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　　原標(biāo)題：董明珠：陷身“十面埋伏”

　　2014年12月29日，蘇寧聯(lián)手國(guó)內(nèi)其他6大主流空調(diào)品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長(zhǎng)虹，發(fā)起聲勢(shì)浩大的“破格行動(dòng)”，把矛頭直指格力，為2015年空調(diào)江湖奠定格局。

　　這種“6+1”圍剿一個(gè)品牌的情況，在中國(guó)空調(diào)史上十分罕見。

　　在中國(guó)企業(yè)界，有人稱，誰的朋友最多，或許沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。誰的敵人比較多?董明珠應(yīng)該算是一個(gè)。

　　女性掌管企業(yè)多強(qiáng)調(diào)以柔克剛，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，把企業(yè)帶上良性發(fā)展軌道。但董明珠“棋行天下”，走的卻是一條非同尋常的路：四處出擊。

　　被董明珠炮轟的，不僅有格力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有原本八桿子都打不著的雷軍，甚至還有作為格力空調(diào)“上帝”的消費(fèi)者——董明珠稱全球70億人，不買格力產(chǎn)品的都是“腦子有病”。

　　這種“董氏作派”，對(duì)于搶占媒體頭條，增強(qiáng)曝光率，提升知名度，確實(shí)大有裨益，但硬幣的另一面則是容易讓企業(yè)陷入“十面埋伏”，被群起而攻之，以至疲于應(yīng)付。

　　“破格行動(dòng)”

　　以前掐架都是在兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間展開。在蘇寧還沒有跳將出來之前，對(duì)格力發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，大家都還只想袖手旁觀。美的稱“大姐，你玩你的，我做我的，咱們相見不如懷念”，海爾稱“阿姨，不約，我們不約”，志高稱“女俠，你繼續(xù)演”。

　　但蘇寧的介入，讓其他6大品牌空前團(tuán)結(jié)。

　　6大品牌的戰(zhàn)書十分“高大上”，體現(xiàn)了集體智慧和力量，每個(gè)品牌攻擊一個(gè)格力的要害。這份戰(zhàn)書，創(chuàng)造了耐人尋味的“你行我行體”，與董明珠之前點(diǎn)評(píng)競(jìng)品針鋒相對(duì)。美的的是：“做夢(mèng)一統(tǒng)天下，你行!省電一晚一度，我行!”志高的是：“大姐站臺(tái)，你行!大哥代言，我行!”海爾的是：“侵權(quán)盜版，你行!自主專利，我行!”海信的是：“變臉比火氣，你行!變頻拼冷靜，我行!”奧克斯的是：要“高價(jià)產(chǎn)品玩假摔，你行!高質(zhì)省錢真功夫，我行!”長(zhǎng)虹的是：“十億任性賭局，你行!十分軍工品質(zhì)，我行!”

　　讓各大品牌拋棄之前成見，采取集體行動(dòng)的，無疑是董明珠的“清場(chǎng)論”。董明珠在格力內(nèi)部的最近一次講話中，對(duì)國(guó)內(nèi)各主流空調(diào)廠商逐一做了點(diǎn)評(píng)，炮轟美的空調(diào)“一晚一度電是虛假宣傳”，稱海爾偽造國(guó)家政府機(jī)關(guān)媒體、海信科龍已垮、志高沒有出息，并表示要以價(jià)格戰(zhàn)“清場(chǎng)”，要“通過清場(chǎng)真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。

　　格力和蘇寧，一個(gè)是生產(chǎn)制造商，一個(gè)是渠道銷售商，應(yīng)該只有共同利益，應(yīng)是榮辱與共，利益攸關(guān)的關(guān)系。出現(xiàn)這種你死我活的競(jìng)爭(zhēng)格局，出乎大家意料。其實(shí)深究起來，雙方戰(zhàn)爭(zhēng)并不意外。

　　格力是自建銷售渠道，有著全國(guó)最大的空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)。并且格力與蘇寧合作極為不愉快，格力產(chǎn)品甚至退出了蘇寧渠道，并且與蘇寧死敵國(guó)美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協(xié)議。

　　這次格力“清場(chǎng)”運(yùn)動(dòng)，蘇寧靠邊站，撈不到一毛錢好處。如此一來，蘇寧牽頭來應(yīng)對(duì)格力清場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，全在情理之中。

　　或許也只有蘇寧發(fā)動(dòng)“破格行動(dòng)”，才能打破格力董明珠“清場(chǎng)”美夢(mèng)，讓蘇寧和國(guó)內(nèi)其他主流品牌突破“格力”價(jià)格戰(zhàn)圍剿。

　　美的與小米：新舊“敵人”

　　空調(diào)領(lǐng)域曾經(jīng)是格力一家獨(dú)大，美的只是一個(gè)追隨者。但現(xiàn)在，兩者勢(shì)均力敵。這個(gè)過程，美的用的時(shí)間很短。所以，董明珠的炮落在美的身上的格外多。

　　最近董明珠炮轟美的“一晚一度電是虛假宣傳”就是力證。

　　美的是董明珠格外關(guān)注的企業(yè)。小米和美的合作，這本來不關(guān)格力什么事，但董明珠都不忘攻擊道：“兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)。”這讓雷軍跟著倒霉，跟著郁悶。

　　小米不是空調(diào)生產(chǎn)制造商，本來與格力沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。小米主打產(chǎn)品是智能手機(jī)，第二個(gè)主要產(chǎn)品是電視機(jī)。但或許在董明珠看來，你幫我的敵人，就是我的敵人。

　　美的產(chǎn)品覆蓋幾乎所有白電、小家電、廚房電器產(chǎn)品。而小米的電視機(jī)業(yè)務(wù)正是美的唯獨(dú)缺少的。雙方合作，讓業(yè)界期待。特別是美的有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，而小米有互聯(lián)網(wǎng)思維。雙方合作，有利于線上線下整合。這種雙方牽手后的可怕前景，正是讓董明珠坐臥不安的地方。

　　當(dāng)然，董明珠與雷軍之間，也有宿怨。2013年年底，在中央電視臺(tái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，董明珠與雷軍有場(chǎng)十億元“賭約”。節(jié)目中，董明珠和雷軍在談到小米營(yíng)銷模式時(shí)發(fā)生分歧，雷軍認(rèn)為小米模式5年內(nèi)將戰(zhàn)勝格力，并表示“如果小米營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行”。董明珠則將戰(zhàn)火燒大，說：“一塊錢不要在這里說，第一，我告訴你不可能;第二，要賭不是一個(gè)億，我跟你賭十個(gè)億。”