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王偉:“超級(jí)女聲”的“口紅效應(yīng)”
王偉,超級(jí)女聲,口紅效應(yīng),活動(dòng)策劃

  著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲無(wú)畏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話:“一個(gè)南瓜嫁接了創(chuàng)意,能賣(mài)到2000元?!痹诮鹑谖C(jī)的影響下,全球經(jīng)濟(jì)都處于普遍蕭條的狀態(tài),而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)尤其是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)卻逆市而上,創(chuàng)造了很多新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),這也讓人們開(kāi)始將目光投向了新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

  最近,“口紅效應(yīng)”一詞大行其道,它是指一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,也叫“低價(jià)產(chǎn)品偏愛(ài)趨勢(shì)”。在美國(guó),每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),口紅的銷(xiāo)量反而會(huì)直線上升。這是為什么呢?原來(lái),人們認(rèn)為口紅是一種比較廉價(jià)的消費(fèi)品,在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,人們?nèi)匀粫?huì)有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,所以會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)比較廉價(jià)的商品??诩t作為一種“廉價(jià)的非必要之物”,可以對(duì)消費(fèi)者起到一種“安慰”的作用,尤其是當(dāng)柔軟潤(rùn)澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。在中國(guó)國(guó)內(nèi),“口紅效應(yīng)”一詞的走紅,源自中國(guó)電影行業(yè)的一場(chǎng)討論。世界經(jīng)濟(jì)金融危機(jī),很容易讓人聯(lián)想起上世紀(jì)二三十年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。那時(shí)幾乎所有的行業(yè)都沉寂趨冷,好萊塢的電影卻乘勢(shì)騰飛,熱鬧的歌舞片大行其道,給觀眾帶來(lái)歡樂(lè)和希望,還讓秀蘭·鄧波兒成為家喻戶(hù)曉的明星。有人因此認(rèn)為,活動(dòng)策劃,中國(guó)電影也可借“口紅效應(yīng)”,找到一次逆境上揚(yáng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)也有學(xué)者指出,由電影借“口紅效應(yīng)”推廣開(kāi)去,其他文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)也可以從“口紅效應(yīng)”中獲益。作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)行業(yè)正生逢其時(shí),大有可為。

  有一家叫做“布三布四”的手工鋪,突發(fā)奇想用襪子做娃娃,竟然在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)了好價(jià)錢(qián),那么容易被忽視的原材料,在創(chuàng)意人的眼中成了活靈活現(xiàn)的新經(jīng)濟(jì)商品;前不久淘寶上有人公然賣(mài)蚊子,公蚊母蚊價(jià)格不等,還有的標(biāo)榜為店家親手所抓,所以?xún)r(jià)格昂貴,更絕的是蚊子銷(xiāo)量竟然很好。當(dāng)然,這只是一場(chǎng)蓄意的策劃和話題操作,據(jù)說(shuō)后來(lái)此店家被某企業(yè)策劃崗位高薪聘用??梢韵胍?jiàn)的是,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)的根本,也是傳媒以及文化產(chǎn)業(yè)賴(lài)以生存和強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  “超級(jí)女聲”是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)傳統(tǒng)電視節(jié)目表現(xiàn)形式先河的創(chuàng)意節(jié)目,它一改傳統(tǒng)的明星娛樂(lè)大眾的電視節(jié)目樣式,創(chuàng)造出“大眾娛樂(lè)大眾”的草根娛樂(lè)形式,并通過(guò)與一系列地面活動(dòng)的成功結(jié)合,為社會(huì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了至少幾十億的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。那么這幾十億的價(jià)值是如何創(chuàng)造的?事實(shí)證明,所有參與的人都成了贏家,無(wú)論是湖南衛(wèi)視還是蒙牛企業(yè),包括配合互動(dòng)的相關(guān)網(wǎng)站、短信運(yùn)營(yíng)商、無(wú)線增值服務(wù)商等,都從“超級(jí)女聲”中獲得了可觀的利潤(rùn)。

  從媒體的角度來(lái)說(shuō),“超級(jí)女聲”是一次傳統(tǒng)媒體與新技術(shù)結(jié)合的經(jīng)典案例。電視媒體突破了傳統(tǒng)的單向傳播方式,轉(zhuǎn)而開(kāi)始發(fā)動(dòng)互動(dòng)參與的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)短信投票、互聯(lián)網(wǎng)傳播,與受眾產(chǎn)生互動(dòng),聚集人氣。應(yīng)該說(shuō)2005年的“超女”在新技術(shù)上的運(yùn)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,于是到2009年的“快女”開(kāi)始的時(shí)候,在短信投票受限的新禁令下,新的技術(shù)手段被派上了新用場(chǎng),比如WAP、彩鈴下載、網(wǎng)絡(luò)視頻等等,這在某種程度上來(lái)說(shuō)也算是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的舉動(dòng)。

  此外,湖南衛(wèi)視通過(guò)售賣(mài)“超級(jí)女聲”節(jié)目的冠名權(quán)而整合了蒙牛企業(yè)的加盟,以至于當(dāng)“超級(jí)女聲”品牌和“蒙牛酸酸乳”同時(shí)火爆的時(shí)候,所有的研究者和觀眾都想問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是:“湖南衛(wèi)視和蒙牛到底是誰(shuí)成全了誰(shuí)?”蒙牛借力了媒體的品質(zhì),而媒體借力了蒙牛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,這絕對(duì)是一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的新經(jīng)濟(jì)形式。張含韻成為蒙牛的代言人,“超級(jí)女聲”從此在她的同齡人中有了強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力。蒙牛在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)贊助的“超級(jí)女聲”網(wǎng)頁(yè)、數(shù)千塊戶(hù)外廣告牌、20億個(gè)包裝盒轉(zhuǎn)而成為“超級(jí)女聲”的宣傳載體,加之在“超級(jí)女聲”五大唱區(qū)之外,蒙牛在130多個(gè)城市自辦的“超級(jí)女聲”分賽場(chǎng),其遍及全國(guó)的終端網(wǎng)絡(luò)成了宣傳“超級(jí)女聲”的強(qiáng)大資源。蒙牛捧紅了張含韻,捧紅了“超級(jí)女聲”,也捧紅了蒙牛酸酸乳自己。

  還有一點(diǎn)不得不說(shuō)的是,“超級(jí)女聲”作為中國(guó)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始的標(biāo)志,也逐步開(kāi)始了對(duì)其品牌營(yíng)銷(xiāo)的另一種嘗試,就是開(kāi)發(fā)一系列以品牌為依托的衍生產(chǎn)品,比如超女娃娃、超女公仔、超女服飾等等,要知道美國(guó)的娛樂(lè)節(jié)目60%收入是來(lái)自于品牌衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),有時(shí)候?qū)W習(xí)西方的成功經(jīng)驗(yàn)可以讓我們少走很多彎路,這絕對(duì)不是崇洋媚外的表現(xiàn)。

  我們?cè)購(gòu)钠髽I(yè)的角度來(lái)看,2005蒙牛酸酸乳《超級(jí)女聲》營(yíng)銷(xiāo)的成功,讓2006年成了一個(gè)名副其實(shí)的“活動(dòng)年”,很多企業(yè)都開(kāi)始熱衷于與媒體合作來(lái)舉辦大型選秀活動(dòng),東方衛(wèi)視的雪碧《我型我秀》、美特斯邦威《加油,好男兒》、中央臺(tái)的紐曼《夢(mèng)想中國(guó)》、北京電視臺(tái)江中亮嗓《紅樓夢(mèng)中人》等等,無(wú)一例外的都是企業(yè)和電視媒體的拼盤(pán)合作。企業(yè)借助媒體的強(qiáng)大宣傳攻勢(shì),為自己的產(chǎn)品做足了廣告,試想,一個(gè)三十秒鐘的廣告大概需要花幾萬(wàn)塊,而2005年“超級(jí)女聲”在電視上五十九個(gè)小時(shí)的直播和幾百個(gè)小時(shí)的重播按照廣告費(fèi)計(jì)算的話要付多少錢(qián)?搭上“超級(jí)女聲”這樣的快車(chē),基本上是有百利而無(wú)一害的事情。通過(guò)“超級(jí)女聲”,張含韻以及蒙牛酸酸乳都成了新時(shí)代女孩的象征,蒙牛更捆綁了有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)了蒙牛酸酸乳就等于購(gòu)買(mǎi)了時(shí)尚,還有機(jī)會(huì)獲得“超級(jí)女聲”的入場(chǎng)門(mén)票。加之“超女”節(jié)目的動(dòng)態(tài)源源不斷的為媒體創(chuàng)造信息資源,嶄新的節(jié)目?jī)?nèi)容和性格在無(wú)意識(shí)的情況下打造了“蒙牛酸酸乳”的性格,使蒙牛酸酸乳的品牌形象變得立體而多元。這也就不難理解美特斯邦威在消費(fèi)者心目中好男兒的形象以及雪碧品牌所倡導(dǎo)的激情和自由奔放。

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    本文標(biāo)題:王偉:“超級(jí)女聲”的“口紅效應(yīng)”
    文章發(fā)布時(shí)間:2013-01-11 12:37:27
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