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| 上海公關公司：標準年內出臺能否解變頻空調困境？ |
變頻空調的賣點是節(jié)能，但到目前為止，變頻空調并未獲得正式的“節(jié)能身份”，導致其銷量上漲緩慢。據了解，變頻空調的國家標準年內將出臺,但標準的出臺能否抽掉變頻軟肋，還需市場檢驗。
近日，中國標準化研究院資源與環(huán)境標準化研究所高級工程師成建宏透露，“變頻空調能效限定值及能源效率等級”國家標準年內出臺應不成問題。從理論上來說，國家標準的出臺將有望規(guī)范一向缺乏標準的變頻空調市場，促進市場銷量的穩(wěn)定增長。但現(xiàn)實并不理想，市場數(shù)據顯示，目前變頻空調不僅銷量較低，而且在廠家今年發(fā)布的新品中只占相當少的比例，力量十分薄弱，上量仍無希望。
銷量上漲微乎其微
根據賽諾統(tǒng)計的數(shù)據顯示，2004年變頻空調占空調總銷量的比例為5.8%，2005年這一數(shù)字為6.7%。從數(shù)據的變化來看，變頻空調的份額自2002年由不足2%的市場占有量突然上升至8%之后，不僅沒有繼續(xù)攀升，反而有了下降趨勢，到2004年后基本處于停滯狀態(tài)。
新科空調新聞發(fā)言人許意強分析認為，2002-2003年變頻空調市場的突然增長與部分廠家拋出來的“假變頻”有一定的關系，在一陣虛假增長之后，變頻空調市場再次陷入平靜。
北京蘇寧電器空調部經理孫承志表示，目前在蘇寧系統(tǒng)中變頻空調的銷量占空調總銷量的比重不到10%。國美電器采銷中心副總監(jiān)李萬沛也表示，變頻空調的銷量幾乎沒有變化。
賽諾的監(jiān)測報告顯示，最近幾年，主推變頻空調的廠家的市場份額都有所下降，2005年海信變頻空調的市場占有量由57.4%下降至54.1%。變頻空調的隊伍不僅沒有壯大，甚至有廠家已經退出變頻陣營，比如格力。
格力電器市場部的黃芳華已明確表示，因考慮變頻空調市場一直未能打開，故格力不會將其作為主推產品。
標準能否抽掉變頻軟肋？
顯然，空調主流廠家對變頻空調回避的態(tài)度，是其市場不能增長的一個重要原因。但業(yè)內專家認為，更為根本的一個原因是其產品本身不符合中國消費者的空調使用習慣所致。
據成建宏介紹，從技術原理上來看，只有在低頻(即低負荷)運行下，變頻空調的節(jié)電、舒適性等優(yōu)勢才能十分明顯地發(fā)揮出來，而中國消費者大多是在高溫下才開空調(高溫就預示著空調要高負荷運行)，因此變頻的優(yōu)勢無法充分體現(xiàn)。
這種消費習慣直接影響了消費者的購買。而令變頻空調市場雪上加霜的是，一直被宣傳為“節(jié)電高手”的變頻空調卻被《房間空氣調節(jié)器能效限定值及能源效率等級》排除在外。據了解，該標準明確規(guī)定，變頻空調不在標準限定范圍之內，不得粘貼與其相關的能效標志。在空調能效標準頒布了近兩年的時間里，變頻空調都沒有“節(jié)能身份”。
對此，北京工業(yè)大學環(huán)境與能源工程學院制冷學科部高級工程師李紅旗給出這樣的解釋：“變頻空調檢測能效的方法與定頻空調的完全不同，兩者無法進行比較，前者是按照季節(jié)能效比來檢測?！?BR> 而據成建宏介紹，如果按照季節(jié)能效比來檢測，則與空調的使用時間有著直接的關系，其統(tǒng)計方法是，在制冷季節(jié)(即全年空調的使用時間)期間，空調器進行制冷運行時，從室內移走的熱量總和與消耗電量總和之比。
成建宏表示，由于中國消費者使用習慣的不同，(文章由上海公關公司整理編輯)，制冷季節(jié)的長短并不能盲目直接照搬其他國家(比如變頻空調使用廣泛的日本)的規(guī)定。“之所以變頻空調的能效標準遲遲未能出臺，與此有直接的關系，為了出臺該標準，國家一直在做著各方的調查，以期獲得一個較為準確的空調使用時間?！背山ê曜隽诉M一步的解釋。
同時，他還表示，今年1月1日正式出臺的上海地區(qū)變頻空調能效等級標準所采用的2339小時，目前已征得一致意見，必須做調整，如果不調整就存在較大偏差，“這一點明確之后，國標的制定工作就變得十分順暢了，接下來即可完成征求意見稿，年內應該可以出臺標準”。
業(yè)內專家認為，國標的出臺將有望給變頻空調一個“節(jié)能身份”，但是由于與定頻空調的檢測方法不一樣，所以仍無法對兩者做能效比較。
淪為象征性產品
盡管變頻空調的能效標準即將出臺，但不可改變的事實是，在今年空調廠家發(fā)布的新品名單中，變頻空調仍然形單影只。
在北京家電賣場，除了海信和大金全力推變頻空調之外，其他廠家有變頻空調的很少，即使有的也僅僅只有幾款甚至一款。因此，變頻空調已經成為空調廠家的高端象征，而非真正走量的產品。
對此，美的空調公關部經理張煦承認，變頻空調是一種趨勢性產品，代表廠家的技術實力，所以現(xiàn)在只能將其作為高端機來推。據了解，作為今年美的轉型高端的代表性產品“天鉆星”空調，就是直流變頻空調。
從海爾目前的產品布局來看，在市場上所見到的兩款變頻空調，也是其今年發(fā)布的“直流變頻雙新風”空調，代表海爾的空調產品形象。
既然變頻空調已經成為高端機的代表，就不得不關注其價格。變頻空調的價格大多比其同一品牌同一匹數(shù)的其他產品貴1000元以上。在高價格的制約下，變頻空調在年內上量已無可能。
但值得慶幸的是，目前廠家在變頻空調上的舉動大多已經側重直流變頻的宣傳和市場運作，技術正逐漸走向成熟，市場也正在規(guī)范。業(yè)內人士認為，在理性的市場前提下，只要消費者的購買力上去，變頻空調市場就會穩(wěn)步提升。
慶春
專家點評
推廣變頻空調 企業(yè)應做三種努力
變頻技術并未因空調節(jié)能化趨勢變強而水漲船高，相反，在行業(yè)競爭日趨白熱化的前提下，變頻空調的發(fā)展也在持續(xù)走低。眼下，對于空調企業(yè)而言，變頻推廣又該何去何從？筆者以為，可以從以下三方面入手。
首先，借力政府職能部門。國標委以及以中國家電協(xié)會為代表的行業(yè)協(xié)會在變頻空調的成長和發(fā)展過程中一直缺乏明確的態(tài)度。就連變頻空調的測試方法和能效標準也遲遲沒有出臺。在這種背景下，企業(yè)對變頻技術的認知意識和推廣態(tài)度顯得非常曖昧，許多企業(yè)都抱著“等水燒開煮餃子”的態(tài)度。
由于受到行業(yè)中各個企業(yè)競爭能力參差不齊的局限，國家相關職能部門在制訂新的空調能效標準時，對空調能效等級的門檻進行了下調，沒有將變頻空調的能效列入國家標準來進行統(tǒng)一規(guī)劃。如此一來，造成許多企業(yè)仍停留在定頻空調的推廣上，對變頻空調并不重視。受制于產品技術和成本的局限，實力強的企業(yè)進行變頻技術的積累和研發(fā)，實力弱的企業(yè)只能應付定頻空調的能效升級。
新的能效等級標準不僅沒有能夠提升企業(yè)對變頻空調的重視程度，反正造成一些企業(yè)將更多的精力放到了定頻空調上。因此，變頻空調的推廣在很大程度上還有賴于國家標準的出臺。
其二，樹立長遠戰(zhàn)略。一直以來，國內空調企業(yè)無論是在產品推廣，還是在市場競爭中，都暴露出了“目光短淺”的弊端。這實際上折射出企業(yè)發(fā)展長遠戰(zhàn)略目標的缺乏，過分看中短期效益。這一點，在變頻空調的推廣過程中尤其突出。
變頻空調相較定頻空調，在技術含量上較高，但發(fā)展時間晚，最終造成產品生產成本高，消費者接受能力差。于是，企業(yè)在變頻空調的推廣上出現(xiàn)了“投入大產出小”的問題。這樣一來，許多企業(yè)就缺乏積極性，也無暇顧及。特別是還有一大部分企業(yè)存在著“僥幸、投機”等不健康心理。與此同時，以海信為代表的企業(yè)，盡管確立了變頻推廣路線，但苦于勢單力薄、行業(yè)氣氛缺乏等限制，始終沒有形成市場的規(guī)模化銷售。
受制于企業(yè)戰(zhàn)略眼光的缺乏，變頻推廣陷入了“坐等機會”的怪圈。因此，我國的空調企業(yè)必須樹立起明確而長遠的戰(zhàn)略目標，要有步驟有計劃性地加強變頻空調的投入和推廣，做好積累，這樣才能在今后的市場競爭中搶占先機。
其三，實施有效的推廣策略。企業(yè)在變頻推廣過程中始終缺乏有效性和針對性。有的企業(yè)強調節(jié)能省電優(yōu)勢，但直觀感不強，因為變頻空調必須在長期使用中才能夠體現(xiàn)其節(jié)能性。有的企業(yè)突出產品的舒適恒溫性，但很抽象，難以在短期內對消費者造成直觀的沖擊。因此，長期以來，變頻產品難以在短期內迅速打動并吸引消費者。當務之急是要尋找到一條既適合企業(yè)推廣又滿足消費者需求的途徑。除了基本的說教式知識傳遞，應該借鑒歐美等發(fā)達國家的模式，如“體驗式營銷”、“鼓勵式消費”等。既讓消費者能夠體驗到變頻空調優(yōu)勢，又能通過鼓勵或者獎勵變頻空調的使用者，從而形成群體消費效益。
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