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2011年1月，微信問世，2012年8月微信公眾平臺發(fā)布，目前微信已經(jīng)有超過四億用戶，成為最重要的移動社交和營銷平臺。如何借助微信進(jìn)行品牌營銷成為熱點話題。8月8日下午，在微信5.0發(fā)布之際，資深公共關(guān)系顧問，，新橋公關(guān)CEO沈志勇受邀赴匯智企業(yè)家沙龍邀請做微信營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。

    隨著媒體形態(tài)的不斷變革，營銷正在發(fā)生深刻的變革。沈志勇認(rèn)為，傳統(tǒng)的營銷傳播是選擇一個或幾個強勢媒介平臺，集中兵力打陣地戰(zhàn)，現(xiàn)在媒體形態(tài)多樣注意力高度分散，陣地戰(zhàn)的效力在降低;品牌越來越傾向于建立自己的品牌社區(qū)。沈志勇將這種趨勢比喻為“根據(jù)地”，他認(rèn)為微信是非常理想的品牌根據(jù)地。通過微信，可以培養(yǎng)品牌的忠誠粉絲，塑造品牌文化，讓用戶參與到品牌的建設(shè)和推廣中來，形成良好的品牌生態(tài)。

    此外，微信也是天然的客服平臺。沈志勇認(rèn)為，老客戶是品牌最珍貴的財富，獲取新客戶的成本原來越高，而通過服務(wù)老客戶所帶來的收益則非?？捎^。

    在沈志勇看來，通過微信將原有的產(chǎn)品和服務(wù)從線下、電腦和電話等延伸到手機端，離客戶更近，使得用戶可以便捷的在手機端實現(xiàn)查詢、更改和支付;通過即時的在線客戶，解答客戶的各種問題，處理投訴;通過豐富多樣的互動拉近品牌與用戶之間的距離，增加感情，最終贏得人心。

    對于很多企業(yè)寄希望通過微信營銷吸引新客戶，沈志勇并不看好。沈志勇認(rèn)為，通過服務(wù)好老客戶創(chuàng)造價值是微信營銷的前提和基礎(chǔ)，有了這個基礎(chǔ)，才有可能通過服務(wù)優(yōu)勢，吸引新客戶。

    因此，企業(yè)在選擇微信的時候一定要先想清楚，到底要提供哪些核心價值，而不是盲目開展。

    在如何選擇訂閱號和服務(wù)號上，沈志勇認(rèn)為，服務(wù)號的核心是服務(wù)，必須能夠提供緊密的不可替代的服務(wù)，像銀行、電子商務(wù)企業(yè)、航空企業(yè)等與客戶經(jīng)常發(fā)生關(guān)系的行業(yè)和企業(yè)，優(yōu)先選用服務(wù)號，在用戶消費過程中不斷給予服務(wù)性的提示，提供訂單、行程、路線、航班信息等的及時提醒和查詢，并提供實時的在線客服。但對于絕大數(shù)企業(yè)而言最好先從訂閱號做起，做好訂閱號，通過訂閱號形成好的溝通機制和氛圍，當(dāng)數(shù)據(jù)量足夠的大，很多需求無法通過訂閱號滿足時，再升級服務(wù)號，這是一個水到渠成的過程，不要硬上。

    沈志勇還結(jié)合新橋公關(guān)的微信營銷實踐，結(jié)合案例從微信的營銷價值，微信公眾賬號運營技巧，微信賬號推廣等方面進(jìn)行了闡述。