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　　中央對“三公消費”的高壓之勢不減，高端白酒企業(yè)繼續(xù)調(diào)整經(jīng)營策略。
　　8月19日，針對有關(guān)“虛增20億營收”的報道，五糧液（000858）回應稱“此信息不實”。當天有報道稱，今年6月中下旬，五糧液高層帶隊組織數(shù)家銀行約訪麾下主要經(jīng)銷商，由五糧液集團作為擔保人，
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五糧液
要求經(jīng)銷商從銀行貸款專向用于向五糧液打款訂貨，三家經(jīng)銷商一次性進賬近20億元。
　　對于組織經(jīng)銷商貸款訂貨一事，五糧液一家大經(jīng)銷商昨日對早報記者稱，此舉在于提振市場士氣，與虛增營收無關(guān)。至于這一策略的效果，一名分析人士稱當下尚難判斷。
　　“原本預期今年下半年‘三公消費’限制會有所放松，但目前看來，市場情況并不佳。”某名酒經(jīng)銷商昨日介紹，就上海市場來說，由于剛剛發(fā)生的“法官涉嫖丑聞”，目前市場主流觀點是白酒行業(yè)的調(diào)整將持續(xù)一兩年，目前是否進入谷底還未有定論。
　　自去年下半年以來，白酒行業(yè)進入“寒冬”，高端白酒銷售更是跌入低谷。茅臺52度飛天終端零售價從最高2000元左右，跌至目前的1000余元。五糧液市場價和出廠價更是長期處于倒掛狀態(tài)。
　　在此背景下，五糧液組織經(jīng)銷商貸款訂貨，也被視作高端酒企的自救之舉。
　　“上半年出廠價和市場價倒掛，經(jīng)銷商信心不足是肯定的。在這種情況下，五糧液選擇與幾家大經(jīng)銷商合作也是從維護市場的角度出發(fā)，這不僅易于操作，也能給市場樹立信心。”一名五糧液經(jīng)銷商稱，市場把經(jīng)銷商打款解讀為幫助五糧液粉飾中報，這并不太客觀。他認為，這只是在目前市場環(huán)境下，茅臺和五糧液所采取的應對策略。
　　茅臺也在“公關(guān)”經(jīng)銷商。
　　今年7月，茅臺發(fā)布新政稱，任何經(jīng)銷商按照團購價999元/瓶打款購銷30噸飛天茅臺，2014年就可成為茅臺經(jīng)銷商，可以以819元/瓶的價格進貨。這就意味著，任何經(jīng)銷商只要一次性打款6000萬元，就能成為茅臺經(jīng)銷商。這是多年以來茅臺首次打破專營放開渠道。
　　此舉已初步收效。8月19日，五糧液最大經(jīng)銷商之一的銀基集團（00886.HK）公告，其全資子公司深圳銀基貿(mào)易已和茅臺訂立經(jīng)銷協(xié)議，獲得茅臺的非獨家經(jīng)銷權(quán)。
　　按銀基集團公告，截至3月31日的2013財年，該公司虧損11.34億港元，銷售收入也大幅下降87%。
　　從短期看，茅臺和五糧液上述舉措似乎都有正面效果，但中長期而言，業(yè)內(nèi)觀點依然各異。盛初咨詢董事長王朝前曾公開表示，茅臺的價值在于其品牌影響力，如果茅臺放開代理增加供給，，可能使得價格繼續(xù)下跌，導致其稀缺性消失，品牌力減弱。
　　五糧液也面臨著同樣的問題。雖然市場一致認為下半年白酒銷售情況有望好于上半年，但在“三公消費”高壓不改的前提下，“名酒”尚難走入尋常百姓家。對于經(jīng)銷商來說，如何消化過量的供給，并不是一個短期問題。
　　白酒專家鐵犁認為，“下半年白酒行業(yè)仍會一直處于調(diào)整期”，高端酒企當下所采取的策略是否奏效，還有待市場檢驗。
　　8月21日，五糧液一名管理人員在回答投資者提問時稱，就個人的看法，白酒行業(yè)調(diào)整期已進入U字型調(diào)整的底部區(qū)域，有企穩(wěn)的跡象，但這個底部時間會持續(xù)多長還待觀察。