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定位的精準(zhǔn)關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)營銷效應(yīng)的最終結(jié)果，媒體必須要找準(zhǔn)自己的位置。
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2005年，“超級女聲”一炮走紅，為湖南衛(wèi)視創(chuàng)造了近億元的產(chǎn)值，帶火了相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也激發(fā)了其他媒體大辦活動(dòng)的熱情，這一年被稱為中國的“傳媒活動(dòng)營銷年”。
時(shí)至今日，活動(dòng)的魔力進(jìn)一步得到了展示;活動(dòng)的內(nèi)容和形式發(fā)生了巨大變化;媒體的格局也發(fā)生了改變。在新舊媒體競相廝殺的今天，媒體如何進(jìn)行活動(dòng)策劃才能取勝?
辦好一場活動(dòng)，媒體必須準(zhǔn)確定位，它是為企業(yè)做活動(dòng)，還是為城市做活動(dòng)?還是為媒體自身做活動(dòng)?以及活動(dòng)本身的作用意義，活動(dòng)主體對象的條件等等;定位的精準(zhǔn)關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)營銷效應(yīng)的最終結(jié)果，媒體需要找準(zhǔn)自己的位置，定位的不同，策劃方案的注重點(diǎn)就不一樣。
美國兩位營銷大師阿爾•里斯和杰克•特勞特在其《定位》一書中這樣寫到“定位是尋找心智之窗的一套有組織的體系。它以這樣一個(gè)概念為基礎(chǔ)，即傳播只有在正確的時(shí)機(jī)和環(huán)境下才能實(shí)現(xiàn)。”在正確的時(shí)機(jī)和環(huán)境之下，一套有組織的打開人心智之窗的思維，是媒體活動(dòng)定位的基礎(chǔ)。
新活動(dòng)傳媒董事長王偉也在其新書《活動(dòng)的力量——后廣告時(shí)代的營銷突圍》中寫到，不同的條件下，不同的環(huán)境中，如何運(yùn)用定位理論，去找到媒體活動(dòng)的定位，去實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略，不管處于哪個(gè)階段，定位的過程越早走越好。媒體辦活動(dòng)的不同之處在于，它不僅要關(guān)注其經(jīng)濟(jì)效益，還要注重其社會(huì)效益。一個(gè)好的媒體，它的社會(huì)傳播功能總是占據(jù)很大優(yōu)勢;一場好的活動(dòng)，通過媒體的傳播，它的社會(huì)文化傳播功能也同樣重要。好的社會(huì)效益牽動(dòng)好的經(jīng)濟(jì)收益，這是良性的互動(dòng)。
要想找到一個(gè)獨(dú)特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的思維。系統(tǒng)的定位過程實(shí)際上伴隨著一套系統(tǒng)的創(chuàng)新規(guī)劃過程。傳統(tǒng)的邏輯思維告訴我們，必須在自身或者營銷對象上來找到定位觀念，而創(chuàng)新在于，你必須到潛在的客戶那兒去尋找。跳出傳統(tǒng)的邏輯，結(jié)合技術(shù)與藝術(shù)的雙重要求，創(chuàng)新必然是活動(dòng)營銷的靈魂，有創(chuàng)新才有活動(dòng)營銷的可能。我們現(xiàn)在的很多活動(dòng)都只是之前活動(dòng)的復(fù)制和翻版，少有創(chuàng)新元素。
近幾年湖南橘子洲尾悄然而起的“橘子洲音樂節(jié)”，他們的定位體現(xiàn)在這樣幾個(gè)詞語上：“戶外”、“音樂節(jié)”、“搖滾”、“啤酒”、“青年”、“隨性”。崔健說，音樂節(jié)就是一個(gè)烏托邦。節(jié)會(huì)的兩天里，長沙的橘子洲尾，沒有厚黑學(xué)、成功哲學(xué);城里的那些文藝青年、搖滾鐵托、憤青、閑散游民、理想主義者，走到這里，放肆吶喊，相親相愛，并且秩序井然。
所謂，潮音樂，橘洲造。“搖滾”、“啤酒”與我們的傳統(tǒng)音樂文化里或許有某種不一樣的東西，但正是因?yàn)檫@樣的不一樣，吸引了遠(yuǎn)近城市里的這一群音樂愛好者，以及隨性的青年人群。由長沙市人民政府主辦;聯(lián)合瀟湘晨報(bào)系、長沙廣播電視臺(tái)、長沙市旅游局、長沙市城市建設(shè)投資開發(fā)集團(tuán)有限公司承辦;從媒體到旅游，從室內(nèi)到戶外，定位于音樂，做音樂的節(jié)日。
橘洲音樂節(jié)的定位優(yōu)勢在于，首先在于音樂;其次在于年輕人都喜歡的搖滾。這樣的音樂節(jié)辦起來就有把握的尺度;這場活動(dòng)辦下來，不論是廣告贊助，還是門票的售賣，以及音樂節(jié)當(dāng)日的其他衍生商業(yè)開發(fā)，都圍繞一個(gè)目標(biāo)受——青年，熱愛音樂的青年。其次在于這場活動(dòng)的主題定位，在橘子洲尾的沙灘游樂園沙灘、陽光、啤酒、美女與音樂的狂歡;國內(nèi)知名音樂節(jié)的樂隊(duì)的演繹;九只本土新銳樂隊(duì)的選拔;開展沙灘足球等趣味活動(dòng)等。
帶動(dòng)更多的人用搖滾的熱血精神詮釋內(nèi)心深處最年輕、最真實(shí)的生活狀態(tài)，引領(lǐng)社會(huì)娛樂休閑生活和諧新方式，為古城長沙的現(xiàn)代文化生活增添繽紛色彩，為長沙打造新的現(xiàn)代“城市名片”，提升長沙精神文明水平，為長沙迎接創(chuàng)建全國文明城市大考承擔(dān)一份責(zé)任。如此，有了精準(zhǔn)的定位，便有了這場活動(dòng)的行為總方針。定位明確才不至于在接下來的活動(dòng)中偏移主題目標(biāo)，活動(dòng)的范圍和營銷思路才能打開。
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