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不是你父輩的老爺車（Oldsmobile)

一個(gè)擴(kuò)張失敗的經(jīng)典案例是老爺車（Oldsmobile)。誰會(huì)忘記“這不是你父親的老爺車”的廣告？這個(gè)由廣告驅(qū)動(dòng)的營銷策劃，獲得了驚人的認(rèn)知度。

“這不是你父親的老爺車”具備建立品牌廣告應(yīng)有的所有要素。它有一個(gè)容易記憶的口號(hào)，它有“談?wù)搩r(jià)值”，還有一個(gè)激勵(lì)年輕群體購買老爺車的理由。

老爺車剛推出它的Aurora車型，然后推出Alero和Intrigue車型，，這些車性能好、款式新穎，肯定能吸引年輕人。

盡管做了廣告運(yùn)動(dòng)，老爺車的銷量還是下降了。并且更尷尬的是老爺車買主的平均年齡上升了。

你不能用廣告對(duì)抗一個(gè)認(rèn)知。你甚至不能用事實(shí)對(duì)抗一個(gè)認(rèn)知。（甚至老爺車的名稱也導(dǎo)致這種車是針對(duì)老年人的認(rèn)知。 為什么一個(gè)年輕人想要一輛老爺車呢？）