活動策劃公司：“德云社”獨樹一幟 營銷五大亮點
2013-03-20 04:05:32
郭德綱與德云社，在相聲走入傳統(tǒng)藝術(shù)盲區(qū)的歲月，獨樹一幟以小劇場相聲登堂入室，不僅幫助相聲這種喜聞樂見的曲藝形式獲得新生代人群的重新認(rèn)知，也為營銷業(yè)界人揭示了內(nèi)容營銷層面的諸多亮點。相聲藝術(shù)從創(chuàng)立迄今，幾乎在新世紀(jì)初步入墳?zāi)?，德云社使用的營銷方式，能為營銷人拓展思路提供良好的啟迪，這期間，各類營銷方式組合使用，至于效果?各大視頻門戶“德云社”、“郭德綱”等標(biāo)簽的視頻點擊數(shù)據(jù)，以及北京德云社各大表演場地的天價門票，很能說明問題。
其一，不要吝嗇分享內(nèi)容，即便是版權(quán)內(nèi)容
這一點，是德云社不走尋常路的醒目亮點，德云社的相聲并不拒絕觀眾視頻取材(早期，有過允許錄音請勿錄像的說法，后此說法越來越被淡忘)，觀眾使用DV或者手機(jī)錄制的現(xiàn)場版相聲視頻，在視頻門戶成為幫助“德云社”品牌傳播的最佳載體;營銷界同仁都會聯(lián)想到，版權(quán)內(nèi)容如果不加以約束，是否會造成德云社的表演現(xiàn)場無人買票?恰恰相反，從互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)略過“德云社”風(fēng)采的目標(biāo)受眾，很熱衷于去北京出差時搶天價門票就為近距離聽小劇場相聲——某種意義來說，不停存在內(nèi)容更新，且具有含金量，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，又能使用互聯(lián)網(wǎng)分享的內(nèi)容類產(chǎn)品，此品牌傳播方式，可能為品牌帶來可觀的回報——前提是內(nèi)容確實擁有分享與體驗的價值。
其二，近距離走進(jìn)目標(biāo)受眾
郭德綱本人并沒有受過高等教育，可他對德云社諸多角色的包裝，深諳營銷之道，從郭德綱本人，到岳云鵬到于謙到燒餅，現(xiàn)今各有忠實粉絲群體，目標(biāo)受眾們樂于了解這群相聲名角們的生活點滴，更多與名角們形成劇場之外的情感互動。這種營銷方式，某種意義來說是打破品牌壁壘的決定性重拳，同樣我們不妨比對其他各類+V微博賬號，常常是名角一個人說，一群粉絲聽名角說——德云社各類角色帶給目標(biāo)受眾的是豐滿血肉觸感，類似模式，海外社會化媒體營銷層面屢見不鮮，也是中國社會化媒體營銷所需要積極學(xué)習(xí)的地方。
其三，差異化用戶需求的敏銳捕捉
德云社名聲鵲起之前，傳統(tǒng)相聲面臨嚴(yán)重目標(biāo)斷層，主要原因在于相聲電視化之后面臨殘酷的內(nèi)容審核，賴以發(fā)展壯大的“諷刺”元素被電視媒體徹底剝離，變成歌功頌德與裝瘋賣傻的代名詞。德云社的相聲內(nèi)容，有效匹配差異化用戶需求(或者說，諷刺與社會時事才是目標(biāo)用戶的主流需求)，與時俱進(jìn)，將諷刺藝術(shù)與受眾需求密切匹配，形成用戶粘性(類似套路，可以參照周立波，可周立波受制于團(tuán)隊不夠強(qiáng)大，缺少強(qiáng)大的后續(xù)內(nèi)容創(chuàng)造能力，近年聲量已逐步日衰)。
其四，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的及時調(diào)整
曾幾何時，觀眾們逐漸發(fā)現(xiàn)不論德云本部還是其他德云分會場，都罕見郭德綱于謙的身影，兩位大佬作為德云產(chǎn)業(yè)鏈金字塔頂部分，更多精力拓展綜藝節(jié)目與商演，而德云社的基地，以“云”“鶴”輩為主力支撐，一則考慮到后輩的發(fā)展空間，二則為德云社的持久發(fā)展不停培養(yǎng)后續(xù)觀眾引入——更重要的是，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。
其五，事件營銷
“郭德綱”這個關(guān)鍵詞，永遠(yuǎn)不乏新聞與事件，而相聲演員本身的話術(shù)組織能力與快速反應(yīng)能力，令郭德綱正從班主(企業(yè)當(dāng)家人)角色，漸披上時事評論員的色彩，各類新聞時事在郭德綱信手拈來的演繹中，變得如此真實且具備傳播性，也為受眾突破傳統(tǒng)新聞資訊的束縛，形成不同觀點，提供支援，且受益于病毒營銷屬性使然，快速傳播為“德云社”帶來更豐富的人氣基礎(chǔ)。
德云社的表演現(xiàn)場，是長袍馬褂的天下，偏生古色古香的小劇場相聲，處處透著現(xiàn)代化營銷真諦的隱約痕跡，不能不說是一種絕佳的配比，有時候，營銷的神來之筆未必源于現(xiàn)代辦公室，不是嗎?
