上?；顒?dòng)策劃公司：” 自“互聯(lián)網(wǎng)+”政策實(shí)施以來
2018-05-24 20:02:54
進(jìn)入新媒體時(shí)代，媒體玩法變了，受眾口味變了，輿論環(huán)境變了。那么企業(yè)運(yùn)用新媒體做營(yíng)銷是一種最好的選擇嗎?藍(lán)健告訴記者，這已經(jīng)不是一種選擇，而是一條必走之路?！扒安痪?，我回老家天津辦事，路過之前特別火的一個(gè)報(bào)刊亭，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)不再賣任何報(bào)紙雜志了，而是售賣飲料、香煙，甚至是旅游產(chǎn)品。這就是現(xiàn)在的時(shí)代，紙媒的影響力已經(jīng)被削弱成很小了，在這個(gè)背景下做營(yíng)銷，自然而然地就是在新媒體狀態(tài)下，已經(jīng)別無選擇?！彼{(lán)健表示，很多創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)行業(yè)的客戶常常認(rèn)為做新媒體營(yíng)銷是一件很容易的事情，無非是把他們的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)，再經(jīng)過包裝，就能迎來飆升的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，但其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)。在藍(lán)健看來，做新媒體營(yíng)銷如果想要精準(zhǔn)地獲取有效的消費(fèi)者，首先就是面臨高成本的難題，甚至?xí)哂谧龅赝?、渠道推廣的成本，其次還要正確選擇傳播的渠道和內(nèi)容，通過有效創(chuàng)意吸引消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，并促成購(gòu)買決策……這一系列問題，說得容易做起來難。
“做新媒體營(yíng)銷，首先要明白在哪類的新媒體上做。我認(rèn)為新媒體應(yīng)該分為兩類，一類是企業(yè)的自媒體，另一類是借用別人的媒體做自己的營(yíng)銷?！彼{(lán)健坦言，就這兩種方式而言，利用別人的媒體做自己的營(yíng)銷相對(duì)簡(jiǎn)單。比如，某公司看好咪蒙幾百萬的粉絲，且其某一產(chǎn)品與粉絲調(diào)性十分契合，就可以與咪蒙開展合作，定制傳播計(jì)劃，而傳播內(nèi)容往往是新媒體方結(jié)合該公司想要表達(dá)的產(chǎn)品涵義等自我創(chuàng)作的，這就類似企業(yè)在媒體上投放深度合作的廣告，實(shí)踐起來較為容易。而做自媒體營(yíng)銷就不是那么簡(jiǎn)單的事情了。“第一要清楚消費(fèi)者為什么關(guān)注我，關(guān)注的價(jià)值焦點(diǎn)是什么，絕不是關(guān)注就能帶來銷售，因此從實(shí)物產(chǎn)品到自媒體內(nèi)在價(jià)值應(yīng)該形成一個(gè)長(zhǎng)久的紐帶，否則沒有這樣的轉(zhuǎn)換，自媒體營(yíng)銷就沒有存在的意義。第二在營(yíng)銷的過程中，要有洞察消費(fèi)者核心的需求、興趣和所能夠?yàn)槠涮峁┓?wù)的能力，這不亞于再次做一個(gè)創(chuàng)業(yè)，對(duì)消費(fèi)者交付的信息能夠提供很多價(jià)值需要很高的成本，絕不是隨便招募一兩個(gè)員工做做微博微信，就可以完成的工作。”藍(lán)健如是說。
談到公關(guān)行業(yè)未來的發(fā)展，藍(lán)健認(rèn)為很可能出現(xiàn)的一種情況是，很多公關(guān)公司都?xì)w屬在大集團(tuán)旗下，中國(guó)將形成幾大公關(guān)集團(tuán)鼎立的局面，集團(tuán)下共享很多資源，包括信息化系統(tǒng)、客戶群、技術(shù)等等，但每家公司仍保留自己鮮活的個(gè)性，以獨(dú)立的形態(tài)存在，這種協(xié)作的方式會(huì)為公關(guān)公司創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。
如親陪診創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：CEO 藍(lán)健、服務(wù)負(fù)責(zé)人 陶妮、聯(lián)合創(chuàng)始人 陳暉
