“我仍認(rèn)為今年的價(jià)格戰(zhàn)比較‘虛’。”黃若向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，目前，國(guó)內(nèi)絕大部分電商并不擁有很強(qiáng)大的采購(gòu)能力，很難靠?jī)?yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)拿到比其他人更加便宜的價(jià)格。因此，現(xiàn)階段電商價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)停留在銷(xiāo)售補(bǔ)貼的層面上，，不是一個(gè)良性的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)有的現(xiàn)象和局面。
“通俗點(diǎn)講，市面上的白菜5元一斤，有本事的人可以2元進(jìn)貨，2元出貨；但電商價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)際情況卻是，市面上的白菜5元一斤，你5元進(jìn)貨，3元出貨，誰(shuí)也不可能持續(xù)不斷地貼錢(qián)，所以一定是‘虛’的價(jià)格戰(zhàn)。”黃若舉例描述道。
其次，電商融資越來(lái)越困難，后續(xù)補(bǔ)充能力越來(lái)越低。黃若坦言，那些號(hào)稱(chēng)打價(jià)格戰(zhàn)不怕燒錢(qián)的電商平臺(tái)，往往都是在打公關(guān)戰(zhàn)而已。
再者，黃若強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于電商價(jià)格的“痛點(diǎn)”越來(lái)越高，抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、秒殺在過(guò)去階段可能會(huì)吸引到消費(fèi)者，現(xiàn)在則失去了效力。
至于電商價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)才能升級(jí)到一種更好的競(jìng)爭(zhēng)模式，黃若則指出，價(jià)格戰(zhàn)想要淡化出視野，要隨著消費(fèi)者訴求的轉(zhuǎn)變。
“網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者在發(fā)生變化。從初始的價(jià)格敏感型用戶(hù)在網(wǎng)上尋找便宜的商品為支撐點(diǎn)，慢慢過(guò)渡到對(duì)服務(wù)、品質(zhì)、體驗(yàn)、便利性等多元化的需求。”
另一方面，對(duì)于零售行業(yè)而言，全世界消費(fèi)者都在追求三樣?xùn)|西：價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)。不同之處在于這三種選擇如何組合，側(cè)重點(diǎn)不一樣。
“90年代的國(guó)內(nèi)線(xiàn)下零售完全用價(jià)格來(lái)吸引用戶(hù)，遍地可以看到1元錢(qián)的雞蛋、啤酒；現(xiàn)在則越來(lái)越少，更多的是如購(gòu)物班車(chē)等服務(wù)性質(zhì)的東西，或者各種有效的商品組合開(kāi)始涌現(xiàn)。
“當(dāng)然，價(jià)格敏感是永遠(yuǎn)的，就像假的耐克、阿迪開(kāi)始賣(mài)不動(dòng)了，理由是人們（消費(fèi)水平太提高后，）已經(jīng)不需要為了便宜，去花100元錢(qián)賣(mài)假貨，但為什么假的LV包仍然很“暢銷(xiāo)”，那說(shuō)明價(jià)格差異仍然很大，痛點(diǎn)不一樣。”黃若點(diǎn)評(píng)道。
黃若簡(jiǎn)介：黃若有著近30年的零售經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期任職多家全球500強(qiáng)企業(yè)高管，歷任易初蓮花、麥德龍、萬(wàn)客隆、天津家世界等知名零售企業(yè)總經(jīng)理和執(zhí)行副總裁等職。后加入淘寶網(wǎng)任運(yùn)營(yíng)中心副總裁，并負(fù)責(zé)淘寶商城的組建。2010年加入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)任COO，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市六個(gè)月后離任。現(xiàn)為華平資本顧問(wèn)。
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