群做相應(yīng)的廣告推送。
另外對(duì)于未經(jīng)常出入某些特定區(qū)域的人群，可以使用移動(dòng)端的“足跡訪客找回”功能，把經(jīng)常出現(xiàn)該位置的有投放價(jià)值的人群進(jìn)行品牌營(yíng)銷，品友和第三方數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合的通過(guò)足跡找回的移動(dòng)DSP就能與附近用戶進(jìn)行交互，針對(duì)指定區(qū)域內(nèi)的人群進(jìn)行實(shí)時(shí)定向投放，實(shí)現(xiàn)線上對(duì)線下實(shí)體店的O2O有效引流，通過(guò)LBS技術(shù)可以在移動(dòng)程序化購(gòu)買(mǎi)上實(shí)現(xiàn)更靈活的營(yíng)銷手段。
第二：動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告著力解決隨時(shí)、隨地、隨形難題
謝鵬表示，品友互動(dòng)在移動(dòng)廣告上具有眾多新突破，通過(guò)整合第三方數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)及線下數(shù)據(jù)全面打通將給移動(dòng)程序化購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)新的升級(jí)，推出“動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告”讓廣告隨時(shí)、隨地、隨形所欲!
“隨時(shí)”可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)倒計(jì)時(shí)、動(dòng)態(tài)信息、動(dòng)態(tài)指數(shù)廣告。比如：化妝品行業(yè)。當(dāng)PM2.5變化的時(shí)候，紫外線變化，溫度和濕度、日夜溫差變化超過(guò)一定范圍的時(shí)候，都可以觸發(fā)廣告的發(fā)生。所以什么時(shí)候投廣告，廣告投給誰(shuí)，以及投什么內(nèi)容，都可以通過(guò)程序化購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)，這就超出了傳統(tǒng)廣告投放的意義，變成了真正的信息和消費(fèi)者之間的匹配互動(dòng)。
“隨地”即通過(guò)動(dòng)態(tài)距離廣告，提示到店距離，強(qiáng)力牽引附近消費(fèi)者。通過(guò)這個(gè)廣告，消費(fèi)者可以很清楚的知道離店距離，讓整個(gè)廣告和消費(fèi)者之間的溝通，在時(shí)間和空間上更有互動(dòng)性，增強(qiáng)了廣告對(duì)于消費(fèi)者的觸動(dòng)。在實(shí)際效果上，品友給某國(guó)際品牌鞋品，通過(guò)實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)距離牽引，在三個(gè)月的時(shí)間里，該品牌的鞋子同比多銷售了1萬(wàn)多雙。因此，動(dòng)態(tài)距離廣告讓消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)，隨著時(shí)間和空間的變化，廣告內(nèi)容隨之發(fā)生改變，更加觸動(dòng)消費(fèi)者牽引到店。
“隨形”，謝鵬表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告形式也是豐富多樣的，除了傳統(tǒng)的banner，還有全屏、插屏等多種廣告形式，依靠技術(shù)的支持還可以實(shí)現(xiàn)富媒體廣告，比如重力感應(yīng)一觸即發(fā)等讓廣告更加生動(dòng)有趣，還有信息流廣告通過(guò)潛移默化影響用戶，帶來(lái)用戶主動(dòng)點(diǎn)擊。
第三：Deeplink技術(shù)著力解決一鍵跳轉(zhuǎn)難題
在移動(dòng)端所有的流量被定義在APP上，流量被APP切割后，對(duì)品牌的營(yíng)銷造成很大的阻礙且效率低下。謝鵬表示：傳統(tǒng)的廣告在移動(dòng)終端上購(gòu)物時(shí)，需先將商品推薦給別人，進(jìn)入移動(dòng)的APP后再在APP里面找這個(gè)商品，需要經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟多次跳轉(zhuǎn)才能實(shí)現(xiàn)。
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