憑借“A股公關(guān)第一股”的特殊身份,藍(lán)色光標(biāo)的動(dòng)作一直備受業(yè)界關(guān)注。作為彎道超車的重要舉措,藍(lán)色光標(biāo)從去年底開(kāi)始快速布局移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng): 2014年11月藍(lán)色光標(biāo)移動(dòng)互聯(lián)成立;同年底,藍(lán)色光標(biāo)即通過(guò)對(duì)近十家移動(dòng)互聯(lián)相關(guān)公司的投資完成在大數(shù)據(jù)、移動(dòng)入口、技術(shù)平臺(tái)等方面的布局;2015年上半年又與百度、滴滴打車、今日頭條、樂(lè)視等超級(jí)APP達(dá)成戰(zhàn)略合作、資源共享和部分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)接;同時(shí)通過(guò)增資和參股形式卡位出境游wifi以及航空wifi入口,布局空中入口場(chǎng)景;6月,藍(lán)色光標(biāo)又花費(fèi)3.6億美元巨資并購(gòu)多盟、億動(dòng)兩大移動(dòng)廣告公司……在近一年的時(shí)間里,藍(lán)色光標(biāo)快速完善其移動(dòng)端鏈條,也使其一躍成為中國(guó)移動(dòng)廣告行業(yè)領(lǐng)軍者。 在這快速發(fā)展的一年里,藍(lán)色光標(biāo)的整合之路走得如何?在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域又有哪些探索和創(chuàng)新? 帶著一系列問(wèn)題,我們采訪了藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)首席數(shù)字官——熊劍。
Question1:去年10月,您曾說(shuō)過(guò)“未來(lái)藍(lán)標(biāo)將成為一家科技公司”。一年過(guò)去,藍(lán)色光標(biāo)資本行動(dòng)不斷,在移動(dòng)領(lǐng)域的并購(gòu)行動(dòng)也頻頻(如:并購(gòu)億動(dòng)、多盟),覺(jué)得這一路走得如何? 熊劍:這一年里,藍(lán)色光標(biāo)做了許多探索和嘗試,并且已經(jīng)有一些產(chǎn)品積淀。除了與百度、運(yùn)營(yíng)商等一起進(jìn)行數(shù)據(jù)方面合作探索之外,藍(lán)色光標(biāo)依靠并購(gòu)形式擁有了億動(dòng)(MadHouse)成熟的TradingDesk系統(tǒng),提升管理媒介投放及預(yù)算的能力;而多盟的加入,使藍(lán)色光標(biāo)可以通過(guò)其移動(dòng)DSP平臺(tái)“多盟 必得”進(jìn)一步提升服務(wù)效果優(yōu)化能力;并且藍(lán)標(biāo)旗下的SNK作為中國(guó)最大的游戲廣告代理公司與多盟進(jìn)行協(xié)同合作,進(jìn)一步提升游戲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。 此外,這一年藍(lán)色光標(biāo)也一直在努力增加自身數(shù)據(jù)、技術(shù)基因,自主研發(fā)的智能營(yíng)銷系統(tǒng)BlueView中的PeopleView解決方案正在向國(guó)家申請(qǐng)大數(shù)據(jù)專利。 幾家公司的整合是從下半年開(kāi)始,將大家過(guò)去的數(shù)據(jù)、資源和產(chǎn)品資源整合在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái),進(jìn)一步提升藍(lán)色光標(biāo)自身差異化競(jìng)爭(zhēng)力。 Question2:整合過(guò)程中面臨哪些困難和挑戰(zhàn)?藍(lán)色光標(biāo)又是如何處理協(xié)調(diào)? 熊劍:整合過(guò)程中的確有不少挑戰(zhàn),當(dāng)然這是營(yíng)銷集團(tuán)和其他行業(yè)都會(huì)面臨的。挑戰(zhàn)主要來(lái)自三個(gè)方面:第一是如何整合客戶資源,第二是如何協(xié)調(diào)媒體資源,第三是如何統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 客戶層面:協(xié)同多家公司的客戶業(yè)務(wù)是個(gè)不小的挑戰(zhàn),但是我們認(rèn)為市場(chǎng)足夠大,有非常多的客戶機(jī)會(huì),只要建立合理的業(yè)務(wù)協(xié)作機(jī)制,就不至于出現(xiàn)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。第二,我們內(nèi)部鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng),并以客戶為中心建立內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,避免內(nèi)部硬性分工。 媒體層面:針對(duì)核心媒體,我們將進(jìn)行集中采購(gòu),獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的媒體資源。 技術(shù)層面:幾家公司會(huì)實(shí)現(xiàn)底部數(shù)據(jù)共享,所有數(shù)據(jù)都會(huì)收集到藍(lán)色光標(biāo)自己的DMP平臺(tái)。其次,多家子公司集中數(shù)據(jù)外采,成本也會(huì)有所節(jié)約。此外,我們會(huì)整合精英技術(shù)人才建立一個(gè)頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì),進(jìn)一步提升公司的技術(shù)能力。明年原多盟創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官齊玉杰將擔(dān)任集團(tuán)的CTO,管理整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。 總的來(lái)說(shuō),大家的共識(shí)是集中共贏,一起將移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)的盤子做大,這樣勝算更大,競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。 Question3:剛才您提到幾家公司的數(shù)據(jù)量會(huì)有整合,請(qǐng)問(wèn)這個(gè)數(shù)據(jù)量大概有多少,方便透露嗎? 熊劍:多盟、SNK、MadHouse各有數(shù)億的數(shù)據(jù)量,另外我們還與國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)Talking data合作,整體加起來(lái)有十幾個(gè)億的量。 Question4:面對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷這陣風(fēng)暴,各個(gè)代理公司都紛紛站在風(fēng)口等風(fēng)來(lái),希望最先預(yù)測(cè)風(fēng)向,占據(jù)最佳位置。對(duì)此,藍(lán)色光標(biāo)是如何探索移動(dòng)營(yíng)銷的? 熊劍:移動(dòng)端媒體的形態(tài)、數(shù)量和過(guò)去比已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化。過(guò)去說(shuō)連接人與信息,現(xiàn)在是要連接人與服務(wù)。傳統(tǒng)資訊化的內(nèi)容已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)人們?cè)谝苿?dòng)端服務(wù)功能的需求。其次,與傳統(tǒng)時(shí)代相比,移動(dòng)端媒體數(shù)量不是數(shù)千計(jì)、數(shù)萬(wàn)計(jì),而是數(shù)百萬(wàn)計(jì),更需要一套成熟的系統(tǒng)去評(píng)估。 同時(shí),媒體和客戶也面臨挑戰(zhàn)。對(duì)于媒體而言,它們不愿意將自己的API接入四五十個(gè)Agency,同時(shí)它們也在摸索了解客戶的需求是什么?自身媒體價(jià)值又該如何變現(xiàn)?對(duì)客戶而言,隨著環(huán)境移動(dòng)化、智能化,Agency的數(shù)量越來(lái)越多,客戶更難選擇和統(tǒng)籌。那么就需要一個(gè)第三方,既懂媒體的需求又懂客戶的需求。所以在未來(lái),Leading Agency將會(huì)變得越來(lái)越重要,也越來(lái)越需要很強(qiáng)的整合能力。
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