活動(dòng)策劃公司：托德布拉本德：用新聞稿在公關(guān)業(yè)中打開(kāi)一片天
2013-03-25 10:27:34
嗨，你好嗎?希望你一切順利。我們覺(jué)得您可能會(huì)從這篇有趣的文章中獲得些許信息。本文講述的是堪薩斯州一位公關(guān)專(zhuān)業(yè)人士，他把數(shù)千份“實(shí)用而特別的”消費(fèi)品發(fā)布信息傳送到了全國(guó)各地的媒體，從而為自己在公關(guān)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)出了一片獨(dú)具特色的小天地。
他就是托德•布拉本德(Todd Brabender)，草上滑板SummerSled以及發(fā)光冰塊Litecubes的生產(chǎn)商都是他的客戶(hù)。最近他在為馬桶魚(yú)缸Fish "n Flush做公關(guān)推廣，他的文案開(kāi)頭寫(xiě)道：“這是一款絕無(wú)僅有的新產(chǎn)品，安裝了馬桶魚(yú)缸的浴室馬上就會(huì)成為整個(gè)房子最大的亮點(diǎn)?！?/P>
今年41歲的布拉本德以前從事媒體工作，他正是那種讓記者既愛(ài)又恨的公關(guān)人士。生活在美國(guó)中部的布拉本德一人扮演了一個(gè)用新式武器裝備起來(lái)的老派新聞機(jī)構(gòu)，以自家的石板房地下室為中心，向外廣泛發(fā)送電子郵件。雖然媒體精英們或許會(huì)對(duì)胡編亂造和隱瞞不報(bào)的行為惱火不已，但對(duì)那些苦于找不到假日新聞的記者來(lái)說(shuō)，在馬桶里養(yǎng)養(yǎng)孔雀魚(yú)這樣的小報(bào)導(dǎo)還是很討人歡喜的。
麗莎•力科斯基(Lisa Reicosky)就在俄亥俄州坎頓的報(bào)紙《Repository》上寫(xiě)道：“有時(shí)，置身于傳媒行業(yè)中的我們會(huì)收到一些不容忽略的新聞稿?！边@是她在關(guān)于Fish "n Flush的報(bào)導(dǎo)中的開(kāi)篇之言。力科斯基說(shuō)：“"馬桶里的魚(yú)"，這幾個(gè)字一下就吸引了我的眼球;作為一個(gè)兼職撰稿人，我需要公關(guān)人員給我靈感。”發(fā)行量6.5萬(wàn)份的《Repository》用241字的篇幅介紹了Fish "n Flush。
據(jù)布拉本德稱(chēng)，每年至少有500家媒體，包括報(bào)紙、雜志、電視和電臺(tái)都會(huì)被這種新聞消息所吸引。他估計(jì)，如果按傳統(tǒng)方式，F(xiàn)ish "n Flush的制造商可能要花上100萬(wàn)美元才能達(dá)到同樣的廣告效果;但現(xiàn)在他們除了每月付給布拉本德2500美元以外，一分錢(qián)都不用再掏了。
“都是托德的功勞，是他給我們帶來(lái)了公關(guān)效應(yīng)，”加州AquaOne Technologies Inc的大衛(wèi)•帕里什(David Parrish)說(shuō)。AquaOne設(shè)計(jì)了一種控制滲漏的器具，并用一個(gè)透明的塑膠馬桶水箱來(lái)展示。帕里什回憶道：“一天我們都站著沒(méi)事兒，我忽然想到，如果把魚(yú)養(yǎng)在水箱里而且沖馬桶的時(shí)候魚(yú)不會(huì)被沖下去，那樣豈不是很好玩嗎?”
這就是Fish "n Flush的誕生經(jīng)過(guò)。AquaOne開(kāi)通了一個(gè)網(wǎng)站，郵購(gòu)價(jià)定為299美元。AquaOne輾轉(zhuǎn)通過(guò)認(rèn)識(shí)的人和布拉本德取得了聯(lián)系。布拉本德的新聞稿一經(jīng)發(fā)布，訂單就接踵而至。AquaOne根本沒(méi)做廣告，只在網(wǎng)站上設(shè)了一個(gè)“你從哪里聽(tīng)說(shuō)我們的產(chǎn)品”的留言框，就可以看到自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跟媒體報(bào)導(dǎo)的直接掛上了鉤。
“我們能看到銷(xiāo)售的地理分布模式，”帕里什說(shuō)，“如果接到從班哥爾來(lái)的訂單，我們就知道托德是在那里做了工作的。”目前這種馬桶魚(yú)缸已經(jīng)賣(mài)出了1000個(gè)?，F(xiàn)在布拉本德開(kāi)始給Fish "n Flush做第二輪推廣，方法還一樣，只是換了一撥目標(biāo)記者。
布拉本德在某個(gè)工作日的早晨說(shuō)道：“這就是目標(biāo)媒體的更替，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，我們接下來(lái)要針對(duì)的是上次的"漏網(wǎng)之魚(yú)"?！蹦繕?biāo)明確、頭腦清晰的他坐在電腦前，妙語(yǔ)連珠地回答有關(guān)Fish "n Flush的詢(xún)問(wèn)，這些咨詢(xún)都是來(lái)自DIY Network、Exceptional Parent Magazine以及The Muncie Star Press等媒體。布拉本德說(shuō)：“我們將再次成為公關(guān)業(yè)舞池中的焦點(diǎn)?！?/P>
這個(gè)“舞池”可是很擁擠。美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局(Bureau of Labor Statistics)的資料顯示，美國(guó)有10萬(wàn)名新聞工作者，但有23.5萬(wàn)名公關(guān)人員，他們當(dāng)中的大多數(shù)任職于大機(jī)構(gòu)之中。新技術(shù)不僅在全國(guó)范圍內(nèi)催生了成群的公關(guān)作坊，也令單調(diào)乏味的新聞稿躋身于人人喊打的垃圾郵件之列。
當(dāng)記者被各種似乎可以拿來(lái)宣傳的“公關(guān)噱頭”包圍的時(shí)候，不論是“功力非凡的一對(duì)兒”，還是“把標(biāo)簽打印機(jī)當(dāng)成好禮相贈(zèng)的十大理由”，他們按在刪除鍵上的手指隨時(shí)都會(huì)點(diǎn)下去。若想從這番篩選中逃出生天，做推廣的人必須得有兩把刷子。
布拉本德“有趣而奏效的”工作原則是得到新聞業(yè)垂青制勝法寶。也正是本著這一點(diǎn)，CNBC電視頻道選擇Xshot(相機(jī)自拍手杖)的發(fā)明著邁克爾•達(dá)奧(Michael Daoud)來(lái)參加唐尼•多伊奇(Donny Deutsch)主持的《大創(chuàng)意》(The Big Idea With Donny Deutsch)節(jié)目;而且達(dá)奧到紐約錄影的當(dāng)天就打電話(huà)給布拉本德，讓他給自己打打氣。
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