公關(guān)活動：廣州科技進步基金會大型活動公關(guān)成功的始末分析
2013-10-29 09:52:40
縱觀廣州科技進步基金會大型活動公關(guān)成功的始末，活動由始至終都在大造聲勢，吸引民心。如為提高活動的可信度，特意請政府做證人，通過媒體廣泛征集群眾的意見。為提升活動品位，拓展活動范圍，請著名的畫家作畫，并對專家、群眾、港澳知名企業(yè)家、大人、小孩等進行“全民總動員”。這些都是活動取得成功的關(guān)鍵。此外，廣州市科技進步基金會公關(guān)傳播案例的成功是與對民意的重視分不開的，無論是“請政府作證”、“全民總動員”，還是大型畫冊回報參與的民眾，都是以民眾的認可為著力點，也正因為如此，活動才能在民眾的廣泛參與中贏得好評。
歷史上，通過打造聲勢，樹立自己的良好形象，收獲人心，從而達到公關(guān)目的的案例不勝枚舉。下面的幾個小故事進一步體現(xiàn)了“得民心”的
重要性。
這是一個關(guān)于田單苦撐敗局，終復(fù)齊國的故事。田單，生卒年不詳，戰(zhàn)閏齊國人，是齊國宗室田氏的遠房族氏。當(dāng)時齊燕交戰(zhàn)，燕軍打得齊軍只剩下莒城、聊城和即墨三城，在國家生死存亡之際，田單接受了任命。
他先是派人到處散布謠言，說樂毅未能攻下齊國的最后三個城是別有用途：想收買齊民的心，自己立為王。剛即位的燕惠王見謠言紛紛，街談巷議都這么說，果然大疑，就對樂毅不怎么信任了。這樣燕國就沒有了名將。同時田單調(diào)整了部署，加緊搶修工事，加強城防設(shè)施。一方面自己身先士卒，和士兵一起修筑工事，還把自己的妻妾編在軍人的行伍之中，把自己的財產(chǎn)分給守城士兵。另一方面，為了提高士氣，田單采取了許多措施和計謀：他下令城中人吃飯時先丟下一些米粒祭奠祖先，結(jié)果引來許多飛鳥。田單這時就揚言說這是神仙幫助他守城。他還找到一個士兵讓他裝扮成人不人、鬼不鬼的模樣，與他商量好說他是世上未卜先知的神仙，同時把這個士兵好好供奉起來。田單每有重大決策都當(dāng)著士兵的面向這個“神仙”請教，守城的士兵信以為真，即使有神仙相助，有上天的意旨，就必須服從，也定能取勝。
為了進一步鼓舞士氣，田單還派人去燕軍那里施反間計：說齊軍最怕燕軍割掉齊降軍的鼻子，怕掘齊先人的墳?zāi)?。愚蠢的燕軍信以為真，就把齊降軍的鼻子割掉了，，還掘了城外齊人的墓地，燒毀死人的尸骨。這樣做的結(jié)果使齊人對燕軍無不切齒的痛恨，反而加強了齊軍的戰(zhàn)斗力。
當(dāng)田單得知燕惠王罷免了樂毅的兵權(quán)，任騎劫為燕將時，就對左右說：“騎劫這個人我知道，粗疏不知兵，我們很快就能打敗燕軍。”為了進一步麻痹燕軍，收到突然打擊的效果，田單叫強壯的士兵埋伏起來，讓老弱病殘及女子守城。同時又派使者到燕軍那里請降，還收集黃金千鎰派人送給燕軍將領(lǐng)，說即墨是守不住了，送黃金的目的是要燕將在城破之日不要濫殺齊閏將士的家族妻妾，保證平安無事，態(tài)度極為懇切。燕軍將領(lǐng)大喜,真以為齊軍不堪一擊了，就答應(yīng)在城破之日不濫殺.無辜，同時松懈了斗志,放松了砮惕。一切準(zhǔn)備就緒后，田單利用千頭牛作為前鋒在燕軍深夜睡大覺之時發(fā)起了總反攻。這千頭牛都被披上大紅色的絹布，両上五彩龍紋，牛角上綁著鋒利的刀子，牛尾巴上綁了灌進了油脂的干蘆葦。進攻之時，田單令人用火把蘆葦點燃，牛尾被燒，牛痛的朝燕軍狂奔而去。此時燕軍正在睡夢中。當(dāng)被五彩龍紋的火牛驚醒時，以為是妖魔鬼怪來了，嚇得東奔西跑。跟在牛后的五千人乘機勇猛沖殺，城中的鼓噪聲震天地，燕軍大敗潰退，主將騎劫被殺。齊軍取得了勝利，并一鼓作氣趁機收復(fù)了之前被燕軍侵占的領(lǐng)土。
從這個故事中可以看到，田單幾次大造聲勢：利用輿論，實施反間計時散布謠言;利用飛鳥大造神仙幫助他守城的聲勢，這樣有利于鞏同軍心、團結(jié)民心一起抗戰(zhàn);利用一個士兵大造神仙權(quán)威決策的聲勢，這樣士兵們才會絕對服從命令;利用黃金假降，造成一種不堪一擊的聲勢，軟化了燕軍的戰(zhàn)斗士氣;利用裝飾恐怖的火牛打造恐怖聲勢，擊潰燕軍的戰(zhàn)斗情緒。在造勢的過程中也等于收買了人心。田單收買人心的另一途徑是身先士卒，和士兵同仇敵仡。比如和士兵一起修筑工事,把自己的財產(chǎn)分給士兵。甚至把自己的妻妾編在軍人的行伍當(dāng)中。正是公關(guān)策略得當(dāng)，所以田單才會取得如此巨大的勝利。田單的這些策略為以后的軍事家多次引用，幾百年后的陳勝吳廣起義也利用了鬼神來大造聲勢。
另外一個是姜太公釣魚愿者上鉤的故事。相傳姜太公本來是一個身無分文的老頭子,盡管胸懷韜略，然而社會地位低下，如同匹夫。一般有錢有勢之人都瞧不起他，更不耍說像西伯侯姬昌這樣的一國之君了。那么他是如何給自己造勢把西伯侯姬昌吸引到垂釣的江邊的呢，乂是如何取得西伯侯姬昌的信任的呢？
姜太公垂釣渭水，以此產(chǎn)生轟動效應(yīng)。和一般人不同，他用一根線系上直針在水面上晃來晃去，針上也不掛誘餌之類的食物,而且離水面三尺髙，一天到晚，頭戴斗笠，坐在河邊的石頭上，手持竹竿在河面上舞動，說是釣魚。有人問：“老頭，你這是釣魚嗎？莫非你哪根神經(jīng)有毛病?”姜太公道：“我豈止能釣到魚，我還能釣到蚊龍。”右人問：“你釣了那么久，一條小魚也未釣到。”姜太公笑道，“春天不到花不開，洪水不到龍不來。”旁人一聽，莫名其妙，只得不住地搖頭嘆息而去。俗話說：反常為妖。對于姜太公這種反常的舉動，周圍的老百姓倍感稀奇，一傳十，十傳百,不久，連西伯侯姬昌也知道了。他問大夫散宜生：“聽說渭水邊有個奇怪的老頭，你知道嗎?”散道：“以直針為鉤在水面上釣色，也許此老頭有點來歷。”
相傳約公元前1030年秋天某一天，西伯侯姬昌率領(lǐng)一班人馬外出狩獵，在渭水河畔的拜侯村見到姜太公。此次狩獵誰乂敢說不是西伯侯早就設(shè)計好的拜訪賢能之士姜太公的借口呢？看來姜太公的方法靈驗了。姬昌道：“我等閑人，打擾老丈垂釣。”姜太公道：“大王不必過謙，我早知道您會來。你聽：西北開門吉，甲子臨丙奇，天生龍冋首，貴人相似依。”姬昌一聽，大喜，就與姜太公攀談起來，史傳姬昌聽完后，大悅，對姜尚說:“你真有鴻鵠之志，經(jīng)天緯地之才。我們家太公盼望你好久了。”所以姜太公乂稱太公望。姜太公這種造勢之法后人也多用之，尤其在唐代，這種做法被稱為“終南捷徑”。
