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　　作為最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，優(yōu)秀數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人才炙手可熱。本文從"業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、策劃、銷(xiāo)售、媒介、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)、跨界、職業(yè)發(fā)展、創(chuàng)業(yè)"十個(gè)角度做了分析和建議，供大家參考。

　　一：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

　　傳統(tǒng)意義的廣告公司和廣告業(yè)正經(jīng)歷翻天覆地變化，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，最大轉(zhuǎn)型來(lái)自數(shù)字化和技術(shù)化。2008到2012五年間，我們親眼目睹大批優(yōu)質(zhì)廣告主的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)占總營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算從3-5%漲到20%以上。廣告的業(yè)務(wù)和人才結(jié)構(gòu)也在變，技術(shù)產(chǎn)品和媒介運(yùn)營(yíng)成為核心，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售和客服等內(nèi)涵已大不同。

　　二：產(chǎn)品

　　搬磚頭的媒介買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)out，今天數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的王道是基于技術(shù)的流量增值。就硬廣來(lái)說(shuō)，核心是：可規(guī)?；透咝У膹V告伺服，人群屬性和行為的數(shù)據(jù)挖掘，廣告投放優(yōu)化，及以受眾購(gòu)買(mǎi)替代原先廣告位購(gòu)買(mǎi)。熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品管理，算法開(kāi)發(fā)，JavaScript，HTML5，.NET的人才最吃香。

　　三：策劃

　　好的廣告策劃極重要也極稀缺。不僅PPT要做的清楚美觀，presentation有感染力，更重要是出色策劃需要懂很多東西：客戶(hù)需求，客戶(hù)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)品，消費(fèi)者洞察;產(chǎn)品知識(shí)，技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)什么idea，如何實(shí)現(xiàn);還要熟悉各類(lèi)數(shù)字媒介特點(diǎn)。好的策劃是客戶(hù)真心的顧問(wèn)。

　　四：銷(xiāo)售

　　廣告top sales正迅速由關(guān)系型升級(jí)為"關(guān)系+專(zhuān)業(yè)"型，這一轉(zhuǎn)型對(duì)很多銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是痛苦的，但這正給了有決心和能力的銷(xiāo)售人才極佳的機(jī)遇。我有幸合作的很多top sales幾乎無(wú)一不是持續(xù)快速學(xué)習(xí)的，對(duì)數(shù)字媒體和營(yíng)銷(xiāo)有很深認(rèn)識(shí)。隨著數(shù)字預(yù)算的提升，top sales自然錢(qián)途無(wú)量。

　　五：媒介

　　媒介負(fù)責(zé)拓展和采購(gòu)媒體，直接決定成本和競(jìng)爭(zhēng)力，重要性不言而喻。優(yōu)秀媒介的基本功包括：溝通談判能力，對(duì)數(shù)字的高敏感度，對(duì)細(xì)節(jié)的把握，財(cái)務(wù)知識(shí);但要更進(jìn)一步的話(huà)，今天高級(jí)媒介需要有大局觀和媒體行業(yè)趨勢(shì)判斷，對(duì)產(chǎn)品有感覺(jué)，懂客戶(hù)，真正推動(dòng)業(yè)務(wù)而不僅是執(zhí)行。

　　六：創(chuàng)意

　　傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)意有美術(shù)和文案兩個(gè)大方向，之后又衍生出互動(dòng)等方向。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)的基本功還是非常重要的，但也必須快速與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)美術(shù)來(lái)說(shuō)，PC上的minisite應(yīng)該已經(jīng)玩熟了，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的HTML5互動(dòng)呢，還有APP的UI和互動(dòng)設(shè)計(jì)?你與時(shí)俱進(jìn)，薪水也會(huì)跟上。

　　七：運(yùn)營(yíng)

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)是廣告campaign的指揮員和分析師，要求很高。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)每個(gè)案子的上線(xiàn)協(xié)調(diào)、數(shù)據(jù)報(bào)告、分析優(yōu)化、內(nèi)外溝通，很大程度決定了：每個(gè)campaign的KPI完成情況、客戶(hù)滿(mǎn)意度、成本利潤(rùn)控制，責(zé)任重大。運(yùn)營(yíng)需要細(xì)心耐心會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，2年以上經(jīng)驗(yàn)的人才很吃香。

　　八：跨界

　　這幾年最深刻感受就是跨界人才的稀缺和重要，傳統(tǒng)意義的專(zhuān)才正被通才所超越和取代;有專(zhuān)精的本領(lǐng)，又有跨界的經(jīng)驗(yàn)，是最炙手可熱的人才。例如，既懂PC互聯(lián)網(wǎng)又懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的策劃，既熟練photoshop又懂一點(diǎn)ActionScript的創(chuàng)意，既熟流程又能數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)。1+1遠(yuǎn)大于2。

　　九：職業(yè)發(fā)展

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人才最有吸引力就是朝陽(yáng)行業(yè)，坑比蘿卜多，職業(yè)成長(zhǎng)極快。選擇朝陽(yáng)行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)是第一步，可以參考機(jī)構(gòu)排名，關(guān)注融資信息，以及向業(yè)內(nèi)資深人士咨詢(xún)。更重要是看準(zhǔn)方向后快速學(xué)習(xí)。

　　十：創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)是一種精神，即使你身處相對(duì)穩(wěn)定的公司。如果你已決定在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，不妨考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@里比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更快，機(jī)會(huì)更多。別做移動(dòng)廣告平臺(tái)了，這板塊的領(lǐng)先公司已發(fā)展了2年多，融資2輪以上?，F(xiàn)在應(yīng)切入數(shù)據(jù)分析和開(kāi)發(fā)者服務(wù)，PC時(shí)代已給我們經(jīng)驗(yàn)。